营销部年度工作计划（精选13篇）
免费
营销部年度工作计划（精选 13 篇）
部年度工作 划 篇营销 计 1
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于
我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工
作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月天的时
间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问
客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分
清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的
反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅
及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划
的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时
间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业
务能力还有待提高。
市场分析
现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品
质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵
涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不
是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年
的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市
场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市
场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州
小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术发展
飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个
机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具
有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤
力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销
售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高
销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现
问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆
不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的
浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任
务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销
售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设
是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作
环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
部年度工作 划 篇营销 计 2
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部九月工作思路，现在向大家作一个汇
报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
9月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有
发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消
费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人
士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定
期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息
等平台为客户送去我们的祝福。9月计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强
与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
9月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划
及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营
销代表实行工作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话
的二、三、四工作步骤.
以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种
方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见
及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放
与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团
体。
三、热情接待，服务周到
“ ”接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务， 全天侯 服务，注意服务形象和仪
表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质
需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其
经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销
决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部
门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，
努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
九月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼
搏，创造营销部的新形象、新境界。
部年度工作 划 篇营销 计 3
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客
户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大
“ ”不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户 的策略，制定详营销
计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、
组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。
摘要：
展开>>
收起<<
营销部年度工作计划（精选13篇）部年度工作划篇营销计1 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编1
分类：个人文档
价格：免费
属性：21 页
大小：60.71KB
格式：DOCX
时间：2024-08-07
