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纪念五四运动97周年参赛演讲稿（精选6篇）纪念五四运动97周年参赛演讲稿篇1一个国家和民族在发展的道路上，总会发生一些影响深远的重大历史事件，镌刻在这个国家和民族的集体记忆中，反映出国家和民族的凝聚力和精神走势，预示着这个国家和民族的未来。五月四日是“五四”青年节。97年前爆发的那一场轰轰烈烈的反帝爱国群众运动——五四运动，就是中华民族光辉史册里动人的一卷。一批批有志青年从此走上了波澜壮阔的奋斗征程，历经磨难而不屈，饱尝艰辛而不衰，千锤百炼而愈加坚强，谱写出了一支支可歌可泣的青春之歌。学习先进，勇于创新，这鲜明地写在五四精神的旗帜上。中国革命的先驱李大钊曾疾呼：以青春之我，创建青春之国家，青春之民族。爱国主义，始终是中国青年运动的旗帜。有了这样的爱国主义精神，中国青年运动就有了正确的前进方向和强大的精神动力。当代中国青年，一定要高举爱国主义旗帜，沿着党指引的道路继续奋勇前进。勤于学习，善于创造，甘于奉献，是一代代青年人的青春和使命，也应该是当下青年人的追求和风采。我们正面对着世界经济和科技前所未有的大发展，也面对着前所未有的激烈的国际竞争。这是一场全球范围的大竞争，任何国家、任何民族都回避不了。在这场竞争中，就如同逆水行舟，不进则退。青年是国家的希望和未来，历史责任重大。每一个青1年人都要努力从我国改革和建设的实践中汲取智慧和力量，努力学习和掌握必需的技能和本领，与时代同步，与祖国同行。形势逼人，只有学习，才能走上成才之路、成功之路。广大青年朋友要有一种只争朝夕的紧迫感，大胆吸收人类创造的一切先进科学技术和管理经验，注意瞄准知识创新的趋势和潮流，努力在科技文化发展的最前沿占有一席之地。要按照社会发展的实际需要，找准学习成才的立足点和切入口，不断提高成才的层次，努力成为社会发展急需的高素质人才。这是广大青年朋友们对国家、对民族、对人民必须肩负起来的历史责任。创造是青春的本色。...

纪念建国76周年爱国演讲稿（精选4篇）纪念建国76周年爱国演讲稿篇1亲爱的同学，敬爱的老师：大家好!今天我演讲的题目是：我爱祖国。中国——这个令人自豪的名字。伟大的它繁荣、昌盛，一天比一天强大。同时，我们就像待哺的婴儿在慈祥的母亲的怀抱里茁壮成长。祖国是哺育我们的母亲，是生命的摇篮，我们应该因为自己是一个中国人而感到骄傲。老师告诉我，我们的祖国有九百六十万平方公里广阔的疆土，有五千年光辉灿烂的历史，有声振世界的四大发明，有饮誉四海的中华文化，有满山遍野丰富的宝藏，有三山五岳秀丽的风光……我睁大眼睛使劲地想，九百六十万，那该有好大好大;五千年，该有多长多长……61年来，我们的祖国日益强盛：20xx年申奥成功：20xx年奥运会在北京成功举行;20xx年上海世博会举办成功;一国两制的成功;西部大开发的壮举;中国还在第24届奥运会上荣获金牌榜首……听着听着，我醉了，思想的野马在奔驰，我用我的心描绘着祖国妈妈。她飘散着的长发该是千百条悠悠流贯的河川吧;她那硬朗而精神的脊背该是那绵亘的三山五岳吧;她明亮的眼睛该是那洞庭的水、西湖的波吧!1我们要时常对自己说：“我是中国人，我为此而感到骄傲!”我坚信只有心系祖国，才会健康成长!“我牙牙学语的第76个发音是”妈妈“，我首先认得词是”中华“，我会唱的第一首歌是《我爱北京天安门》……从那时起，稚嫩的心啊，就一心向着祖国妈妈，人生道路上11个春夏秋冬，我很幸运，时时充满欢乐，处处铺满鲜花，中华的历史告诫我们：没有祖国，就没有家，国家不强盛，落后就要挨打!抬头仰望高高飘扬的五星红旗，映入眼帘的是一抹深沉的血色。我们从小就接受爱国教育，同学们对革命前辈的认识不会比我少。当时，危亡的中国因为有了这群甘洒热血者，以身许国的先烈们，才能够重新复活。他们深深懂得，没有国，哪来的家。他们带着梦想，带着责任，带着浩然正气奔赴战场。祖国，是我们共同的母亲，是我们最...

