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小学新学期新气象国旗下优秀讲话稿（通用28篇）小学新学期新气象国旗下优秀讲话稿篇1亲爱的老师们，亲爱的学生们：三月，万物复苏，草长了，鸟飞了，春姑娘迈着轻盈的脚步，来到了寂静的世界，来到了我们的校园，披上了春雾、春风、春雨。春天给校园带来希望。看看探针草，看看要放的花，看看发芽的树苗，不就是希望之星吗？春天给了校园爱。在教室里，学生们互相帮助；操场上，同学们一起玩耍，校园仿佛变成了一个爱的世界。春天给了校园爽朗的笑声。听着，笑声来自教室、花园和操场。春天给校园带来美的享受。春天的女孩总是很慷慨，她给了我们太多的颜色：红色的花蕾长在那些桃树上；两排柳树上，有鹅黄色的树枝。当春风轻轻吹来时，柳枝悠悠地飘着，像一层半透明的薄纱；一排排高大的樟树脱掉了旧的黄色衣服，换上了娇嫩的新叶，显得更加生机勃勃。春天给我们启示。和其他一切一样，我们要珍惜春天，吮吸春露，成长为一根柱子。所以，同学们，一年的计划在春天。随着新学期的`临近，让我们珍惜美好的春光，在校园舞台上展示每个人的风采！1首先，我们要有前进的信心和决心。如果上学期各方面都做得不错，请不要骄傲，再接再厉，在新学期取得更大的进步。如果你有很多缺点或问题，请不要气馁，而是振作起来，努力赶上。每个人都要有“我会比昨天进步更多”的信心和决心。第二，要有明确的目标和学习计划。有了前进的信心和决心，才会有前进的动力。但是，在老师和家长的帮助下，每个学生都要从思想、学习、纪律、健康等方面制定一个目标和切实可行的学习计划，这样才能在未来的学习中有一个方向和目标。第三，我们应该特别注意培养良好的学习、生活和行为习惯。“行为形成习惯，习惯形成品质，品质决定命运”。学生在努力学习的过程中，会从养成良好的生活和学习习惯中受益。同学们，鲜艳的花朵只有经过汗水的浇灌才能绽放，美好的愿望只有通过努力才能实现。让我们孜孜不倦地学习，虚心进取，在知识的海洋中不懈...

镇安全生产工作计划范文（精选11篇）镇安全生产工作计划范文篇1为了进一步推进我镇的安全生产，巩固年平安创建成果，促进社会和谐稳定，确保瓦子镇的平安和人民生命财产的绝对安全，把我镇建设成安全生产示范乡镇，根据《中华人民共和国安全生产法》、《道路交通法》和相关的法律法规以及省市相关的规章制度，合我镇实际情况特制定年安全生产工作计划。一、指导思想坚持以邓小平理论和三个代表重要思想，科学发展观的要求为指导，认真贯彻落实党的xx届四中全会的相关精神，深入学习实践科学发展观，以建设和谐瓦子、平安瓦子为目标，强化管理和监督，把安全工作放在党委政府工作的首位。二、目标任务总体要求：辖区内不出现一例道路交通事故、不出现一例火灾事故、不出现一例电力伤亡事故、不出现一例山体滑坡伤亡事故、不出现一例溺水伤亡事故等，确保各类事故零目标的实现。1、农村安全：农村安全主要涉及到农电、农用机具、农药、防火、防盗和山体滑坡等诸多方面，进一步加强农村义务防火消防员，义务治安巡逻员建设工作，确保把防控工作做在前面，把事故苗头消灭在萌芽状态中，同时建立好各种预案和各类应急预案，并以村为单位建立报警点和各类事故报告点。12、乡镇安全：乡镇主要涉及到道路交通，防火、防盗、防骗。乡镇人员较集中，安全隐患相对较大，将联合立山派出所，镇警务室加强道路交通的管理，进一步开展摩托车、三轮车专项整治活动。增强人民的防火、防盗的意识。同时加强义务消防员的训练工作，确保关键时刻能够发挥作用。三、具体措施安全工作重在防范，要把事故苗头消灭在萌芽状态中，就要时刻保持警惕，做到警钟长鸣。1、加强宣传，让安全意识深入老百姓心中。定期对村社干部、企业业主、个体户、学校、人民群众等进行安全知识的培训，利用广播、电视等媒体广泛向群众宣传安全知识，增强老百姓的安全意识，在老百姓的心中筑起一道安全防线。2、强化领导，加强责任心。镇党委政府将加强安全工...

