大学生网店创业计划书7篇
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大学生网店创业计划书 7篇
日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，该好好
计划一下接下来的工作了！相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编收集整理的大学生
网店创业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大学生网店 划创业计 书 1
一、网店定位
（一）背景：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开
始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而对吃的更是
追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。网店只是我们企业的一个专卖店或
销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，货真价实，更容易取得
消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的
销售量。
（二）网店名称：xx。
（三）网店地址：xx 市xx。
（四）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。
（五）主营商品：休闲零食。
二、客户定位：16 岁～24 岁的青年人
这个年龄段的消费群，主要是学生，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不
完全独立。这群人对于零食特别的偏爱，而且都想吃到童年的味道，而我们正好就是开的
这类网店，所以能吸引更多的同龄消费者。
三、价格定位
现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的
网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价
格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。我们采取的是零散计价。
原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。
四、产品状况分析
通过对学院师生的问卷调查结果分析，最终确定在天天来店网上卖一些零食和女靴。
由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了
吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。同时考虑到现在天气比较冷，有些没课的同
学，特别是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，如果针对这一现象，我们在网
上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。产品结构优化。
五、产品展示全面
把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网
店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细
的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。
利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和
优惠；口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式
有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友；
线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和
朋友。
优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店
是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业组员与商家之间
的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使我们的网店的运营和运作达到最大的优化。
提高附加值：许多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不
见的售后服务。这也就是产品的.附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，
就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶
段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时
的24 小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都
可以通 网店下 自己需要的 料，在 得疑 的解答，在 提交自己的 。过载 资 线获 难线 问题
六、促销策略
1、 品策略：找到自己的特色，做出自己的 格！产风
2、网上促 策略。销
①.网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触
摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商尝
超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞
争者。
②.设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促
销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上
来了。
③.“限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像 特价只剩2”天！ 这样的促销口
号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。
七、推广策略
1、网 推广。络
2、在 QQ 群、xx、xx 等的群发工具，主要针对网店动态、促销活动、最新产品信息等
内容进行发布，并附上网店的署名、网店网址、联系办法等。
3. 校园推广。
（1）海 宣 ：在宿舍附近的宣 海 行宣 。店面开 第一个星期我 做报 传 传栏贴 报进传业 们
店面宣传。第二个星期进新货再贴一次海报。在毕业设计结束阶段，累积货物需降价或拍
卖的，再做一次海报宣传。
（2）宿舍、楼梯 示 ：在标 语 xx 宿舍与楼梯等地方贴上标示语，依照我们店面盈利的
情况，会发传单到每个宿舍。
八、售后管理
1、 家的 价引 ： 价是 双方 于一笔交易最 的看法，也是准 家 参考买评 导 评 买卖 对 终买 们
的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因
此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。
2、平和心 理投 ：正如前面所 ，任何 家都不可能 家态处 诉 说 卖让买100%满意，都会发
生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。
方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。
大学生网店 划创业计 书 2
一、网店定位
（一）策划背景。
随着网 的不断 展，方便、快捷、 惠的 方式使得足不出 就能 到称心络经济 发 实 购买 户 买
“ ”如意的商品，这种方式正慢慢推广开来。特别在服装行业尤其是女装市场，网上有成千
上万种款式的商品，为买家提供了不同程度的满足。而且大部分买家都是中上层收入者或
者学生，其较多时间是上班或学习，这一部分人群绝大多数都熟悉网购流程，这对于网店
创业来说，就有了稳定的顾客和市场。
“（二）网店名称： xxx”时尚女士服装店。
（三）经营模式：个人零售。
（四）主营商品：以女装与男装为主打商品，其中包含 T桖、衬衫、裙子、韩版休闲
裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。
“ ” “ ” “ ”（五）网店特点：立足 时尚 、 高贵、 休闲 。坚持让买家进的舒心，看的放心，
买的安心；品种丰富，样式齐全，满足广大女士、男士对个性美的追求！
二、顾客定位
女性更加追求完美与时尚的个性，网点定位女性为服务对象，其中以 18-40 岁之间的
白领族和学生。
三、价格定位
目前，不管是现实市场还是网上市场，服装行业的竞争是显然易见的。由于新网店信
用不足，影响力不够，必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货，价格低于专卖店一半
以上，基本是在百元左右。
摘要：
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大学生网店创业计划书7篇 日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，该好好计划一下接下来的工作了！相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编收集整理的大学生网店创业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。大学生网店划创业计书1 一、网店定位 （一）背景：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，货真价实，更容易取得消费者的认可与信任；有了企...
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-27
