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转正述职报告优秀经典（精选30篇）转正述职报告优秀经典篇1尊敬的领导：我于20_年6月13号成为采供部的试用员工，到这周试用期已三周!作为一个新人，接触一个完全陌生的行业，来公司时担心不知怎样与新同事相处，以及该如何做好工作;但是公司良好的工作氛围，团结向上的企业文化让我很快的融入了这个集体。刚来公司，去仓库实习了一个星期，通过这一段时间的仓管实习，让我更深刻的认识到了采购员的特点以及作用。看到了周围同事们敬业的工作态度和融洽的工作气氛，让我感受到能在这个集体中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素质也在亲身实践仓管员的过程中得到提高。在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真负责的完成领导分配的每一项工作，主动帮忙同事;遇到不懂的问题认真虚心的向同事请教，不断提高自己，充实自己的知识，让自己尽快能独挡一面。当然，作为新人，难免会出现一些小错误需要指正，在公司领导的带领下，在同事的关心和帮助下，能够比较圆满的完成工作任务，这些经历让我不断的成熟，也更加的细心，处理问题时也更加的全面。1众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司运行的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。通过这一周的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则。采购工作并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，定个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。我们还必须跟踪采购进来的产品是否符合公司的生产要求，该产品是否对公司产生了效益，或者，是否对公司造成是...

有关德育工作计划安排（通用7篇）有关德育工作计划安排篇1一、主要工作在校长室和党支部领导下，各部门密切合作，以营造五大校园为目标，依照《中学德育大纲》，进一步落实《中学生日常行为规范》，以养成教育为基础，以责任教育为核心，以活动为载体，以稳定为主旋律，创设和谐的教育环境，切实提高德育工作的实效，形成良好的班风、学风、校风，为教学质量的提高提供保障。二、工作安排时间主要安排8月份：开学准备1.学校德育领导小组学期初工作会议，制定学校德育工作计划;2.召开首期班主任培训例会，总结暑期活动;3.组织新一批班主任工作培训，做好报到日的一切准备，确保有序、无差错。9月份：弘扬和培育民族精神月1.开学典礼;2.学校组织收看“开学第一课”，开展观后征文等活动;13.各班制定班级工作计划，以初二、初三为重点开展“餐饮之礼”养成活动;初一开展“新生入学安全教育”系列活动，年级组召开班情工作交流会;4.制定班主任工作计划并上交德育处;5.做好庆祝教师节、迎中秋庆国庆系列活动;6.开展“行为规范月”活动;7.组织开展初一“习惯养成”讲座;8.做好班级文化建设评比活动;9.组织学习校本德育课程《成长印记》，筹划新初一家长学校教育讲座;11.继续完善“海棠社团”全校性活动，继续培育“精品社团”;12.规划好新上岗班主任的培训工作，推荐选拔“于洁工作室”新成员;13.做好第一期黑板报评比、微信推送工作;10月份：爱国主义教育月1.组织参加第63届“阳光运动体育节”活动和广播体操比赛;2.组织好20__年江苏省秉龙慈善基金(二中)推荐评优工作;3.开展“文明礼仪”教育活动，组织校园“规范之星”(初一)评选活动;4.召开班主任会议;5.初二年级组筹备社会实践活动;6.抓好校园“实践之星”(初二)评选等社会实践总结性工作;7.开展初三心理讲座;28.做好第二期黑板报评比工作;11月份：法制教育月1.学校德育...