小学生祖国在我心中演讲稿500字（精选29篇）小学生祖国在我心中演讲稿500字篇1敬爱的老师们，亲爱的同学们：大家好，今天，我演讲的主题是《祖国在我心中》。我们中国是一个历史悠久的国家，独有文房四宝、唐诗宋词、四大名著等让那些外国人惊叹不已的文化，还有那五千多年的文明，而且人才辈出。下面就让我为大家讲一讲中华的传奇故事！我国人才辈出，爱国人士更是不可计数。从古代就开始有了，古代人的爱国具体表现在那些帝王亲民、臣子给帝王提供好的.建议，穷人不会因自己穷而不去做善事。抗战时期的爱国人士主要表现在为了人民的利益上刀山、下火海、把日本鬼子赶出中国。而现在呢？所以我们一定要珍惜现在，也做一个爱国人士，别浪费现在一点一滴的不易。同学们，行动起来吧！我的演讲完毕，谢谢大家！小学生祖国在我心中演讲稿500字篇2我爱祖国!我们的祖国有着灿烂的文化，悠久的上下五千年历史，还有各地的名胜古迹，大好河川……这些都是我在书本上看到的，或在课堂上听到的。但去年的一次全家人海南旅行让我深1深了解到我们祖国，它是如此的美丽，如此的辽阔，如此的历史悠久……不去海南不知道我们的祖国有多大。天涯海角是我国的最南边，我们从北到南，整整五个小时的飞机，是多么的漫长!飞机一路经过了许多的省、市、自治区，我们是冬天去的，经历了冬、春、夏的季节的洗礼。我被眼前的景象所震撼!啊!只见一望无边的大沙漠，千年不化的大雪山，寸草不生的大戈壁，还有绵延曲折的山川、河流尽收眼底。顿时，我都张口结舌了!我们的祖国可真大呀!我们到海南时居然是夏天，早上出来时还是天寒地冻呢!到中午时已经是烈日炎炎了，太爽了!可以洗海水澡了。“天涯海角”，这就是传说中的“天边”吧!它蕴藏了许多美丽的故事，要不有许多外国友人不惜千里迢迢来到“天边”瞧一瞧呢!，赞叹着中国悠久的历史文明，被美丽神奇的景色所折服!啊!祖国，我要赞美你，歌颂你，你地大物博，资源丰富...

运动会计划（通用32篇）运动会计划篇1一、运动会的意义冬是成长的象征，冬是豪情释放的季节，为了丰富大学生的课余文化生活，深化我校体育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力，给大学生体育爱好者一个展示自我的舞台，在这个季节里，我们将举办大型冬季运动会活动。给全学校同学创造机会，促进学生之间的交流。并期望经过此次运动会的举办，经过筹备、参加比赛，帮忙学生接触社会、融入社会，增强社交本事，学习社交技巧。再加上我们国家已成功举办了奥运会，我们更应当为弘扬体育精神而奋斗，营造一个礼貌向上的学校文化气氛。大学运动会策划书。二、指导思想经过以大一新生为主体的竞技体育比赛，检验我校体教结合的训练成效，锻炼后备队伍，培养优秀体育后备人才;为我校参加全市体育大会选拔人才，增强全民的体育意识和健康素质，提升体育在同学们生活中的地位，深化我校艺术教育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和团体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展三、举办单位1策划主办单位:__经济学院四、举办时间__年11月10日-__年11月12号五、举办地点__经济学院国兴校区体育场六、运动会的前提准备由宣传部的板报和海报宣传，通知到全体师生运动会的即将到来，再由新闻部做及时的报道，组织部也能够通知各班团支书运动会的各个事宜!七、运动会的具体安排活动中的工作安排(一)开幕式进场仪式，由文督部组织各班正确进场，由组织部安排各个班级的班级所在位置(二)运动会期间秘书处要做好总结工作，宣传部也要做好对各个比赛项目的宣传，组织部要做好各个比赛项目的组织安排工作，新闻部要时时关注比赛的动态，做好时时的报道!其中文督部也更要注意会场纪律问题!保证会场纪律!(三)要保证运动会的顺利进行首先要保证的就是会场的纪律和各个部门的团结合作本事，要做到合理分工和合理安排!...

