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顾问实习总结范文（通用14篇）顾问实习总结范文篇120xx年，我来到xx有限公司实习，xx有限公司作为一家民营单位，从事汽车、运输、物流、房地产开发的集团公司，这次项目也是公司的开山之作，本次实习的职位是置业顾问。学习房地产销售及其相关的知识和了解公司的企业文化。这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是一段很有挑战性的学习过程。所谓置业顾问也就是为客户置办家业，这项工作说容易也不容易，一套房子几十万，对于一般人家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄，如果要他们把这一辈子的积蓄拿出来需要一定的基础，首先要考虑的肯定是房子的自身因素，比如其价格、面积大小、地理位置，还有就是我们置业顾问因素，要想把房子卖出去还得靠一定的本事，这也是我需要学习的地方。实习过程是循序渐进的，第一天，我们部门经理便把公司的一切规章制度教给我并向我讲解了以后每日工作具体的时间安排，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给我了一套职业装，此时我们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。在一次次外出发传单的过程中，有成功的经历，也有碰壁的情况，但是碰壁的时候我没有灰心，坚持把自己的工作做完。主管说了：一个人身边不可能永远有人帮助，更多的时候是要靠自1己。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各种各样的人和事，我也提高了自己语言沟通能力和胆量。外发传单以及外展就是要获得潜在客户的信息，理清客户意向，并向他们询问联系方式或索要名片，再根据与他们沟通过程中的零星信息进行整理，了解核心需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产推荐，会大大提高售房成功率。（一）销售技巧在这工作期间我学到房产销售技巧：1、沟通技巧房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作，对待客户要一视同仁，...

顾问年终工作总结（精选33篇）顾问年终工作总结篇1时间过的真快，转眼间我来到汽车城工作已经x多月了。从一个刚走出学校的大学生到实习职业顾问再到职业顾问，我慢慢开始融入这个职业。在这个过程中，我经历了许多事情，有高兴的、当然也有伤心的；同时我也学到了很多东西，如：1，在工作中要勤奋努力刚做实习职业顾问时，我什么都不懂。每天打扫完穿越卫生就开始看谈判十大步骤，熟悉沙盘、价格表。一开始觉得挺难的，但只能死记硬背了。还好背东西对我们中文系的学生来说不算难事。八九天过后这些东西基本上已烂熟于心了。所以只要自己勤奋一点，再加上坚持与恒心，难事都会变易事。2，要虚心向他人学习，取其精华去其糟粕。半个月过后，我也开始接待客户。虽然我完全按照谈判十大步骤来做，但效果却不明显。而我同事不按章法的谈判再加上一口正宗的话，虽不专业但却拉近了与客户的关系。细想后，我明白十大谈判步骤的顺序完全可以根据不同的情况而变动。并且在与客户的谈判中不能用过多的书面语，有时候还可以与客户开开玩笑，谈一些与房价无关的事情，这些都可以增加客户对自己的好感。3，在工作中要学会团结与协作。1一般情况下，自己的客户要有自己全权负责。但特殊情况下，还需要有同事的帮忙。在这个时候就不能计较个人的得失。帮助别人，别人也会帮助自己。同事之间不仅仅只是同事，更可以成为朋友。同事是短暂的，朋友是一辈子的`。大家能聚在一起是缘份，要好好珍惜。4，要学会服从。我对事情喜欢有个人的看法，这可能与我学的新闻专业有一定的关系。在实习期间，有些事情的处理方法与我的想法完全相反，但还是要按总监的指示去做。结果证明，我的解决方法有很多不妥之处，而总监的解决方案的却是最合适的。慢慢的我也就学会了服从。现在回头想想，我正是在服从中积累了许多处理问题的方法。5，要控制自己的情绪，不以物喜，不以己悲，始终有一个平和的心态。在与客户的谈判过程中，一定要控制好自...

顾问年度总结（精选28篇）顾问年度总结篇1◆基本资料姓名：国籍：中国目前住地：广州民族：汉族户籍地：广东省身材：165cmkg婚姻状况：未婚年龄：29◆求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：文秘/文员：文员、导游/旅行顾问、店长/卖场经理/楼面管理：工作年限：10职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：5000--8000希望工作地区：广州◆工作经历公司名称：澳亚集团起止年月：-01～-公司性质：所属行业：1担任职务：市场部外联顾问工作描述：1、开拓市内高端客户，与目标客户的单位合作方洽淡公司业务(介绍公司文化背景，公司高端美容项目等)，并到店面回访客户，跟进工作。2、负责公司异业联盟活动，沙龙会(采购活动物资，联系活动相关单位工作人员和筹备活动，会场布置)等后勤工作。3、电话销售方式跟进目标客户，邀请有产值的客户到店面体验等开发客户工作。此岗位得到的工作经验：办公室内外勤兼顾(包括大型会议策划，采购等)培养我与银行，公司，会所之间的协调工作能力和办公室基本的文职操作。离职原因：公司名称：澳亚集团起止年月：-10～-公司性质：所属行业：担任职务：高级美容顾问工作描述：1、维护日常的销售业务运转，完成各品牌代理公司每月指定的销售额预算以及公司业绩定额指标和冲业绩。2、负责店面的产品陈列情况以及每月公司指定的促销活动店，将市场信息及时向公司汇报;在发现问题的同时，提出有效的改善建议，维持商品在市场上的展示。3、了解顾客需求的货品(护肤品，美发品，日用品，化妆品香水等)，专业队顾客皮肤进行分析，选出针对性的合适的产品，务求令顾客100%满意，不断发展公司的新vip客户群。24、完成对vip客户售后跟进任务以及电话回访，为以后长期的销售工作大基础。此岗位使我得到演讲课程能力，高单价产品(58000元/旦-8000元/单)。离职原因：公司名称：澳亚集团起止年月：-...