集体争议仲裁申请书（通用32篇）集体争议仲裁申请书篇1集体争议_____申请书集体争议_____申请书怎么写请看下面为大家带来的集体_____申请书范文吧!集体争议_____申请书【1】申?请?人：(姓名)?等合计?人确认有效的通讯地址：编码：联系电话：(详细人员情况见附表)被申请人：法定代表人/主要负责人：(姓名)?职务：住?所：联?系?电话：企业现经营状况：□停产?(时间)□倒闭?(时间)□其他_____请求：(合计请求金额?元，各人请求明细见附表)1、2、3、1事实与理由：附件：1、_____申请人基本信息表2、有关证据材料?份申请人签名(加盖指模)：集体_____申请书【2】(适用十人以上劳动者共同提出_____申请)申请人?等?人(详见申请人主体明细表)共同推荐以下代表人代表人一：?出生：?性别：?民族：住址：?联系电话：代表人二：?出生：?性别：?民族：住址：?联系电话：代表人三：?出生：?性别：?民族：住址：?联系电话：代表人四：?出生：?性别：?民族：住址：?联系电话：代表人五：?出生：?性别：?民族：住址：?联系电话：被申请人：法定代表人：?职务：住所：联系电话：第三人：法定代表人：?职务：2住所：联系电话：_____请求：(详见附件—_____请求及相关明细表)事实和理由：此致_________劳动争议_____委员会附：申请人主体资格明细表申请人_____请求相关明细表_____申请书副本?份;申请人代表(签名)：申请人代表(签名)：申请人代表(签名)：申请人代表(签名)：申请人代表(签名)：注：1、本申请书供劳动者提起集体劳动争议_____用，用钢笔或其他炭素水笔书写。2、所有申请人主体信息应在主体资格明细表中列明，代表人为所有申请人共同推荐;_____申请请求以及相关事项应在_____请求相关明细表中列明。3、_____申请书事实理由部分应写劳动关...

销售工作总结开头语（通用5篇）销售工作总结开头语篇120xx年马上就要过去了。回首这一年，苦辣酸甜，个在其中。一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：销售工作总结开头语篇220xx年工作的总体思路是：以邓小平理论为指导，认真实践“”重要思想，贯彻落实党的xx大精神，以增加农民收入为基本目标，以农业产业结构调整为主要任务，以新农村建设总揽农村工作全局，认真落实党和国家在农村的各项方针、政策，进一步深化农村改革，全面推进农村经济和社会各项……销售工作总结开头语篇3今年以来，公路分局工会工作在各级领导及工会的正确指导下和分局党支部的大力支持下，坚持以开展社会主义劳动竞赛活动为载体，紧密地将年初制定的工作计划逐一落实，展开各种形式的工作方法，有力地推动了工会工作的有序进行。1销售工作总结开头语篇4本学期在市教育局、教研室、校长室的正确领导下，我处积极贯彻党的教育方针，积极学习先进的教育思想和新的课程标准，积极进行课程改革，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，充分发挥教导处“研究、指导、服务”的功能，以务实、创新的工作作风，全面提高教学质量，较好地完成了期初制订的工作计划。一、加强学习、锐意进取二、以创建为契机进一步促进学生全面素质的提高三、课堂教改，注重实效，进一步提高课改实施水平。销售工作总结开头语篇5再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，...

装修项目经理年度总结范文（精选8篇）装修项目经理年度总结范文篇1光阴似箭，日月如梭，不知不觉中20xx年已经过去。总结一年来的工作经验与教训，发现、存在的问题如下：一、今年的主要工作遵照公司的制度和领导的要求，按时按质的完成了白银区文化中心的施工管理工作。1、施工管理作为一名施工员，不论是施工质量、施工进度、施工现场的管理都给我很大的压力，我工作的好坏已不是个人问题，直接影响到我们项目部声誉和今后发展。所以，在今年的施工中必须认真学习施工图纸和施工规范以确保施工质量，同时把施工重点、施工方法和处罚条例都记录下来，以便技术交底中不遗漏。尽量做到事先预料，事前解决，针对有些重点问题在每个阶段都要向施工组提出具体要求，并且有耐心地向他们讲解清楚。在施工前，我会详细地了解材料的储备情况和人员的准备情况，为下一道施工程序做好充分准备。在施工中，我严格按照施工方案实施，不间断的在施工现场巡视，对施工重点情况落实检查、对施工质量的严格控制、及时化解各施工班组之间的矛盾、更好地从而管理上保证了施工的进度。2、资料管理1在资料方面：按照工程的进度，及时完成施工记录的编制，配合资料员完成检验、验收记录，做到了施工资料与实际施工工期相吻合，满足了资料的编制要求。二、工作中存在的问题1、由于自身经验不足、做事优柔寡断，对问题考虑不够全面，盲目的听从施工班组的意见，急于对事件进行分析就下结论，从而造成了不必要的损失。同时在管理上，对不听指挥、不按要求施工的班组没有进行严厉的惩罚，久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态，致使在后期管理工作中出现了管理不到位，现场管理难的情况。因此，在以后的管理工作中，首先要明确自己的立场，积极发挥项目管理人员在施工现场的主导作用，对施工班组做到奖罚分明，形成以项目部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组绝不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。2、在施工技术方面...