小学生祖国在我心中演讲比赛稿500字（通用29篇）小学生祖国在我心中演讲比赛稿500字篇1祖国，我们的第二个母亲，她历史悠久，历经沧桑的文明古国。我国虽然历史悠久，但是在大家的心中有一段忘不掉的经历：抗日战争`虎门销烟'九。一八'七。七事变多历历在目。但我国的历史也有光辉璀璨的一面。在我国的诗人，数不胜数：文天祥、孟郊、李白、李清照..他们写出的作品更是数不胜数，如：《静夜思》、《过零丁洋》。我国还有美丽的大好河山。长城就是我国古代人民的一个骄傲，长城全长6330公里，在太空上看，用肉眼看是一目了然。珠穆朗玛峰高达8444。43千米;纳木错是世界上海拔最高的咸水湖，海拔高达4718米;雅鲁藏布大峡谷是世界上第一大峡谷，深6009米。但是，虽然我们的祖国这么美丽，谁会知道我们祖国所受过的侮辱和伤害。当年，法国联军像强盗一样夺走了圆明园中价值连城的奇珍异宝，然后放火把这个皇家园林毁于一旦;无耻的帝国主义国家制造害人的鸦片运往我国，企图使我国人民走火入魔吸毒成瘾，终日流连于吞云吐雾之间，剥夺人们健康的体魄;可恨的日本鬼子残忍地制造了南京大屠杀，在东北三省进行细菌实验。1但是，新中国成立后，祖国的发展，日新月异。当被誉为世界建筑奇迹的鸟巢`水立方展示在人们面前时;当第29届奥运会上听到获奖时，我们高兴，我们自豪。让我们对祖国母亲说一声：祖国，我爱你!小学生祖国在我心中演讲比赛稿500字篇2亲爱的同学们：大家好!今天我演讲的题目是：祖国在我心中。掀开累累发黄的历史，在白骨累累的中国近代历史上我们看见了一个个举着明晃晃的刚刀刽子手，一只只满口鲜血的吸血蝙蝠，一头啃着血淋淋心肺的豺狼，群群叼着头颅的鹰犬和一淌淌鲜艳刺目的血。这是民族的耻辱。让受苦受难，受辱受虐的血不在白流，是老一辈仁人志士的不懈追求，他们的奇迹般地走过了二万五千里长征，经历了八年的抗战，迎来了新中国的成立。历史又翻今日。...

远程教育培训计划合集（精选7篇）远程教育培训计划合集篇1培训即将结束，我这段时间的培训学习总结如下：一、按照国培计划的课程设置和安排，我认真听课，积极参与活动，发布话题，上传资源，和其他学员分享平时教学中的心得和疑问，使培训取得了阶段性成效，也让自己的教学水平得到了提高。在听专家的讲座和参加讨论的过程中，我收获了很多，平时积累的疑难杂症也有其他学院帮我解答，我也在其他学员上传的共享资源中获得了自己需要的资源，丰富了课堂教学内容。二、通过培训，我深刻反思了自己的育教学方式，获得了几点体会。听专家们的讲座，常常被他们丰富的基层教学经验折服，他们谈到的问题和理论正是困惑我们的东西，知识我们没有耐心的花时间去整理，听完讲座，心中顿时豁然开朗，我的专业知识水平有了很大的提高。不但深化了化学学科基础知识，加强了对化学学科基本知识和基本理论的理解，掌握了化学学科的一些发展动态，了解到学科理论与技术的新发展，还提高了自身更新教学内容和改进教学方法的能力，以及教育教学基本功和学科教学或教育实践能力。教学不再是“授之与鱼”，而是“授之与渔”。一名化学教师不但要有高尚的情操，更要有高雅的格调与健康的思想，才能熟练驾驭课堂，引领学生踏上探索、求知的道路。尤其是认真听讲汤丰林老师关于自主发展取向的教师专业成1长的课程后，使我获益匪浅，深受启发，有了这些观念的引导，在今后教育教学工作中尽管可能会碰到各种各样的问题、挫折，坚信我会去探索、解决！通过对本学科全年段教材的内在联系的学习后，使我对初三这个阶段所有的课程有了一个系统的认识，有效解决了我以前在学科认识上单一性的问题，也使我发现了各项学科之间的内在联系，尤其是使我懂得了在上课期间；如何调动学生积极性；使学生对各个学科的知识能够有一个很好的联系，并能够不断的去探索用多种方法和途径去解决问题。通过对教学教材疑难问题分析的观看，我对教材上的疑难问题有了一...