隔离点后勤保障组工作总结范文（精选33篇）隔离点后勤保障组工作总结范文篇1在疫情防控的战场上，有很多冲锋在前的身影：84岁高龄的杨立梓老人主动申请，在社区摸排情况、发放宣传材料；来自空军军医大学的王新、仲月霞夫妇，顾不上照顾家中老人，同时递交请战书前往，他们在疫情防控阻击战中坚持人民至上，敢于逆行而上，用自己朴实无华的行动践行着共产党人的初心和使命，以党员之“我上”书写着感动人心、温暖民心的防疫使命答卷。坚持人民至上，当好“金保姆”。“群众利益无小事”“中国共产党的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”，这场疫情防控阻击战，既是考验中国共产党执政能力的一场大考，也是检验共产党人“人民至上”价值理念的试金石和磨刀石。广大党员干部要牢固树立宗旨和服务理念，以精准宣传、精准防控、精准识别等举措保障充分人民群众的生命安全，织密联防联控的“防护网”；以充足的物质供应、便捷的代办服务、精准的医疗救护等举措满足居家隔离群众、感染治疗群众多样化需要，营造“足不出户，生活无忧”的良好防疫抗疫环境。坚持我行我上，当好“逆行者”。“我是党员，我请战！”“我是党员，我上！”关键时刻挺身而出、危难时刻逆行而上是共产党人薪火传承的优秀品格。每当人民群众、国家、民族遇到困难和挑战，每一次冲锋在前、逆行而上的始终是那一抹1鲜艳的“党旗红”，无数共产党人将责任使命扛在肩上，用自己的血肉之躯铸就保卫人民的铜墙铁壁、坚强堡垒。“党员勇于冲锋在前、敢于逆行而上”已经成了每个党员的第一意识，在此次疫情防控阻击战中，我们要继续发扬“逆行而上”的优良作风，自觉挺身防疫一线，坚守防疫阵地，以党员“逆行而上”吹响打赢“新冠”病毒的号角，书写“我将无我，不负人民”的时代篇章。坚持能者居上，当好“革命家”。“惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵。”勇于自我革命，是我们党最鲜明的品格，也是我们党的优势。在此次...

高中老师年终考核总结（精选28篇）高中老师年终考核总结篇1一年来，我把爱岗敬业，认真研修课程标准，严格遵守中小学教师职业道德标准的要求，完成学校交给的工作，服从领导的安排，以培养学生的创新精神和实践潜力为重点，认真落实课程方案，落实教学常规，大力推进素质教育，使所任班级教学质量大面积提高作为我的天职，具体的工作状况如下：一、我的思想坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的教育方针。严格要求自我，努力地提高自我，解剖自我，分析自我，正视自我，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加学校各活动，并及时做到反思和小结。为了适应教育教学的长远开展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自我不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在学生当中做出了典范。二、我的纪律我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱学生，从不闹无原那么的`纠纷，处处以一名人民教师的要求来标准自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。1三、我的教学我认真钻研教材，对教材的根本思想、根本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯等学习新知识可能会有哪些困难，及时采取相应的预防措施。四、我的课堂我组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反响，调动学生的有意注意，使其持续相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。五、我的作业根据学期开始的方案，在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。...