艺术系学生会组织部四月工作计划范文（精选3篇）艺术系学生会组织部四月工作计划范文篇1一、加强我系团组织自身的建设1、首先要对我们的各项制度重新认真的校验，考核，对一些过时的考核制度我们将进行重新的修改，以保证我们各项考核制度的严密性，体现我们的公平、公正、公开性。2、建立个人的考核量化表，有利于部内人员的自律，加强了对人员的管理与调配，使他们能更好的发挥潜能，达到理想的效果。3、做好会议考勤制度，使每一个组织部成员及团支书干部都明确自己的.工作任务及工作目标。增强他们的责任心，提高他们的工作积极性，以身作则，充分发挥学生干部的带头作用，并着重对组织部成员进行培养，从各方面提高他们的能力。二、带头学习院党委团委的思想1、我们将继续秉承院党委团委的思想，积极认真的学习党课的内容，并认真做好记录，其次我们也将会开展我们系每月一次自己的党课，丰富同学们的课余生活，更加地了解我们团的知识，更好地向团靠拢。2、在认真学习理论知识的同时，我们还将开展一系列的活动把理论知识用于实践中，全面提高我们团员青年的思想意识。三、完善考核细则，加强考核力度11、完善各项考核制度，使我们的考核由细则可依，首先是我们部内人员的考核，建立各自的考核量化表，由部长填写，主要是考核该部员的日常量化，以及工作态度，工作成果等2、对于学生干部的考核我们也将加大力度，学生干部不论在什么时候都要以身作则，不得做有损学生干部形象的事情，我们将制定严格的考核制度，对于表现好的学生干部我们予以公布表扬，对于考核中同学反映差，平时工作不认真、给同学以不好影响的学生干部我们要进行通报批评，严重者撤销职务。3、对贫困生的考核我们也将重新对各信息进行核实，保证公平、公正、公开，对我们的同学负责。四、青年志愿者协会本学期我们也将本着院党委团委的四个主题教育思想，根据我们系团员青年的思想动态开展我们的青年志愿者的活动，希望有我们更多的...

纪律委员班级工作总结（精选3篇）纪律委员班级工作总结篇1逝者如斯夫，不舍昼夜。转眼间，大二学期已经结束。一年的纪律委员工作让我受益匪浅，接下来我将具体汇报总结本学期的工作。回首往事却历历在目，20xx年是我进入大学的第一年，在那一年里，我曾暗下决心要严格要求自己，用不平凡的方式走过活力四射的大学生活。由于自己的疏忽，败在了班委选举上。然而为同学服务，积极参加班级活动，成为一名合格的班委变成了我心头的一件放不下的大事。于是，在20xx的班级选举时，我尽力的争取，我成功的当成了班级干部。经过班级同学的选举和辅导员的肯定，我便成为了班级的纪律委员。本学期的工作总结内容：1、在我担任纪律委员以前确实对这项工作不是很了解，并且我们班级的同学又存在着艺术生的特殊性，在学习中难免会犯懒惰的错误，这也加重里我的心里负担，最后我还是硬着头皮本着负责严肃的态度挑起了这项工作。我开始细心向上届班委学习，在他们的悉心传授经验和帮助下让我从中摸着了一点套路，让我有信心担任起这项对于我来说神圣的工作。2、在工作的伊始，由于我思想不够严密，所以没能顺利的做好工作，大学是青年人思想解放，自由释放个人青春魅力的时代，在加上身为艺术生特有的天性解放，相对而说，会比较难于管理。1因此，特别在一些公共课上，会经常性的出现同学逃课旷课的情况。面对这种情况我没有急于向老师汇报，而是认真分析同学的情况，尽可能的把握同学的自身要求，悉心的给他们做思想工作，最终在辅导员老师和班委的帮助和同学的配合下较好的完成了工作。3、再接下来，每周的必要课时都会按时点名，必要时及时了解同学去向，认真记下考勤情况，按时整理好考勤记录本，及时向任课老师和辅导员汇报考勤情况。要想成为一名合格的班委，我认为只做好本职的工作是远远不够的。所以在平时的工作中，我积极地配合各位班委的工作，积极号召班里的同学参加班里组织的各种班级活动，努力做好和各位同...