销售公司人员工作总结（精选33篇）销售公司人员工作总结篇1在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业1务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的.向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。销售公司人员工作总结篇220xx年已经...

资料员转正工作总结集锦（精选11篇）资料员转正工作总结集锦篇1尊敬的领导：我叫，于x年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任资料员一职，负责资料收集、发放和整理的工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：1、资料预控这一点至关重要，也是做好资料管理的必备条件。工程建设监理资料是项目监理机构对工程项目实施监理过程中逐步形成的，是工程建设过实、全面的反映，对控制工程质量有着至关重要的作用。所以说，如果资料不符合要求，工程实体质量根本就无从谈起。熟悉工程资料管理规程，对施工单位、监理单位资料表格填写熟悉、分类进行归档整理。努力熟悉施工单位工艺流程，明白其施工步骤，做到每一步的资料都认真分类归档。2、掌握各阶段资料收集的范围及内容1监理周报是每周的一个小总结，在每周的监理例会之前整理完毕，在例会中上报总项管单位。监理月报是监理工作一个月的总结，也是对现场施工情况一个月的总结，监理月报在每月的25日至30日整理完毕，并上交业主。监理例会每周一次，详细记录会议内容。会议纪要通过总监、项管认可后，立即发1往各相关单位，并请各方在发文本上签认。3、加强与业主及施工单位的沟通与联系。在日常工作中，配合整个监理组工作，负责监理资料的收集、汇总及整理，通过对资料的复核、检查资料是否符合规范要求，发现问题及时协助监理工程师督促有关单位进行整改。4、加强学习作为监理资料员，还应该不断学习新知识。因技术、材料等是不断更新的，只有通过不断地学习，补充自身的不足，才能适应发展的...

销售内勤工作总结参考模板（精选33篇）销售内勤工作总结参考模板篇120xx年1月我加入平安,成为平安这个大家庭中的一员。从事保险这个陌生的行业,对于一个从未接触过保险的人来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。时至今天已快满2年了,为了适应当前工作的需要，本人时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。20xx年是财险改革的关键一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。二年里，我在公司领导和同事的帮助下不断的成长。下面结合我的具体情况对20xx年的工作做一下小结。一、工作思想方面。积极贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自己的思想武器。作为一名内勤人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。二、业务方面。我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月1规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就可以了，但是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，...