高中教学年终工作总结开头（精选30篇）高中教学年终工作总结开头篇1本学期我继续担任高二1、2两个班的语文课教学工作。现将本学期的语文教学工作进行小结，总结经验，吸取教训，促进今后的教学工作更上一个台阶。精心备课，让学生学有所得认真钻研教材、教学参考，学习好新课标，虚心向同年组老师学习、请教，做到学习别人的优点，克服自己的不足。力求吃透教材，找准重点、难点。并利用多媒体教学吸引学生注意力，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。备学生，根据不同层次的学生尽量做到分层教学，让学生学有所得。同时加强自身业务理论学习，多研究精品教学设计，吃透教参，精心设计知识点，进一步促进课件制作的精良化。夯实基础，提升能力我在教学中有意识的从最基本的字词句入手，引领学生掌握基本知识，相当一部分学生的基础较差，学习兴趣淡薄，通过基础知识的公固加强，诱发这部分学生的学习兴趣。针对成绩优异的学生，就其学习的薄弱环节进行专项训练，强化语言表达和综合运用能力，使学生的语文素养得到进一步提高;以周记和作文为平台，训练学生的语言应用能力，侧重思维品质训练，积累语言和作文素材。1高中教学年终工作总结开头篇2本学期开学以来，高一数学备课组___、___、___、___、___、___、___、___、___、___、___、___等12位教师，在学校创先争优活动的指引下，结合本学期教学计划，认真学习学校的有关要求，认真履行备课组长与教师的职责，认真完成学校的各项工作，用心组织群众备课活动，加强学科的理论学习，使数学组成为团结和谐、勤奋、互助合作潜力较强的团体。高中教学年终工作总结开头篇3一学期来，在校领导的正确领导下，得到同事们的帮助，本人圆满完成了教学任务，业务水平上有了较大的提高。本人担任高一(3)班、(4)班的语文教学，能更好的保证教学质量的前提下能更好的完成了教学任务。现就一学期的工作总结如下：热爱教学事业...

高中班主任年终工作总结（精选30篇）高中班主任年终工作总结篇1在过去一学年的工作中，围绕班主任职能，我主要做了以下几方面的事，现总结如下：一、抓好起始学年新班级的班风学风俗话说“良好的开端是成功的一半”。对于一个高一年级的新班级来说，起步的第一学年能否构成良好的班风至关重要。为此，我是这样做的：第一，预先制定好班规在学生入学后的第一个班会上就人手一份发给学生，要求他们认真阅读并带回家让家长过目、签字，让学生和家长明白班主任的管理意图――以法治班。从而一开始就构成班主任、家长、学生三者之间的一种合力，为良好班风的构成作好铺垫。第二、选举最佳班委。新学期开学后，我在班上一共选出三套班委，每套班委工作一星期后，由全班同学在彼此了解的基础上选出最佳班委。这样做，既把竞争引入班级工作，又能有效克服因主观武断造成班委选派不理想，改选又造成消极影响的弊端。第三、指导班委工作，让每位班委明确自己的工作职责，明确工作目标，并能够采用恰当的方式方法开展工作。1第四、严格按班规办事，用事实说话，以理服人，确立班规的权威地位，使班规成为学生自我教育的窗口。二、全面提高学生素质，增强班级凝聚力第一、抓好思想品德教育大力宣扬尊师重教，让学生明确对老师有礼貌是最起码的道德修养。同时，引导学生发展团结友爱的同学关系，鼓励正当竞争，抵制歪风邪气。第二、以卫生工作为突破口，培养群众荣誉感和热爱劳动的品质。从一开学，我班卫生评分始终名列学校榜首，极大地增强了全班同学的自信心爱和群众荣誉感，从而以一发带动全身，有力地推动了全班各方面工作的发展。第三、歌咏比赛齐心协力，初显身手。在人数偏少的状况下，经全体同学的共同努力，我班在学校举办的歌咏比赛中获得二等奖，再次增强了同学们的自信心。第四、运动会上依靠团结的力量，在体育尖子相对缺乏的不利因素下，夺得高一年级团体总分第二名，证明我班已完全树立起群众荣誉感高于一切的信念...

高一学生期末自我总结（精选28篇）高一学生期末自我总结篇1展望新的.学期，我将扬长避短，认真总结高一的经验，虚心向老师请教，争取有更大的飞跃!以下是本站分享的，希望能帮助到大家!高一学生期末自我总结1通过在高一学的知识使我又成长了一步，转眼时间过去了，我还恋恋不舍的怀念。我要感谢老师传授给我知识，感谢同学给予我的关怀。让我在这个美丽的校园里茁壮成长，高一的第二个学期就这样结束了。迎来了盼望已久的暑假。时光飞逝，斗转星移。转眼成为班级一员已半年多了。回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，通过不断地学习，我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点一点的成长。而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。或许这正是成长的代价。回想自己还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以1前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路在学习上：我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的“资本家”的时代将要过去，以知识为特征的知本家的时代即将到来。而高中时代是学习现代科学知识的黄金时代，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待;能遵守...