国庆节升旗仪式优秀演讲稿（通用9篇）国庆节升旗仪式优秀演讲稿篇1尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家好！迎着冉冉升起的太阳，伴着雄壮有力的国歌，我们又一次相聚在操场上，进行庄严的升旗仪式。再过几天，我们就将迎来伟大祖国的xx岁华诞！十月一日，是洗刷耻辱的日子，是庆祝胜利的日子；十月一日，更是我们缅怀先烈、勿忘国耻、励志图强、保国卫家的精神支柱和动力源泉。国旗、国歌是祖国的象征，当我们面对她的时候，就会洋溢着一种强烈的爱国热情，正是这种爱国热情将亿万中国人民凝聚在一起，为实现中华民族伟大复兴的历史梦想而努力奋斗！爱国，是一个神圣的字眼。我们是新时代的学生，是祖国的未来、民族的希望，我们肩负着中华民族伟大复兴的使命。一个不懂得热爱祖国的学生，无论他多么出色，就不是好学生。我们应该如何来爱国呢？作为学生，我们首先要做到的就是热爱自己的学校。益鑫泰外国语学校为同学们提供了优良的学习环境，这里的老师为培养同学们成才而兢兢业业，这里是我们成长的摇篮。我们作为益鑫泰外国语学校的学生，没有理由不去热爱自己的学校。希望大家像爱护自己的眼睛一样去维护益鑫泰外国语学校的形象和荣誉，讲文明，讲礼貌，自觉保护学校的一草一木，1使校园成为名副其实的花园、乐园；我们还要像对待自己的兄弟姐妹一样去热爱每一位同学，让我们互爱互学，一起欢乐成长，积极创建和谐文明的校园环境。我们还要珍惜时间，刻苦学习，努力拼搏，夺取优异成绩，将来为祖国贡献自己的一份力量！最后，让我们再次共同祝愿：祝我们伟大祖国永远繁荣昌盛，国泰民安！谢谢大家！此致敬礼国庆节升旗仪式优秀演讲稿篇2尊敬的各位领导，亲爱的老师们：大家晚上好！今天我们很高兴和厂领导欢聚一堂，共进晚餐。首先请允许我代表全体老师和离退休老教师向厂领导多年来对我校一如既往的关心和支持表示衷心的感谢。二十八年的风风雨雨，我们和二电一同成长。我校本着学会做人，学会学习，学会发展...

行政后勤工作思路怎么写（精选7篇）行政后勤工作思路怎么写篇1一、熟悉办公软件作为行政后勤掌握办公软件是基本的要求，因为很多工作都要用到办公软件，我对办公软件虽然了解熟悉，但是还没有完全掌握，把办公软件熟练也方便我做好自己的工作，Exel、Wold、PPT在今后的工作中每个月都会找时间训练，一般在上班的过程中，边工作边提升自己的能力，也会利用周末时间，花费两道三个小时来提升自己，让我有更大的成功，做出更好的成绩。二、工作认真负责没有那个公司愿意要懒惰的员工，对于工作认真负责是必须的`，把工作规划清楚，把每日的任务都分派好，除了临时下发的任务，就需要按照工作规定来工作，每天我给自己工作定好工作目标。上班的时候我按照自己的习惯我会提前半个小时来公司，这样也方便我工作前做好工作准备，每天早上至少要20分钟吃早餐，坐车需要花15分钟每天工作至少要提前一个小时左右来做好自己的准备工作。在下班之后为了避免早上忙手忙脚的所以在下班之前，要整理好办公桌面，把资料和一些文件放到应道的位置，因为在上一1年中因为自己的一时失误文件乱放后没有完成工作犯了错，有过了这样一次失败的经历让我知道了工作之前一定要把办公桌收拾好摆好整齐。严格要求自己，在办公的时候，做到核实数据，找准第一手资料，不能偷懒，一定要第一时间做好自己的工作任务，在工作的时候要算好工作时间，把我好工作进度，避免自己因为工作繁忙让自己犯下了错误，影响到了自己的工作。三、抓紧学习做人要想前看，工作也要朝上走，想要提升吗，就要付出，每天工作至少要在工作中学习一个小时，一般我都是利用中午休息时间学习，因为中午时间长也方便学习，为了更好的学到知识，我会提前做好录音笔记，再好的记性也没有笔记牢靠。每天都如此按照自己的要求来提升自己的工作让自己有更好的成长空间。行政后勤工作思路怎么写篇2一、转变思想观念，提高业务水平(一)转变思想观念后勤人员虽然不...