一年级品德工作总结（精选8篇）一年级品德工作总结篇1一、指导思想以《品德与生活课程标准》为准则，根据学校实施德育工作的要求，全面实施素质教育，坚持以学生发展为本，让学生健康安全地生活，愉快积极地生活，负责任有爱心的生活，动脑筋有创意地生活。二、教学目标1、在介绍家庭成员，回忆甜蜜往事的活动中，引导学生体验家庭生活的欢乐与幸福，激发学生爱生敬长，热爱家庭生活的积极情感和态度。2、通过开展生活小故事的讲述活动，引导学生学会关心，初步养成文明礼貌的行为，逐步培养良好的家庭生活习惯。3、自己的事情自己做，不会做的学着做，不依赖父母，并掌握正确的保健常识，逐步养成良好的生活习惯。4、使学生懂得自己是家庭的一员，热爱劳动也是爱父母的表现，学会一些劳动的知识和技能，初步培养自己独立生活的能力。5、引导儿童去观察，探究，体验爱的真谛，帮助儿童学会爱，乐于爱，不仅爱人，还要去爱人类赖以生存的大自然中的花草树木。在爱心的培养中，快乐地成长。16、通过日常生活经验的积累，了解夏天常见的自然现象和生活中的自然常识，生活常识，了解昆虫的一些基本知识。指导学生在日常生活中随时地和有组织，有针对性地观察，在观察活动中增强实验能力和应用能力。三、学生情况分析本班59人，男24人，女生35人，大部分学生懂礼貌，讲文明，对学校常规有了基本的了解，比较能够适应学校生活。一年级的孩子活泼好动，天真可爱，但由于现在独生子女多，孩子大都是以自我为中心，缺乏生活常识和生活的基本技能，因此在引导儿童了解家庭，感受亲情，学习沟通，学会帮助别人是尤为重要的。四、教材分析《品德与生活》是小学低段以儿童生活为基础的一门活动型综合课程，遵循教育部《基础教育课程改革纲要》的精神和《品德与生活》新课程标准，融科学教育、生活教育与社会教育于一体，构建现代大德育课程，整体塑造儿童健康人格，为儿童的发展和幸福生活服务。1、关注学生的现实生活...

远程教育培训计划（精选8篇）远程教育培训计划篇1一、培训对象学校全体初中教师。二、培训目标参加培训的每位教师都要达到以下目标：①能够熟练访问学校网站，在学校网站上发表自己的文章；②能够熟练的访问远程教育资源；③能够熟练利用远程教育资源的'内容，能利用课件上课；④能修改教案，并且保存和打印为自己的教案；⑤能够利用word处理自己的文档；⑥能够利用excel处理简单的数据；⑦了解因特网能够在网上搜集资料；能够下载资源和保存资源；⑧能够制作简单的课件。三、培训地点四楼微机室/电子备课室。四、培训时间每次业务学习（单周）下午4：00至5：30为培训时间，每天早上时间为开放时间，电子备课室开放，由专人辅导。五、考勤制度1培训期间实行签到制，政教处管理。培训教师由张亚娟、马小琴、杨婷三人组成，每次培训由一人主讲，其他二人负责指导，每次培训结束后要进行考核。考核分为优秀、合格、不合格三个等次，并将考核结果纳入年度考核，对成绩优秀者给予一定奖励。六、培训安排1.第×周星期×时间14：00-5：30学校远程博客圈介绍，申请帐号，发表文章。主讲人：；课外活动练习；第×周星期×课外活动考核上周学习内容。2.第×周星期×时间14：00-5：30远程教育资源介绍，访问远教资源。主讲人：；课外活动练习；第×周星期×课外活动考核上周学习内容。3.第×周星期×时间14：00-5：30利用远教资源课件，修改教案。主讲人：；课外活动练习；第×周星期×课外活动考核上周学习内容。4.第×周星期×时间14：00-5：30word的基本操作。主讲人：；课外活动练习；第×周星期×课外活动考核上周学习内容。5.第×周星期×时间14：00-5：30powerpoint的基本操作。主讲人：；课外活动练习；第×周星期×课外活动考核上周学习内容。6.第×周星期×时间14：00-5：30利用powerpoint制作课件。主讲人：；...