高一物理教科研总结（通用29篇）高一物理教科研总结篇1在忙忙碌碌中又度过了一学期，我们物理组在学校领导的支持和关心下，按照教务处和级部的要求，有计划、有步骤地开展教研组工作。我们以新课程标准、新教学观念为指导,以课堂教学为中心,以课题研究为主线.在认真完成教研组常规工作的同时，继续加强教研组规范化建设，积极开展教科研活动，现将本学期工作总结如下：1、认真做好预、学、练、做一体化学案和作业。在教学过程中，备课组能自己精选习题，编写每一节课的（预、学、练、做）一体化学案，备课组先集体备课，对教材中的重点、难点以及教学方法，进行分析和讨论，并探讨突出重点、突破难点，促进学生发展的思路和方法。再分节编写，统一电子学案，资源共享，每位老师在这个基础上，根据自己的特点、风格再进行修改，在教学上体现出自己的个性，优化了课堂教学。2、认真做好集体备课和听课评课活动。为了发挥集体的力量，实现了优势互补、资源共享，备课组加强了听课评课活动。听课后，全组教师能认真评课。如对教学内容安排是否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透等是否符合素质教育的要求，老师1的教学基本功等方面进行中肯、全面的评论和探讨。通过听课和评课活动，加深全组教师对教材的理解和教法的把握，给教师提供了锻炼的舞台、搭建了成长的阶梯、促进了全组教师课堂教学水平的共同提升。3、认真做好月考和期中期末复习。各备研组认真做好期末复习计划，根据不同年级的特点，采取不同的复习方法，既抓知识，又抓学生，抓知识就是抓基础知识的复习，抓课本知识的复习，抓基本题型的训练，抓综合知识的整合，抓学生就是与重点生谈话，定计划，定目标，提高思想认识，做拔高题，立军令状。与学困生交流，稳定情绪，建立信心，帮助补习基本知识，做基础题。课上盯紧中等生。还包括抓辅导，对学困学生进行个别辅导。4、教研活动中存在的'不足教研活动开展得...

高速公路工作总结（精选29篇）高速公路工作总结篇1一、主要成绩(一)、积极主动指导各收费站监控及收费工作为进一步加大监控管理工作力度，建立应急指挥、快速协调处、站两级管理和行政执法部门，及时解决社会关注的高速公路热点难点问题的高速公路指挥调度体系，根据管理处领导指示精神，经过一年的调研实践工作，我中心推动建立收费站监控考核工作取得实质性进展。下发了由我中心负责起草的《国道205高速公路莱芜管理处工作目标任务考核办法》的通知(莱路高管[]27号)监控信息工作检查评分标准部分，为各收费站监控室的考核提供了指导性意见。对全处监控人员统一进行了理论考试，并将考试成绩予以通报。定期对各收费站进行巡检，从检查结果来看，各站均指定站长专门分工负责，紧紧依托业务科室，使监控工作得到了健康发展。其中，莱芜东、苗山已基本达到山东省交通厅监控管理标准要求，其他各站则分别存在软硬件自行维护、设备运转等方面的不足，部分收费站24小时值班制度未得到有效落实，个别站存在睡岗、空岗现象。(二)、多管齐下，狠抓业务发展1为使监控中心业务工作整体水平再上新台阶，全面提高工作的效率和质量，进一步优化窗口形象，今年，我中心集思广益，在业务工作方面采取了一系列行之有效的措施，取得了良好效果。1、加强培训，提高人员素质。为全面提高监控人员的业务素质，进一步提升业务精、反应快、服务好的良好形象，今年我中心通过出题考试、“请进来，走出去”等方式，结合本单位职能、岗位需要和个人实际情况，组织监控人员参加分类培训，同时定期组织全体监控人员进行相关业务培训和业务考核，收到了良好效果。具体举措有：第一，每季度，单位自己出题，以业务知识考试的形式就、《公路法》、《收费公路管理条例》、《文明收费站标准》、《山东省交通厅高速公路收费站监控管理办法》等法律法规以及公路部门的职能、综合执法范围等知识对监控人员进行了全面考核，通过考试，调动...

高三生物教师期末工作总结（精选14篇）高三生物教师期末工作总结篇1一、激励学生的上课热情。刚开始上课的时候，班里的气氛总是闷沉沉的，毕竟是高三，学业的压力非常大。即便老师在课堂上滔滔不绝地讲，学生也听不懂也听不进去。当我发现这一问题之后，我摒弃了之前的陈旧教育。改用更有特点以及更鲜活的方法跟学生讲课，调动学生的上课热情。通过提升学生的热情以提高他们的学习兴趣，并且提高他们的积极性。二、传授学生独立解决问题的能力。新时代的教学模式主要讲求的是让学生自己能领悟学习方法，授之以鱼，不如授之以渔。我们需要把孩子的问题进行总结，并教导他们如何正确的解答问题，并且从中寻出一些规律，在今后他们在遇到问题的时候能够自己处理。这种教学方法极大地提升了学生的学习兴趣，也使他们的学习成绩有所提高。三、认真备课确保整节课的教学流程。课前的准备工作也尤为重要，身为老师我需要在课前进行一些问题的归纳，以及讲个教学的流程。在上课的课过程中，能够更流畅地为学生讲解课程，并解决学生的问题，这会极大地提升他们的学习兴趣。一个好的老师不仅能教导学生学习，更能让学生自己自发的学习。如果培养学生的兴趣这一点就非常的容易。1高三生物教师期末工作总结篇2高三是中学生生物学习非常重要的时期，也是巩固基础、优化思维、提高能力的重要阶段，高三生物总复习的效果将直接影响高考成绩。为了使学生对高三生物总复习有良好的效果，并且顺利度过这一重要的时期，为此我对高三生物教学做了详细的计划，注重教学过程，常总结和反思，根据高三各个不同时期使用不同的教学策略和训练方式。一、研究高考信息，看准复习方向1、研究高考生物试题。只要根据近几年来全国高考形式，重点研究一下全国近几年的高考试题，就能发现它们的一些共同特点，如试卷的结构、试题类型、考查的方式和能力要求等，因此开学初我研究了十年高考，把握命题方向及命题特点，从而理清复习的思路，制定相应的...

