绿色食品行业营销策划方案
VIP专免
绿色食品行业营销策划方案
1 前言：
1.1 行业介绍
绿色食品行业从 1990 年 5 月 15 日，中国正式宣布开始发展
绿色食品以来，中国绿色食品事业已经经历了十年发展历程。这
个历程又可分为三个阶段：提出绿色食品的科学概念→建立绿色
食品生产体系和管理体系→系统组织绿色食品工程建设实施→稳
步向社会化、产业化、市场化、国际化方向推进。
1.2 企业介绍
垦荒人（集团）于 20xx 年 12 月 26 日在南京市云锦路成立家
垦荒人绿色食品店，公司秉承全球原产地、优品、甄选的宗旨和
原生原长、精益求精、中华精粹、万家共享的原则，致力于为中
国消费者提供天然、健康、安全食品和消费渠道，以创造消费者
的高品质生活。. 公司一直以来专注于自主品牌系列绿色、有机
食品的开发和推广，兼营国际、国内各地特色食品，依托全球产
品资源及垦荒人品牌优势打造垦荒人集团食品连锁营销网络，不
断提升北大荒东北地区以及垦荒人品牌产品在低、中、高端消费
区域的市场占有率，实现企业的持续发展。
2 环境分析
2.1 宏观环境
垦荒人企业现在所处的环境就是市场上存在数量较多的关心
产品质量胜于关心产品价格的顾客，垦荒人考虑争取产品质量优
1
先，价格方面考虑相对次要，以此来树立和维护品牌和品质形象
的价格策略。
折扣定价策略：垦荒人企业会采用折扣定价的方法，酌情调
整其折扣和折让。垦荒人通过给那些有过大量购买的顾客采取一
定的折扣，以鼓励顾客来购买更多的产品。
心理定价策略：垦荒人企业的产品虽然是以中老年顾客群体
为主要目标，但是也有年轻人群体进行购买来当作送给长辈的绝
佳礼品，所以垦荒人针对消费者的不同心理，制定相应的商品价
格，以满足不同类型消费者的需求，来提高产品的销量，提高市
场占有率，以此来达到企业利润的最大化。
垦荒人企业围绕着产品质量和消费群体进行定价，充分把握
食品市场消费者的消费观念，具有较强竞争力。
2.2 行业环境
党的十八大确立了全面建成小康社会的奋斗目标，提出了加
快发展现代农业和大力推进生态文明建设的战略任务，给绿色食
品产业发展带来了新机遇，提出了新要求。近些年，我国相继出
台了相关文件和法规，为绿色食品产业的健康发展提供了强有力
的支撑。
随着我国人民生活水平的提高和消费理念的转变，无污染、
安全的绿色食品已成为时尚，越来越受到人们的青睐。根据中国
绿色食品发展中心数据显示，20xx 年中国绿色食品国内销售规模
为4557 亿元，20xx 年中国绿色食品国内销售额达到 4656.6 亿
元，同比增长 2.19%。
2
2.3消费者分析
绿色食品的消费者在女性和老年人居多，其重要原因是注重
保养、健康，垦荒人一直是针对中老年客户的需求进行的产品设
计，包括易吸收的玉米面糊，低糖饼干，无蔗糖苏打饼干等，都
是为了能让老年人在食用的时候感受到垦荒人的细心和用心，当
然，大多数老年人还是会由于产品价格的原因而放弃购买，其认
为每天的一日三餐足以解决他们的温饱与健康，因此我们在做老
年市场的同时，也要兼顾部分女性市场，因为这部分市场有无限
的市场潜力以及购买能力。具体促销方式见本文 6.4.3。
3 SWOT 分析
4市场目标和市场战略
4.1 我们对当期策划的目的主要是针对老年客户，其次是女性客
户对其进行口碑宣传和网络店面以及门店推广，由于这部分消费
人群基数庞大，我们进入女性市场又处于初期，因此我们主要以
推广策划战略为导向进行市场推广进而积累消费者数量帮助我们
进入两个消费群体的市场中期稳定状态。
5 STP 分析
6 营销组合策略
6.1 产品策略：在保证核心产品质量为第一的基础上，增加附属
品的研发和设计，如附属产品的质量及相关作用方面。例如，在
外包装的设计上也围绕绿色的主题，利用可降解的米面袋、以可
降解塑料瓶代替塑料瓶装油醋等，做到“双绿色”的产品经营理
念，在市场中也会占据一定的影响力。要保持好绿色食品的高质
3
摘要：
展开>>
收起<<
绿色食品行业营销策划方案1前言：1.1行业介绍绿色食品行业从1990年5月15日，中国正式宣布开始发展绿色食品以来，中国绿色食品事业已经经历了十年发展历程。这个历程又可分为三个阶段：提出绿色食品的科学概念→建立绿色食品生产体系和管理体系→系统组织绿色食品工程建设实施→稳步向社会化、产业化、市场化、国际化方向推进。1.2企业介绍垦荒人（集团）于20xx年12月26日在南京市云锦路成立家垦荒人绿色食品店，公司秉承全球原产地、优品、甄选的宗旨和原生原长、精益求精、中华精粹、万家共享的原则，致力于为中国消费者提供天然、健康、安全食品和消费渠道，以创造消费者的高品质生活。.公司一直以来专注于自主品牌系列...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：企业文化
价格：6贝壳
属性：6 页
大小：40.55KB
格式：DOCX
时间：2024-10-30