语言文字2025年度工作计划（精选30篇）语言文字20xx年度工作计划篇1学校语言文字工作是我国语言文字规范化、标准化工作的基础。做好普及普通话和用字规范化工作，对于学生掌握科学文化知识、培养创新精神和实践能力，对于继承和弘扬中华民族的传统文化、培养爱国主义情操、促进民族团结，增强民族凝聚力都具有深远影响。因此，我校全面贯彻根据教育部关于语言文字工作的“三纳入一渗透”的要求，加强组织、制度建设，加大宣传力度，促进我校语言文字工作的深入开展。一、加强组织、制度建设，确保语言文字工作顺利实施。为全面贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，我校结合实际情况，将推广普通话和用字规范化纳入教育教学要求，成立了学校的语言文字工作的领导组和工作组。另外，在教职工考核制度中明确规定：普通话成为校园语言，即师生员工在教学、会议、宣传和其它集体活动中使用普通话；教师的普通话达标与评聘相结合。二、贯彻“三纳入一渗透”，增强语言文字工作的实效性。根据教育部“三纳入一渗透”的要求，结合我校的实际水平把语言文字工作纳入课堂教学，纳入教学基本功训练，纳入学校常规管理之中，把语言文字工作渗透到德、智、体、美各项教育教学活动中。11、纳入课堂教学：为提高学生语言文字规范意识和应用能力，我校主要采取以下措施：一是充分发挥课堂主渠道作用，在听说读写中推广普通话和用字规范化。按照语文学科新课程标准的要求，我校将结合口语交际课，引导学生关注生活、感受生活，培养学生口语表达能力、文字表达能力；充分利用语文课，通过听写字词，规范学生用字，规范书写笔顺。二是开展丰富多彩的活动，激发学生规范用语和用字的兴趣。组织全校学生进行硬笔书法大赛，作业展评；演讲比赛、手抄报比赛、朗诵比赛等。语文教师向学生推荐必读和选读书目，鼓励学生写读后感，提高学生的文化素养。九月份的第三周是全国推广普通话宣传周，我校以“构建和谐语言生活，弘扬中...

语文培优补差计划（精选30篇）语文培优补差计划篇1一、指导思想为了实施素质教育、面向全体学生，就必须做好特长生的培养和后进生的转化工作。在特长生的培养和在后进生的转化工作中，班主任除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重后进生非智力因素与智力因素的的培养。本学期，根据九年级学生的实际制定如下计划：二、学困生形成原因情况分析1、后进生形成的家庭原因父母的不良言行举止直接影响着孩子的健康成长。农村家庭父母繁忙没有过多的时间来顾忌孩子的学习。2、后进生形成的学校原因教师思想教育不力以及片面追求成绩，对后进生辅导不及时。三、培养优生，转化学困生措施、方法。1、培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。2、要用科学的方法教育后进生。3、对后进生多宽容，少责备。14、班主任不仅要注意培养后进生的学习兴趣。注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。5、作为班主任必须想方设法培养学具有坚强的意志。6、老师的辅导要及时，以后我下决心利用课余时间给他们补课。争取取得成效。7、家庭的配合是转化后进生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。班主任可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。优生的培养：根据这类学生的特长，善于做一些难度较大的题，对于课本上的习题，她们总觉得不够做了。针对此情况，我经常利用自习课的时间给她们出一些难度大的题，或是奥数题。每天一道，培养她们思维的敏捷性，灵活性，使他们的数学思维能力逐步培养起来。总之，只要我们共同努力，坚定信心，科学教育，把转化后进生作为素质教育的一个重要方面和教师义不容辞的责任，这些迟开的花朵将绚丽多彩。六年级语文培优补差计划2：本学期，我注重培优补差工作，针对学生的具体情况进行分...

小学生爱国演讲稿三分钟（精选28篇）小学生爱国演讲稿三分钟篇1亲爱的老师，同学们：大家好!站在这里，我首先想请问你们一个问题：在你们心中，什么最伟大?我想，答案一定是两个字——祖国。当看到书本里祖国的那段被列强侵略的屈辱历史时，我们义愤填膺(ying)，因为祖国在我们心中;当神舟六号遨游太空，我们欢呼，我们雀跃，因为祖国在我们心中;当香港回归祖国时，我们激动，我们流泪，因为祖国在我们心中;当举国上下迎接着20xx年北京奥运会时，我们燃烧，我们沸腾，这也是因为祖国在我们心中!近百年来，那许许多多的中华儿女，为了让这个家园繁荣昌盛，为了能让人民过上安定的生活，哪一个不是用“祖国在我心中”来鞭策自己继续努力奋斗。周恩来之所以能成为中国人民敬仰的一代伟人，不就因为他从小用“为中华之崛起而读书”来鞭策自己;“少年强，则国强;少年富，则国富;少年屹立于世界，则国屹立于世界!”我们是祖国的骄子，是新时代的宠儿。怎样用钢筋铁骨支撑起共和国的大厦，怎样迈开走向世界的步伐?同学们，当我们坐在宽敞明亮的教室里，诵读着古今优秀诗篇时，我们是1不是该重新诠释古人“头悬梁，椎刺骨”的刻苦精神?当我们读着“囊萤映雪”时，是不是更应该珍惜如今的锦绣年华?当我们畅游在网络时代，是不是该为足不出户便知天下事、读万卷书而倍感自豪?“忆往惜，数风流人物。还看今朝。”同学们，努力学习吧，把我们的祖国建设的更加美丽!不需要问我们为了什么?因为祖国永远在我们心中!我为你自豪——中国!从小，有两个字让我们难忘，它只有笔直的横竖和刚劲有力的一点，却被岳飞背上的精忠报国刻得方方正正，这两个字就是—中国!你看我锦绣大地，神采飞扬，江山如画，诗意酣畅。人民驾驭改革的春风，实现中华民族的伟大复兴。一座座彩虹桥跨越长江，雄伟的三峡大坝锁住千里苍茫!香港、澳门相继回到祖国母亲的怀抱;成功地加入了wto，中国经济飞速发展;“神七”问天，...