高二学期期末总结500字（精选31篇）高二学期期末总结500字篇1高二是紧张而充满激情的一年，是学生求学及人生发展路途中的一个重要转折点。在这特别的一年里，班主任是每个学生重要的精神支柱，由始至终的强有力的支持者。在这半年里，我与我的学生一起品尝了酸甜苦辣，经历了心海的起伏。现将工作总结如下：一、平稳过渡，重组班级1、文理分班所有学生都是新面孔，高一从来没有教过他们。所以接班伊始，主要是通过向高一原有老师询问学生情况和自己观察来了解学生。精心准备第一次班会《优秀是一种习惯》，让学生首先明白即使身在普遍班我们的理想依旧也是可以实现的。2、做好假期的安全工作让学生自愿结组，留好联系方式。3、做好军训动员工作。二、做好军训工作1、高二军训是我校第一次，首先跟学生申明军训的目的意义，让学生知道军训对他意味着什么，大部分学生没有吃苦的经历，提前在思想上给学生做好工作。2、告诉学生以及家长军训准备事项。3、军训中密切关注学生训练、身体情况及时处理军训中的各种突发问题，关注生病学生，鼓励学生克服懒惰情绪，坚持军训。14、做好学生军训影像资料保存。三、严抓常规，常抓不懈明确出勤、卫生、跑操、自习等各项要求，及时监督抽查；对出现的问题及时寻找办法解决；利用班会等达成班级一致意见，并积极落实；做好学生体质健康情况统计，密切关注学生日常情况四、组织好学校各项集体活动1、运动会：做好动员动员，积极参与，最终取得年级团体第一的成绩2、《秋韵畅想》诗歌朗诵会：根据学校主题精心选材，帮助学生修改材料，指导学生个人朗诵，做好班级集体诵读训练3、元旦趣味运动会：思想上做好动员，带领学生为三人制篮球做好加油鼓劲；组织训练趣味运动会项目：最终取得二等奖五、做好家校沟通工作1、建议家长微信群，针对孩子情况及时与家长沟通；有意识的向家长推荐一些有助于亲子沟通的文章2、精心准备家长会，让家长了解学生在校情况，了解学校...

有关年度计划范文集锦（精选31篇）有关年度计划范文集锦篇1仪容仪表要求1.男员工（1）头发：不可漂染；保持头发清洁，无头皮屑；头发后不盖领、侧不遮耳；可使用发胶，但不可过于油腻或潮湿；（2）面容：清洁，不准留胡须且必须每天剃须；经常留意及修剪鼻毛，使其不外露；（3）手/指甲：保持洁净，不可有污渍；定期修剪指甲，长度仅能遮盖指尖；不涂指甲油；（4）服装：着公司规定的制服，且必须保持干净、整洁；冷天时，所穿的保暖内衣需保持不露在制服外，在衣袋中不放与工作无关的物品；（5）鞋子：黑色皮鞋或布鞋，皮鞋擦拭光亮，保持洁净无破损；（6）袜子：穿深色无鲜艳花纹的袜子，勤换洗，保持无异味；（7）饰物：允许已婚人士佩戴一枚戒指；（8）工牌：须端正地佩戴在最外面的制服左胸区域，并保持光亮无破损。2.女员工1（1）头发：不可漂染颜色艳丽的发色；保持头发清洁，无头皮屑；长发必须束起，不佩带色彩艳丽的饰物，发夹须为黑色或深色；（2）面容：保持清洁，不油，不干，无皮屑；（3）手、指甲：干净，修剪整齐，不涂带颜色的指甲油；（4）服装：着公司规定的'制服，且必须保持干净、整洁；天冷时，所穿的保暖内衣需保持不露在制服外；裙装所配长袜袜口不得露出裙装；（5）鞋：黑色皮鞋或布鞋；皮鞋擦拭光亮，保持洁净无破损；（6）长袜：着肤色的袜子，必须无花纹，不可抽丝或是网状的；（7）饰物：不可佩戴多余饰品，不得戴耳环，项链不得外露，已婚人士允许佩戴一枚戒指（8）工牌：须端正地佩戴在最外面的制服左胸区域，并保持光亮无破损；（9）化妆：须化淡妆；化妆应在上班前完成；不使用假眼睫毛。有关年度计划范文集锦篇2本学期我们将紧紧围绕教体局20xx年工作要点及中心校发展规划，切实履行中心校“抓管理，保安全，提质量”的职能，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，以培育和践行社会主义核心价值观为载体，以迎接国家义务教育均衡发展2...