组长发言总结高中（通用3篇）组长发言总结高中篇1本学期来，我们高二年级因为有校领导的正确领导，有各处室的全力支持，有全体高二教师的团结协作和共同努力，各方面都取得比较满意的成绩。目前高二年级各班教育教学秩序井然，良好的班风、学风初步形成，全体教师齐心协力，和谐发展的年级团队已经形成。现将本学期来的工作情况作如下总结。一、学生管理方面1、加强学生的思想教育，在开学之初，各班就加强“理想与目标“教育，教育他们要通过自己不懈的努力去实现自己的远大理想。对学生进行感恩教育，布置亲情作业，要学生学会感恩，应该感谢父母、学校和老师为他们创造了这么好的学习环境，没有理由不好好学习。充分利用班会、板报等形式，对学生进行思想教育。在全年级形成一种弘扬正气，打击歪风邪气的良好氛围，对建设良好的班风学风都起到了积极作用。2、狠抓班风学风建设，为学生成长创造良好的环境，年级组以自习纪律为突破口，强化班风学风，要求各任课教师发现学生中存在的问题及时反馈，并坚持年级组长亲自检查，发现学生中存在的问题及时反馈给班主任，对学风不好的班级，提出整改建议达到全年级一盘棋。13、抓住年级特点，展示年级风采。除了抓好教育教学工作以外，年级组利用广播操比赛、教师节、国庆节、元旦等节日等机会，让学生参加比赛、出板报等形式充分发挥自己特长的舞台。4、抓好后进生的转化工作。班主任定期与他们谈话，及时了解他们的思想动态和学习情况；对调皮学生，不仅班主任做了大量转化工作，年级组跟踪，对问题大的，年级组亲自谈话，学生取得进步时，及时给予肯定和表扬，尽可能的激发他们的学习兴趣，提高学习成绩。二、教师管理方面高二年级是拥有多数年轻教师，充满着生气和活力，也给我们一个提升教学质量，打造一支和谐、活泼、充满战斗力的团队的契机，在教学工作过程中主要做了以下工作。1、注重师德师风建设，年级组利用多种形式不断强化师德师风建设，努力提高广大教...

有关服装销售工作计划集锦（通用28篇）有关服装销售工作计划集锦篇1一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业，工作计划销售服装。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运有很大的影响，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地1铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好...

集装箱车辆运输合同范本（精选3篇）集装箱车辆运输合同范本篇1甲方：乙方：注册地址：身份证号码(附复印件)联系电话：现住址：甲、乙双方本着平等、自愿、公平、诚信、守法的原则，经友好协商，就合作经营集装箱拖车业务达成协议如下，双方共同遵守：一、合作方式1、乙方自购集装箱运输拖车(包括拖头、拖架)，甲方提供企业品牌，并以甲方操作，管理系统给予乙方支持。乙方在接受甲方制度的前提下，自主经营，自负盈亏。2、甲方为乙方办理车辆正常营运所需的各类证件及代购代缴各项规费，费用由乙方承担。二、合作期限：期限三年，自年月日至年月日止。三、合作车辆信息(可单列清单)车辆品牌车辆型号车辆牌号发动机号码车架号码备注(车况资料可另附页补充)四、违约责任11、因一方不履行本协议规定的义务或严重违反本协议规定，造成无法继续合作的，可视违约方单方面违约，守约方有权向违约方索赔，并追究相应经济责任。2、乙方不服从甲方管理或违反本协议约定事宜，甲方有权终止本协议，并且有权停止乙方一切管理事务的办理直至扣车。五、协议解除1、本协议有效期满，自动终止。若双方不再继续合作，乙方结清所有款项后，甲方应协助乙方办理车辆过户手续，乙方须于一个月内将车辆所有证件税费等转出甲方名下。乙方要求续约的，须于本协议终止前一个月提出申请，经甲方同意后，双方另行签订书面协议(乙方有优先续约权)5经甲方同意，乙方将车辆转让给他人后，本协议自动终止。3、如因国家政策调控及不可抗力因素造成本合同不能正常履行时，本合同自动终止。六、双方权利与义务(一)甲方的权利与义务1、办理运输车辆、司机相关证件及批文，费用由乙方承担。2、代购代缴乙方车辆保险费、养路费、运管费、车船税、营业税、附加费等，费用由乙方承担，甲方不予代垫。甲方有义务于上述费用到期前天通知乙方，如因乙方逾期交款所产生的后果由乙方自理。23、代扣代缴乙方营业税及附加税费。乙方需开具发票...