对班级的总结（精选6篇）对班级的总结篇1敬爱的班主任老师:您好！就任高一班班长以来，班级内部发生了很多事情，同学之间的关系日益亲密，班级向心力也逐渐凝聚。但与此同时，也暴露出班级内部的一些问题。我想，作为班主任，您有权了解这些事情。一、关于班级纪律的问题。随着同学间关系的发展，同学们的自制力下降，自习时间聊天的现象愈发常见，而纪律的管理也变得困难。鉴于本班女生比例较高，在管理方式上一些过激手段无法实行，劝导工作的进行也颇为不顺。(在此提出自我批评，在纪律管理中我有纵容与瞒报行为，加上自身能力有限，未能管理好班级，这是我的过失。)而这段时间我因管理班级心力交瘁，在管理过程中多有个人情绪存在，有消极应对现象。因而，针对班级近期愈发严重的违纪现象，请班主任及时予以批评纠正。二、关于班委会的问题。本班班委会共有11名班干部，其中男生3人，女生8人，这也造成了管理上的一些弊端。由于本班班干部普遍缺乏管理班级的威信与魄力，给人以一种好说话甚至于好欺负的感觉。加上部分班干部的腼腆与不做为，以及部分班干部的自身腐化，未能充分行使职责，这也导致了管理工作的难以进行。请班主任及时进行调整与督促。1三、关于班级卫生的问题。自从您撤除班内垃圾桶后，班内卫生有了很大改善。但也出现了一个问题，就是极少数素质偏低的同学为了图方便，开始随手将垃圾扔往窗外，对校园卫生造成了不良影响。因而，请您及时予以批评纠正。综上所述，近期班级内部确实出现了一些问题，并且令我感到相当棘手，故向您进行汇报工作，望予以合理解决。此致敬礼对班级的总结篇2第一学期在素质教育的今天，课外活动越来越显得重要，它不仅使对学科有兴趣和有才能的学生得到生动活泼，自由的发展，更能培养和锻炼学生的实践能力和创新能力，课外活动是素质教育的重要内容，丰富多采的课外活动，有助于提高学生组织能力，通过相互合作，培养集体主义精神。学生第二课堂活动，是对第...

大二班主任个人年终工作总结范文（通用3篇）大二班主任个人年终工作总结范文篇1回顾大二一学年的班主任工作，在我跟学生取得共同成长的过程中，心中充满感激。我要感谢我的学生，是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信，是你们让我找到作为教师进行专业发展的支撑点——基于实践的学习与反思，是你们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活的思考的火花；我要感谢学校和学院主管学生工作的领导和同事们，是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我榜样的力量，让我深深感受到班主任工作的重要与意义。一、班主任常规工作，各项其他工作开展的基础班主任常规性的工作是跟学校学生管理结合在一起的，或者说是学校学生管理工作的具体实施，另一方面作为大二学生工作来说，有别于大一的学生工作，大二学生没有了学习和生活的适应过渡问题，因此班主任要紧密配合学校学生工作的部署，对学生的学习态度学习方法予以引导、学生的约束力予以引导、落实和严格执行学校的各项常规的学生管理制度，这些工作的落实，充盈着班主任工作全部，体现在开班会、宿舍走访、跟同学的聊天的这些日常工作行为当中。班主任工作看似琐碎，但实际上是一个整体，是一个系统，这个系统中存在着一些“牵一发而动全身”的相互关联的核心要1素，只有抓住这些核心要素的处理，才能让我们班主任工作做得更有实效、更专业、更出色。我的“工作指南”可以概括为“以学习型组织为管理思想，以信息环境建设为辅助手段，以人文关怀为落脚点”形成班主任工作系统，而其灵魂是“狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯”，其执行策略是“防微杜渐，铸造良好的生活习惯”。二、班主任工作的灵魂——狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯，这也是二十一世纪赋予大学的新使命，特别是在我们国家，由于长期的应试教育的结果，学生步入大学之后，在学习观念、学习方法以及学习态度上要...