防火防寒防冻总结范文（通用30篇）防火防寒防冻总结范文篇1渐入深冬，寒潮频频来袭，气温持续走低，为避免校园设备发生冻损情况，确保设施正常运行，信科联二中项目部提前部署防寒防冻保温工作，全力以赴打好御寒攻坚战。冬季天干物燥，用电、用气、用火需求明显增多，同期项目部积极加强火灾隐患安全排查，开展微型消防站拉练等活动，打好防火防御战。“冰”临城下，打好防冻攻坚战小雪节气过后，越发感受到凛冽寒冬扑面而来，正可谓“冰”临城下，瑟瑟发抖。为应对极寒天气下可能发生的.设备冻裂、故障停运等突发情况，项目部工作人员第一时间对校园内供水管网、消防管线、管道井、室外水系以及关键设备设施采取防冻保温措施：开启电伴热管道加热，防止水管结冰；对消防管道进行橡塑保温棉包裹，防止消防水结冰；对绿化取水阀门进行泄水并关闭，防止低温阀门冻裂；对校园低温点附近喷淋管道进行保温包裹，防止喷淋水结冰等。在关注设备防冻保温的同时加强低温点测温巡检，每天按照计划时间和线路进行，做到即发现，即处理。1伴随寒潮可能发生降雪等恶劣天气，项目部也已提前完善相关应急预案修订，保障雪铲、除雪剂等应急物资储备，可在第一时间赶赴现场快速处理，全力守护校园安全。防患未“燃”，打好防火防御战临近年终岁尾，安全问题不能忽视。校园教学楼、宿舍等区域人员密集，消防安全管理更是责任重大。项目部严格落实防火工作要求，在校园内开展冬季安全用电及防火全面检查，重点关注可燃物堆积、电气线路安全、电动自行车停放及充电安全等。特别针对冬季气温低，用电量加大的特点，工作人员着力检查电器使用功率，电器线路老化及线路超负载运行等问题，逐一提示师生加强用电安全意识，人走断电，不私拉电线、不使用电热毯、小太阳等取暖电器，严禁室内吸烟及严禁存储危险、易燃易爆物品等事项。项目团队召开全体员工大会并组织安全管理教育培训，强调务必时刻绷紧安全这根弦，压紧压实各部门层级工作内容...

行政办公室工作总结开头范文（精选20篇）行政办公室工作总结开头范文篇1光阴如梭，转眼间20xx年过去了，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。回顾去年，总体来说工作上三点一线，按部就班，生活上波澜不惊，有条不紊，为更好发扬成绩，克服缺点，进一步开阔眼界，创新思路，真抓实干，作如下小结：行政办公室工作总结开头范文篇220xx年的工作即将告一段落，回顾行政办公室这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，认真履行部门的工作职责，全面提高了部门人员的`思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。现将部门年度工作情况总结如下：行政办公室工作总结开头范文篇3一、全面围绕电梯销售，不断提高销售支持的服务水平1、协调各部门的工作，切实为各部门和领导搞好服务，营造良好的工作环境。做好上传下达工作，对公司的各项会议、活动，及时与公司领导、各部门做好衔接，确保各项工作正常运转;认真接听电话，对重要来电做好登记，及时汇报与传送。做好信函、传1真等的收发工作，及时整理并送领导传阅，催促有关部门或个人认真办理，提高了文件办理的时效性，做好公司上传下达。做好项目报备、询价、投标、合同、排产等一系列销售支持工作，对销售起到了非常重要的作用。2、认真办理各类综合事务。坚持认真、负责处理各类接待工作，严格公司领导要求，对内、外积极协调有关部门，完成好各类接待工作，并做到计划安排周密，服务到位热情。二、结合公司规定，结合公司规定，较好地发挥行政管理和服务职能1、坚决执行集团公司的各项规定。切实抓好印章管理，严格用印管理制度，所有文件、材料必须有领导签字或经领导授权才能盖章，未出现印章管理失误现象。2、加强文稿审核，提高办文质量和效率。认真起草公司各类请示、报告、通知等，每个文件都认真审核，及时印发、签收，及时把公司的各项政策、通知下发到各部门贯彻执行，严格把好政策和文字关，确保下发的文件及各类通...