营业员工作计划（通用33篇）营业员工作计划篇1一、熟悉工作环境1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。二、发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。三、解决当前工作中的问题11、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：1、管理本楼层销售工作;2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;4、帮助下属解决工作上的问题;营业员工作计划篇2回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，展望新的一年，我们将继续努力，须做好如下工作。一、工作计划1、工作立场和心态：认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值。2、行为举止和仪表：2着装整洁，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。3、专业服务和态度：热情招呼，微笑待客，熟练使用礼貌用语。咨询回答专业、...

营业员个人工作计划最新范文（通用33篇）营业员个人工作计划最新范文篇1回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，展望新的一年，我们将继续努力做好如下工作。以下就是我个人的工作计划：我从进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的工作计划，以此激励自我，取得较好得到业绩：第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?1营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。4、配合商品的特征。每类服装不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，...

营业员的工作计划（精选24篇）营业员的工作计划篇1在业务的学习方面，对各种优惠套餐进行了比较系统的学习，并规范了自己的解释口径。在这几个月中，流动咨询师我经常做的一项工作，这对我的业务熟悉程度提出了较高的要求。在工作的前期有时会遇到无法解答顾客提问的情况，需要找其他同事的帮忙。后来在同事的帮助下，已经可以较好的完成流动咨询员和业务导航的工作。在前台办理业务时，也能够做到详细的向顾客解释业务，消除可能产生的误解。在学习业务的同时，服务规范也是我学习的一个重要内容，现在已经对此有了较深的了解。IBSS系统的学习是我这几个月来的一项重要工作。在老师的悉心指导下，我已经可以比较熟悉的进行操作，并在顾客较少时上位办理业务，但与其营业员相比操作速度还是偏慢，这一点还需要我通过自己的努力进行改进。对营业厅运作流程我也做了比较详细的了解。包括营业员的业务学习，顾客投诉处理，营业厅的布置，宣传品的摆放，不同岗位同时的分工和各自职责，“四个能力”的展现，排班，工单管理，应收款的处理，促销礼品和卡类的管理等，为我以后开展工作创造了比较好的条件。1在十一月的时候，我在营业厅陈主任的安排下来到东山分局大客户中心，协助两位营业员进行大客户的业务受理。由于大客户业务数量较大，而且通常在月底比较赶时间，这给受理工作带来了很大的压力。不过我还是在同事的鼓励和支持下，克服了时间紧任务重的困难，较好的完成了自己的任务，同时，也锻炼了自己在任务较多的情况下工作的能力。在这几个月中，中山二路营业厅的各位领导同事过硬的业务水平和良好的敬业精神给了我很深的印象，也时时刻刻影响着我。作为新人，刚开始工作时也许在能力上存在着不足，这就需要自己用良好的工作态度去弥补，对于领导交给我的任务，我做到了尽心尽力的去完成。也感谢中三二路营业厅的领导和同事，他们给我起了很好的表率作用，在工作中我还和营业厅的领导和同事形成了较好的关系，...