行政部2025个人工作计划怎么写（精选5篇）行政部20xx个人工作计划怎么写篇11、负责本部的和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。2、与开发。3、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度，运用权利和组织系统，强行进行指挥、控制、硬性管理来达到目的。4、负责总务管理没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境、车辆的管理。5、安全保卫加强对人员进出、公务访客、车辆出入、安全、防盗防灾、职业安全防护等的管理，同时对员工进行，贯彻“安全第一”“预防为主”的指导思想，创造一个安宁祥和的工作、生活环境，保证公司员工的生命财产安全。6、强调企业精神，创建公司的企业文化1企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。7、塑造企业形象。行政部20xx个人工作计划怎么写篇2一、认真踏实的做好人事相关基础工作，精益求精，追求完美。做好人事档案资料的收集整理建档等工作，保证人员档案完整性、保密性。随时备查准确无疑。严格按照公司规章制度办理相关手续，包括员工入职、离职、交接等程序，不留后遗症，规避企业风险。二、招聘与配置根据公司现状及长远的发展规划，结合部门的用人需求，招聘高层次、高学历、高能力的人才，品德兼备，选择企业合适的人才。目前，满足部门用人需求是招聘工作的第...

初中班主任年终个人工作总结（精选4篇）初中班主任年终个人工作总结篇1班主任的地位在学生心目中是至高无上的，班主任的话对学生是号召力的。在众多任课教师中，学生对班主任老师是最崇拜的、最信赖的。我在担任某某课的同时，也当起了这个班的班主任。经过这段时间的努力，我深深体会到：良好的师生感情是决定班主任工作成功与否的关键。怎样才能使学生“亲其师，信其道”呢?我试着从以下几点做起，并收到了良好的效果。一、以身作则，为人师表教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。尤其是班主任，他的世界观、他的品德、他的行为、他对每一现象的态度，都这样或那样地影响着全体学生。车尔尼雪夫斯基说：“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”我期望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和职责感、尽力做好任何事情，有必须心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前务必有1模范的作用。记得在一次大扫除中，为了使每位同学都能认真、负责地完成任务，我首先拿起一块抹布，带头擦玻璃，并力求擦的干干净净。行动是无声的语言，不需要任何鼓动性的语言，就已充分调动起学生的劳动积极性，都自觉地按照老师的分工，热火朝天地干起来，并且在质量要求上还与老师比一比，看谁干的又快又好。事实证明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，时时事事做学生的表率。如：教育学生遵纪守法，教师就不能有违法乱纪行为;教育学生不怕脏、不怕累，教师就务必做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。二、一视...