降低子女抚养费起诉状（通用32篇）降低子女抚养费起诉状篇1原告：_________________，男，*年*月*日生，身份证号：_________________，汉族，*人，住*市法定代理人(系原告父亲)：_________________，男，*年*月*日生，身份证号：_________________，汉族，*人，住，电话：_________________被告(系原告生母)：_________________，女，*年*月*日生，身份证号：_________________，汉族，住诉讼请求1、责令被告自起诉之日起每月支付原告抚养费*元;2、3、本案诉讼费用由被告承担。事实与理由原告系被告婚生子，*日，被告与原告之父因夫妻感情不和在民政部门协议离婚，原告由父亲抚养，被告每月支付抚养费*元，该抚养费在当时仅够维持一般的生活。但随着近年物价的逐渐增高，原告因上学、看病及生活开支的需要，每月300元的抚养费已经不够，而原告之父的收入有限，一直未再婚，独立承担原告的抚养费非常困难。被告虽是原告的母亲但从未关心过原告，被告给付了2个月合计600元后拒1不给付抚养费用。现维护原告之合法权益，特诉之人民法院，请求支持原告降低变更抚养费起诉状。此致*人民法院具状人：_________________法定代理人：_________________降低子女抚养费起诉状篇2原告：_________________王__________，男，汉族，__________年_____月_____日出生身份证号：_____________住址：_________________河北省___________________联系电话：_________________被告：_________________福州_________________公司住址：_________________福州市__...

行政办工作总结（通用9篇）行政办工作总结篇11、本年度，教导处通过理顺管理条线，落实责任分工，继续推进教学的有效性管理。教导处通过抓好教研组长队伍建设，修订《教研组长工作职责》，组织召开教研组长工作研讨会，出台《教研组长考核办法》，对教研组长有要求，有考核，有奖励，进一步提高了管理实效性。我们还要求教研组进行“主题式研讨”，尝试以此提升教研组的教研质量。2、结合市教委会议精神，本年度我们不仅继续注重提高课堂教学质量，还就教学的5个基本环节入手，逐个突破，对课堂教学进行质量监控。我们聘请语数外三位特级教师作为学校的教学顾问，深入课堂听课，与教师研课交流，我们重点选择作业环节，进行规范做法和创新做法交流，经常性的抽查和反馈，通过考务专题培训，抓考风和考后分析，以此监控教学质量，提高课堂教学实效性。我们举行了“落实教学环节·加强师生互动”公开教学展示活动，共开设公开课17节。3、我们注重三类课程建设。夯实基础课，做大拓展课，提高研究课。我们逐个排摸基础课教学，引导教师更新教育理念，注重课堂活力。我们大力鼓励教师开设拓展课。我们重视研究课教学，由专职教师通过课堂教学对学生进行研究性学习和课题研究方法的全过程指导，同时由其他学科教师课外对学生课题小组具体指1导相结合的课程模式，收到了很好的效果。在上海社科院和上海市教委教研室联合主办的“社科杯”上海中学生社会科学征文大赛中，我校金诗颖等同学撰写的研究性学习论文“高中生对传统节日热衷程度的调查与思考”荣获上海市三等奖;李蓓茜等同学撰写的论文“上海市黄浦区小学生使用沪语情况的调查报告”荣获优胜奖。4、学科教学不仅需要课内经营，也更需要学生关注课外。我们举行了一系列学科类的教学互动：“走近鲁迅”语文周、“”外语周、“快乐学习幸福我心”心理教育周、“科技，让生活更美好”科技节、“我为奥运加油”体育节、“舞动青春，欢乐校园”文化艺术节等活动获得...

顶岗实习总结开头（精选32篇）顶岗实习总结开头篇1参加学校组织的顶岗实习已经有四个月的时间了，在这段时间里，我从一名学生转变为一名教师，肩负起教书育人的重任，其中有辛酸也有甘甜，但都教会了我成长。下面我将从生活方面谈谈自己顶岗实习期间的收获和感悟。一、自理自立在顶岗实习之前，我虽然是个长期住校的学生，但是生活上还不是特别自立。顶岗实习以后，由于条件有限，我们经常需要自己做饭，这样我就慢慢地学会了做饭。虽然做的都是些最简单的饭菜，但是相比于我以前的什么什么都不会，的确有了很大的进步。在这里冬季的羽绒服、床单被罩等衣物都自己清洗，而不是像原来那样拿到洗衣店去洗;在这里所有开线的衣物也自己试着缝缝补补接着穿;在这里所有坏了的器物我们都试着自己修理，或是想法找东西代替，适应了这种生活之后，就发现自己真的自立自强了很多。实习生活不仅要求我们在自己的生活中自立，在心理上更要独立和坚强。因为我们所扮演的角色不仅是学生，更重要的是一名老师，所以我们必须以一名教师的标准来严格要求自己，对学校负责，对领导负责，对学生负责，也对自己负责。这样我们自己就得首先从心理上强大起来，经受住各方压力，努力协调各方关系，并1不断完善自己的教学事宜，让自己成为可以信赖的同事、老师、和朋友。二、人际交往顶岗实习期间，我所接触到的人大概有三类：我的老师、我的同学以及我的学生。和他们一起的日子，让我在人际交往方面更加成熟。在与老师们的交往中，我始终保持尊重和理解、虚心和敬爱的态度。有想法和意见会第一时间和老师们商量，征求他们的看法;课余时间多和他们接触和交流，增进彼此的了解;当老师们遇到困难的时候，我也主动提供力所能及的帮助。顶岗实习总结开头篇2不知不觉银行实习的日子接近尾声，在这短短的实习日子里，我学到的不仅是银行的相关业务，更学到了里面所迸发出的一种积极竞争的精神，以及勇挑重任、兢兢业业的员工工作心态，这些的获...