小学一年级班主任个人总结（通用13篇）小学一年级班主任个人总结篇1班集体作为学生成长过程中的一个重要组成部分，她是学生成长的摇蓝。实践证明，良好的班集体始终激励着学生不断进取，主动、健康地成长，能使得学生心情愉快，更加积极、轻松，充满激情地投入学习、生活与工作当中去。小学班主任面对6、7岁——11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，下面我谈谈自己在班级管理中的一点体会。一、亲近学生，展现自我。"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的`文化与高尚的道德情操，使学生对你"既亲近又崇拜"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。二、培养学生主人翁意识。现在的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。在家里父母根本舍不得让孩子干活，因此在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是1踩上也不捡起来。指派是被动的行为，不利于学生良好习惯的培养，要让学生真正养成好习惯，要用正确的方法去引导。比如可举办主题班会《我能为班级做点什么》，来唤起学生的主人翁意识。只有学生把班级当作自己的家时，才会主动为班级做事情，班级才会有凝聚力。三、干部队伍的组建和培养。一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，是“班主任的左右手。”当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同...

公司消防安全工作总结（精选31篇）公司消防安全工作总结篇1我局三季度消防安全工作按照安全生产全年的工作目标及上级消防部门的工作要求，结合实际情况，认真组织开展了消防安全工作，本季度没有发生一起重特大消防安全事故，全面完成上级部门下达的目标，现将三季度消防安全工作开展情况汇报如下：为了切实做好我局消防安全工作，成立了以副局长刘腾云为组长，党委委员侯小平、收储公司经理危诚为副组长，调控股副股长李爱祥、收储公司副经理舒乡春及局属各基层单位主要负责人为成员的消防安全工作领导小组。为了将消防安全工作深入人心，我局在夏粮收购工作全面开展前通过利用悬挂横幅、宣传专栏对全局干职、员工进行了消防知识宣传，将消防安全宣传深入到干职员工心中，增强了全局干职员工的消防安全意识。局消防安全工作领导小组，针对夏粮收购工作开展了消防安全大检查，对全局15个基层粮管所的消防器材、用电线路、易燃物品、粮食器械进行了全面排查，共发现隐患21处，下发了整改通知书21份，对存在的消防隐患及时进行了整改，消除了隐患，以确保夏粮收购工作的顺利进行。1为完善全局的消防安全工作管理，制定了消防安全工作责任制，与基层各单位签订了消防安全生产责任书，把消防安全工作落实到位。形成了一人抓安全，层层抓安全的工作局面，避免了工作中盲目无绪。通过检查要求各单位对辖区在夏粮收购期间进行日常巡查，每天有检查、有记录、有落实，发现问题及时上报。三季度我局在上级消防部门的支持下做了一些工作，也取得了一定的成绩，得到了上级的肯定。我们一定会一如既往的努力工作，再接再劢，做到思想创新、办法创新、与时俱进，把消防安全工作常抓不懈，掌握工作主动权，把工作更加扎实、有效地开展好，为粮食经济快速发展提供有力保障。公司消防安全工作总结篇2学校把消防安全工作放在首位，牢固树立“安全责任重于泰山”、“安全第一，预防为主”的意识，严格管理，强化监督，落实责任并...

小学五年级下学期班主任个人工作总结（通用15篇）小学五年级下学期班主任个人工作总结篇1一、教育工作我们班共有35人，其中男生17人，女生18人。男孩淘气，男孩中差生也多。但班级凝聚力强，班级集体荣誉感强。在班级管理方面，我首先实行“记帐”管理。就是对学生每天在校情况好与坏一一进行记录犯错误累计三次找谈话，帮助分析错误原因，改正了给予奖励。五年级是孩子的一个转折期，身体、思想都在突飞猛长，而且个别同学思想变化大，逆反心理也强，如果只是一味地要求他们做这、做那，他们根本不服管，容易和老师产生对立情绪。对他们进行了“记帐”管理，学生能严格要求自己，对自己表现的好坏一目了然，即使犯了错误，批评到他们头上，也能心服口服其次，对班级的各个部位实行岗位责任制。就是班级中无论是大事还是小事，都有固定的人去管，如开门、自习、责任区、发作业、收作业、课间记律、站队、等等。都有人去管理，有人去做，收到了事半功倍的作用。第三，我取得了家长对我的支持和信赖。要想教育好学生，家长就必须支持老师的工作，我从多方面做家长的工作，站在家长的角度谈孩子，和家长达成了共识，无论是家里发生的事，还1是学校发生的事，家长都愿意和我说一说。正因为如此，我们班才形成一个团结、向上、积极进取的班级。在我的班级里，从来没有学生敢和我顶嘴的，有的孩子刚刚范了错误我批评过，可是转眼又和我很亲近，我真的觉得这些孩子真的懂事了，也长大了!二、教学方面这学期我虽没有做过什么高层次的公开教学，可是我的教学工作可都每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。2、开放课堂，自主学习。打破传统的教学模式，让学生在课堂上尽情地动起来——身动、心动、神动。让学生在课堂上能充分发挥...