组长转正个人工作总结（精选10篇）组长转正个人工作总结篇1我是网络部杨舍项目组的李焕琼，于20xx年3月试用项目组组长一职，至今已是3月有余，试用期已满，期间我尽自己最大努力工作，现已能够胜任该工作，根据公司规章制度，特申请转为正式员工。在这段时间里，我主要的工作是负责监督和引导外推相关事宜，并定期检查网站问题，有需要的情况下与程序、设计配合完成新站的建立。通过锻炼，我已经熟悉了组长一职的工作内容和流程。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时地做好领导布置的每一个任务，及时主动为领导分忧。当然，在这期间我也犯过错误需要领导指正，也有做得不够的地方需要领导指引，所谓前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，处理问题时考虑得更全面，认识到孰轻孰重，杜绝类似失误的发生。为此，我还要特别感谢领导和同事们对于我工作中的失误给予提醒和指正，并且给予我机会让我不断完善自己。经过这三个月，我已经能够独立处理本职事物，当然，我也有很多不足的地方，处理问题的经验方面有待提高，团队协作领导能力也需要进一步加强，需要进一步地学习以提高自己的能力，在此也希望领导给我这个机会。1公司宽松融洽的工作过氛围，团结向上的团队精神，使我在较短的时间内与同事们形成很好的工作伙伴。特别感谢领导对于我的提拔和信任，公司在迅速发展，我也在不断进步，我一定会更加努力，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，与公司一起成长，一起进步，为公司创造价值，在此我提出转正申请，恳请各位领导给我锻炼自己、实现自己理想的机会!组长转正个人工作总结篇2本学期我服从学校安排兼任了小教部德育组长工作，作为一名党员教师，我正确贯彻党的教育方针，热爱教育事业，把教书育人作为自己的天职。按时参加学校组织的校本培训，不断学习新的教育理论，积极围绕学校的德育工作目标，认真、踏实地开展工作，圆满的完成了学校交给的各项任务。为了能把这一工作干好，我...

销售年度工作成绩总结（精选32篇）销售年度工作成绩总结篇1辞旧迎新，自我总结!众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以来的工作开始述职。一.个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二.工作方面的总结：1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道21点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。②离消费终端最近，最为方便养殖户。③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满...

销售年终个人工作总结范文（精选31篇）销售年终个人工作总结范文篇1我是_年__月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：一、培训方面_年_月_日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，__年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、__股份公司情况、__酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!二、人力资源管理方面1根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：__)与宽带(费用：上网不一年__元含赠送的……)。交300元订金预订……免费电话(准备元旦后开通)。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。3、协助__经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正...

组织人事工作总结（精选6篇）组织人事工作总结篇1成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。我是酒店管理0922班的组织委员——包淑芬，从进到管理学院组织部和组织部成员相处到现在已经快三个月了。在这三个月中我学到了很多，感受到了很多，收获了很多，也得到了很多的锻炼。组织部是个很活跃的大家庭，不管是在每次的例会中还是在平时的工作中，亦或是在平时的交往中，大家都是轻松，和睦的相处，没有丝毫的矛盾。这使我更加热爱这个集体，这个团队。带着这种热爱，这种激情，我会全心全意的为组织部效力。这学期中，我最喜欢的就是组织部的每次例会。在组织部形成员的第一次例会上，我就已经感觉到了组织部的朝气与活力。这是一支非比寻常的团队，因为这个部门这个团队一直有自己部门的组织文化——“创新、特色、完美”，并一直在工作中贯穿这些文化的实质内涵。它要求每一位成员在工作时的点子都要创新，要有特色，更要做到完美。在这种文化的感召下，组织部成员齐心协力完成了一项又一项的任务。在这个部门里，有良好的规章制度，有良好的团结精神，还有三位有能力的部长，所以在这个部门中我得到了很多的锻炼，也增长了自己的才干。1我说过我最喜欢组织部的例会，在例会中我最喜欢的就是头脑风暴这个环节，因为在这个环节中我们的创新意识会得到提高。在头脑风暴中成员们提出各种各样的想法和方案，互相交流，互相提出意见。根据自己的想法和别人提出的意见来写成策划书，这样不仅提高了我们相互交流、沟通的能力，还提高了我们的团队意识。在10份里，我写了一份“绿色环保——变废为宝”创作活动策划书，提倡大家利用身边的废弃物制作各种工艺品后对自己有用的东西。倡导大家提高环保意识，为建设环保型、节约型校园、和谐社会而努力。在10月下旬，我们为校运动会组织了...