销售总结报告格式（通用31篇）销售总结报告格式篇1尊敬的殷总：您好!我是您的员工宋玉凤，自20__年11月28日至20__年1月31日来贵公司已经整整两个多月了，回想一下时间过的真快，记得当初来公司的时候我还是一个对该行业一点不懂的社会待业青年，而现在经过徐经理，郭经理，和肖经理以及同事们的帮助，在这两个月来的学习让我学会了很多以前从不知道的知识和销售技巧。更重要的是在每次您来公司的时候几句简短的训话更是让我受益非浅，让我对您从心底产生由衷的佩和敬意，那时候才知道自己原来真的是井底之蛙，下面是我来到贵公司以来所学到的东西，和对工作中还有不足的地方向您做年终报告。一，网络营销：自进入公司以来我才深知网络销售是一个非常繁杂、任务比较重的工作。我们公司的所有产品以及公司的形象都要通过网络这个渠道来传播，因此作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面处处以公司的利益为主，而这些都是电子商务员不可推卸的职责。我要做为一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色，要有一定的承受压力的能力，勤奋努力，一步一个脚印认真工作。其次是认1真对待本职工作和领导交办的每一件事并且及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。二，销售技巧：殷总在销售技巧这方面我真的是有很多地方需要学习，因为在这方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想绕很多圈圈来使顾客对我们的产品产生兴趣，并产生购买机器的动机，或者说顾客到厂里来询问很多问题，尤其是顾客做的产品所涉及的问题，我不知道该怎么样跟他解释，或者帮他解决他所遇到的问题，因为我没有接触过，所以我特别想知道一些对什么样的产品遇到什么样的问题，我应该拿出什么样的方法或者策略来应对客户。虽然有很多疑问，但是还是在单位里学会了一些常理的销售技巧，例如：什么样的客户需要我们引导他来了解我们产品，什么样的客户需要我们静静的听他的想法，在给他做...

有关年度工作计划合集（精选30篇）有关年度工作计划合集篇1一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习落实科学发展观，以提升教育内涵、开展有效课堂活动为中心，以提高教学质量为目的，进一步加强党的思想、组织、作风和党风廉政建设。全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，为推进学校又好又快发展，进一步构建充满理解与爱的和谐校园提供坚强的组织保障作用。二、工作目标1、坚持学习与实践同步，加强全体党员、教师的政治学习，建设学习型党组织。组织党员学习和教师政治学习的参学率100%。2、认真学习领会十八大、十八届三中全会精神，用科学发展观，武装全体教职工，提高理论素养。为学校促进学生全面和谐发展发挥政治核心作用，提供坚强的思想、组织保障。3、充分发挥党员在学校各项工作中的先锋模范作用。大力提升师德建设水平。加强学校德育工作，增强新形势下开展学校思想政治工作的能力。积极做好新党员的发展工作，凝聚党外优秀人才。进一步推进党风廉政建设、加强行风建设，注重廉洁自律教育。三、工作要点：1（一）以制度为保障，加强学习，努力提升理论素养以学习宣传党的十八大、十八届三中全会精神为主线，结合学校教育教学实际，进一步推进理论学习。1、进一步落实科学发展观，坚持领导干部带头学的良好风气，注重学习的实效性。组织班子成员认真学习领会十八大、十八届三中全会精神。通过集中学习、分散自学、听讲座、写心得等多种形式，要求班子人员多看、多听、多思、多省，全面领会精神实质和内涵。同时，要求领导干部注重理论和实践相结合，研读教育理论，学以致用，在教育实践中提高职业素养、和专业化水平，提高解决问题、破解难题的能力，增强服务水平。牢固树立“以人为本”的教育理念，一切以师生发展为本。不断锤炼成一支党性强、理论功底扎实、领导有艺术、群众信得过的干部队伍。2、加强党员教师和积极分子学习的主动性，加强党性修养。通过多种形式学...