20xx年证券营销工作总结
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20xx 年证券营销工作总结
工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎
成了主旋律。这一年，生活得并不像 xx 年那么快乐，工作得远不
如 xx 年那么轻松。
刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑
腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来
我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来
预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人
和都有，只是天时不好。
随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园
做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃
勃，带着 xx 年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素
质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了
我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人
问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券
的，大部分都摇头摆手。那时我才开始明白——如今已经不再是
xx.
随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，
情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一
听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不
信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤
神。
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个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，
你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第
一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什
么他都反对。
还记得 xx 年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都
很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系
方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一
副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，
客户们都叫我为老师。
当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要
开发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧
空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。”这样说只能吓跑
客户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅
很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧?”后来
大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但
我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，
说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。
在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业
绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕
就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧
条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。
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20xx年证券营销工作总结工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像xx年那么快乐，工作得远不如xx年那么轻松。刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，带着xx年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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