集装箱公路运输合同（精选3篇）集装箱公路运输合同篇1甲方：乙方：甲乙双方为更好地开展各自经营业务，通过友好协商本着优质低价服务要求，在互惠互利的愿则下，根据《中华人民共和国民法典》以及国家主管部门对公路运输的相关法律,法规、管理条例的规定,就甲方委托乙方提供公路拖车运输服务事宜,达成如下协议:第一条：甲方职责和义务1.甲方应向乙方提供内容详实、准确的委托运输资料,包括集装箱箱号、提、送货门点、箱量、箱型、时间要求、联系方式、特殊要求等内容。2.甲方要严格按照协议规定的费率和结费时间及时与乙方结清费用，不得无故拖延。第二条：乙方职责和义务1.乙方应向甲方提供全套资质证明(如工商营业执照，公路运输许可证等)。2.应按甲方指令和要求在保质、保量、保时完成委托任务。如乙方不能按甲方要求到达装箱，应于装卸箱时间前24小时通知甲方，以便甲方能重新安排。13.乙方在提取空重箱的时候,有责任和义务检查所提集装箱外观是否完好、变形,箱体有无破损及异味,铅封是否完好,如乙方在不能认定好坏时及时通知甲方认定或者更换箱号。4.乙方所提供服务的车辆必须向保险公司投保(必须含承运人责任险)。5.如甲方超过期限未按时付运费，乙方有货物留置权。6.对因交通事故等原因导致甲方的经济损失，乙方负责赔偿甲方相关损失，但甲方有协助乙方向有关第三方解决索赔事宜的义务。7.保证甲方用车的优先安排，尤其是节假日和法定假期。第三条：风险责任双方各自承担经营范围内可能遇到的各种风险和损失(包括效益亏损)。对因不可抗力(如自然灾害、国家法律法规等)导致甲方的经济损失，乙方免责。第四条：运输费率和标准1.运杂费：按双方签署的运价表或运价确认书计收。2.垫付费用：经甲方同意，乙方替甲方垫付的费用实报实销但须提供原始发票和甲方对该费用的确认件。3.本次协议从——，运价元/T,4.其他地点运价由传真件单票确定。第五条：费用结算1.费...

有关个人年度计划（精选28篇）有关个人年度计划篇1不平凡的xx年已经过去了，在简单的反思、总结之后，现将自己xx年的计划整理如下：一、借助联通平台，锻炼自己这个事业和推销员是一样的，想要开始做生意，就要从推销员做起。大家都在说21世纪是一团队的世纪，不再崇拜单打独斗。自己也要跟得上时代的步伐，要想尽一切办法增强自己的团队，初步目标设定为50人。在增强团队的同时。管理好团队、服务好团队也是非常重要的，为此自己还要不断地学习相关的知识，多向别人学习实战经验，以此来丰富自己的社会经验。每天都要关注时事新闻，了解最新、最快的社会动态，学会去发现商机、创造商机。同时要克服自己身上的缺点，要时时同自己作斗争，要多多的去付出，多多的`去作实践活动，并要做好周计划、日计划，每天要写日记，做好反思和总结。借助联通平台，去广交朋友，不断地寻找合作伙伴。争取在前半年在焦作市区办一所培训班或要开一个小的店铺。09岁末在与冯经理谈话的过程中，了解到我们的分区其实有很多的能人，当时简单的探讨了一番：当天气暖和时，组织我们分区的人员，共同进行创业。1无论是在做联通业务，还是要借助联通的平台进行创业，这都是在锻炼自己的能力，尽最大的努力去创造物质财富，同时还要积累经验财富和精神财富。二、抓好机遇，做好电动车遮阳蓬的生意这个生意无论结果如何，都要坚持一年以上，这也是自己初涉商界的一块敲门砖吧！开春以后，天暖之时，还要做好这项工作的宣传，尽一切努力，把现有的产品卖出去，还要把加盟费赚回来。不能做什么事情半途而废，一定要放下所谓的架子，为自己定好位，为使自己能过上幸福的生活而努力奋斗。三、必须要有稳定的收入无论是在什么工作，必须得保证自己有稳定的收入。前半年的生活保证必须有，不能再坐吃山空。到后半年必须有余额作为存款，要为自己买一份合适的保险，以保证自己的未来。以上都是自己眼下要去做的工作的大致指导，自己必须要...