营销计划优秀范文（精选32篇）营销计划优秀范文篇1通过以往的经验不难得知营销工作的开展对于酒店效益的提升十分重要，因此在年初制定好相应计划的同时让我始终认真对待酒店营销工作，由于能够及时意识到营销工作的重要性导致我所在部门的员工能够将其顺利完成，但第二季度的到来意味着营销部的成员不能存在丝毫懈怠才能获得酒店领导的认可，为此我我们制定了相应的工作计划并期待第二季度的酒店营销工作能够落到实处。业务办理中则尽可能站在酒店客户角度着想并给予适当的优惠，对于部分客户而言酒店工作人员的重视才能够令对方享受服务的同时体会到尊重，无论客户接待方面是否忙碌都应当顾及到每个进入酒店办理业务的人员才行，作为营销部的工作人员也要考虑到这点并在办理业务的过程中为对方着想，若是能够通过营销工作的开展为客户留下较深印象无疑加快了将其转变为老客户的进程，而且在酒店的品牌建立过程中也应当培养出忠实客户才能让营销工作做得更好些。客户接待方面虽然没有出现过误差却应当考虑到同行竞争的问题并做好定期的联络，由于在以往的营销工作中没有考虑到竞争因素导致酒店流失了不少客户，这也意味着在竞争优势不大的情况下应当从酒店服务方面入手从而或的客户的好感，无论是节1假日的问候还是小礼品的准备都能让客户明白酒店工作人员的重视，在逐渐加深客户印象的同时也能够优化酒店员工的服务水平，因此在联络酒店客户的时候应当对关心对方并在态度方面给予足够的尊重才行。实际上对于当前的自己而言酒店营销计划的落实才是第二季度值得重视的事情，因此我在反思以往在营销工作中存在不足的同时也要进行改进才能获得提升，而且在酒店领导的关怀下自然能够较好地解决营销工作中的难题并获得客户的认可。营销计划优秀范文篇2一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于...

营销活动计划（精选8篇）营销活动计划篇1一、活动主题:关爱家庭，关爱你，关爱我，关爱他—幸运抽奖是一个大礼物二.活动时间:新产品介绍期三.活动目的:1、与目标客户群零距离接触，快速传播产品理念，产品效益。(两个月不变)2.让目标消费者了解、理解、尝试、体验新产品。3.让目标消费者知道自己需要什么，引导和教育消费者。4.在商场、社区、城市做热点。5.吸引大量目标消费者。四.活动I)商场布置:1、配备两名优秀的促销人员，向客户介绍产品、公司、代理商、消费监控等概念，强化公司产品对客户的效益。2.播放公司消费监控的专题片，最好在大型电视上播放。3.有条件的商场可以举办一个小知识问答“幸运抽奖，关心家人，你，我和他”活动。1活动步骤:1)销售人员将专柜产品资料分发给客户，并主动告知我们这段时间正在进行抽奖。看完资料，回答一个正确的问题就可以中奖，中奖率100%，大奖专柜产品(待定)。2)礼品:一般礼品和一个大奖(专柜产品)。一般礼物是公司做的小礼物(待定)；特等奖是专柜产品之一，每天都有特等奖。抽出来的时候，及时再加一个。3)在柜台旁边设置一个抽奖箱，里面有两种颜色的乒乓球，只包括一个黄色球和49个白色球；一套40张问题卡的问题卡(最好准备100张)。4)规则:答对问题即可抽奖；抽奖机会只有一次；画一个白球作为纪念奖，画一个黄球作为特等奖；百分百赢，天天赢。4.消费者监控产品进入商场dm。5.现场流行广告。原则:简洁地反映消费者监控产品的信息和抽奖信息。2)商场外的sp:1.在商场正门一侧设立宣传点。促销员(裤子)在商场向每位顾客宣传消费监控产品，并指出柜台和彩票的位置。2.商场正门挂横幅:祝消费监控柜台盛大开业。或者挂两个竖框，从:“愿望&时代；×该公司7月份在出口行业排名第一。；“愿望&时代；×消费者监控柜台盛大开业。3.商场空地挂两个漂浮的空气球和两个横幅...

营销工作计划集合（精选32篇）营销工作计划集合篇1永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。12、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1—2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场...