销售年终工作总结汇报（精选31篇）销售年终工作总结汇报篇1捧着累累的硕果，怀着满腔的热忱，我们又迎来了一年的结束。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这一年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我对电话销售这方面工作做一个总结：一、一年来工作完成情况强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入，来电量较更新前明显上升。二、存在的问题和不足咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的'电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转1化率无统计分析。团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。三、下步打算新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对公司的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为公司创造更多的经济效益。进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。在新的一年里，我们将紧紧...

销售人员第三季度工作总结（精选3篇）销售人员第三季度工作总结篇120__年6月以来，在__公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：一、个人基本情况和工作履历我叫__，男，1992年6月2日出生，____年_月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。20__年6月参加工作，先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。二、认真学习，提高业务水平和工作技能自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议1和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。三、认真工作，努力服务好客户我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，...

集装箱运输协议（通用30篇）集装箱运输协议篇1集装箱运输协议本合同由以下甲、乙公司：甲方：宁波港国际集装箱有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）为了更好地促进无水港的开发建设，甲方委托乙方进行各无水港的集装箱运输服务。现经双方友好协商，订立如下合作协议：一、双方职责：1、甲方职责：1.1负责引进船公司，并做好箱管工作。1.2负责船公司、货代、客户和无水港的协调沟通。1.3负责开发提还箱公共信息系统平台，推动各无水港堆场提还箱点业务的发展。2、乙方职责：2.1乙方为甲方提供集装箱运输服务。2.2派专人负责集卡的调度，并根据甲方指令合理安排作业计划。2.3负责集卡车驾驶员安全教育，并接受各无水港的现场作业管理。1二、责任划分：1、甲方应合理调配各无水港集装箱的箱主、箱型、堆场存箱量，尽力满足客户在当地的提还箱需求。2、甲、乙双方应在卡口对箱体和铅封的完好情况进行现场检查交接并书面确认。残损的交接记录必须在集卡出门前完成。3、除不可抗力原因外，乙方必须在甲方要求的合理的时间范围内把箱子拉到指定的堆场。如由于双方各自原因造成箱子退关，或者产生提前进重、迟到进重费用及滞箱费，按责任划分各自承担对应的责任。4、乙方在运输过程中发生任何交通或货运事故，由乙方承担相应责任。5、乙方驾驶员在进出堆场时，应遵守无水港的有关规定，非作业车辆和人员不得在作业区内长期滞留。如乙方驾驶员从事有碍安全行为，对甲方或第三方造成经济损失的，由乙方负责赔偿。6、乙方从宁波拖运到无水港的空箱必须为适货箱，如发现残损等问题则由乙方承担责任。三、费率与结算方式：1、具体费率见附件。2、每月初甲方及各无水港定期和乙方进行账单核对，如有异议，乙方应在收到账单后的5个工作日内向对方提出，逾期将被视作确认该笔费用。乙方在收到正式发票后10个工作日内将上月产生的费用打到指定账户。23、因市场调整而造成协议价变动的，双...