关于消防安全的国旗下讲话稿（通用8篇）关于消防安全的国旗下讲话稿篇1尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好（敬礼）。今年11月9日是我国第xx个“消防安全教育日”，今年消防日的主题是：人人参与消防，共创平安和谐。火是人类的朋友，我们的生活方方面面都离不开它。然而，火也喜怒无常，有时候就成了人类的敌人。今年，天气原因，俄罗斯发生森林大火，造成数十人死亡，数千栋居民房烧毁，经济损失无数。巴西、玻利维亚等地的大火也造成了巨大损失。所以，无论何时何地，我们对火都要保持高度警惕，树立起消防安全的意识。那么预防火灾应该注意什么呢？首先要从日常生活中的小事做起：1、不玩火。不随意焚烧废纸等。2、了解和熟悉消防设施，自觉爱护消防栓、灭火器等消防设施。3、电器使用完或人离开时，及时关闭电源，以防电器过热而发生危险。发现火灾我们该如何应对？如何自救呢？1、发现火灾，可以打电话119直接报警。2、水是最常用的灭火剂，火势不大时可直接用水扑灭。用土、沙子、浸湿的棉被等迅速覆盖在起火处，也可以有效地灭火。如身1上衣物着火，应迅速脱掉衣物，或就地滚动，以身体压灭火，不要身穿着火的衣服跑动。3、楼房发生火灾时，一是要镇静，不要盲目乱跑，跳楼，造成不应有的伤亡。二是要选好逃生办法，如从烟火中冲出楼房，要用湿毛巾、衣服等衣物包住头脸，尤其是口鼻，低姿行进，向着火层以下疏散。如果各种逃生路均被大火切断，应退室内、关闭门窗，有条件的可向门窗上浇水，以延缓火势蔓延。我们还要紧记：发生火灾时，千万不要乘坐电梯。平常，我们还要积极参与学校举办的消防疏散演练，万一发生火灾，都知道逃走的路线，知道该如何好好地保护自己。总而言之，我们要消防安全，永记心中，共同努力创造一个文明、健康、安全的学习、生活环境。我的演讲完了，谢谢大家！关于消防安全的国旗下讲话稿篇2敬爱的老师们、亲爱的同学们：大家好!每年的11月9日，是“世界消防日...

初二上学期班主任工作总结（通用5篇）初二上学期班主任工作总结篇1时间过得真快，不知不觉一个学期已经悄然走过。上班之后，我才真正意识到：选择了教师就意味着选择了清平与淡泊。然而，要想真正做到清平与淡泊，就先得把心放低，把心态摆好，也许，这样无论遇到什么事时，才能泰然处之，才能摆渡人生。人生的姿势千姿百态，而我选择了站立。这是一种使命，更是一种师表。每天我结黑板前，结讲台后，填写着写不完的`未知，学习着学不完的经验，攀爬着爬不完的台阶，同时，每天我都面对着我校教学楼的那副标语：“才高为师，身正为范”时我都会三省吾身：今天我做了哪些工作，哪些工作还没有做或做得到位了没有，又做得恰当了没有，我的一言一行都能起到示范作用了没有？？也就是在这样思索和反省中度过来的，那么，在这一学期的班主任工作中，我体会到以下几点：一、班主任老师应该学会用"心"去感化和教育人“爱就是教育"。我认为，学生是一个个有着丰富个性，独特精神世界和内在感受的完整群体。特别是时代飞跃发展的今天，教师不能总以成人的思维方式和行为规范去约束学生，教师应该有乐观的人性观，善意的看待和评价学生的天性和行为，对每一学生的发展充满信心。这其中最重要的就是"爱"和"鼓励"，需要1一座架在师生之间的相互理解，相互沟通，相互信任，相互欣赏的桥梁。班级工作中，我尤其是对后进生的转化，总是给予他们以充分的尊重与足够的理解，尊重他们的人格和独立自主性，尊重他们的爱好，努力做到营造环境与激发兴趣相结合。同时，我也比较注意坚持说服教育与严格要求相结合，在那些后进生认识到错误并有悔改之意的基础上"趁热打铁"，向他们提出严格要求，根据学生的基础约法三章，要求他们做到。此外，我还注意密切联系家长，做好与家长的沟通工作。"冰冻三尺，非一日之寒"。一个学生不是直线式的一帆风顺的成长起来的。正因为如此，我意识到：在班级工作中对那些犯错误的学生要坚持反复抓...

销售部月度工作计划（精选8篇）销售部月度工作计划篇1一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。1二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合...

关于青春爱国的演讲稿（通用6篇）关于青春爱国的演讲稿篇1亲爱的老师敬爱的同学们你们好!祖国是我们的故土，季羡林老爷爷曾经说过：“我一生有两个母亲，一个是我的生母，另一个而是我的祖国母亲。”从这句话我们不难看出季羡林老爷爷的爱国之情。连一位90多岁的老人都有有着这么浓厚的爱国情谊，而我们作为当代的小学生就不应该爱自己的国家么?从古至今的爱国人士有很多，也不缺少象我们一样的少年，我最敬佩的，就是那位妇孺皆知的少年英雄“王二小”他的故事想必大家都很熟悉，王二小的精神不由的我们赞叹，一个这么小的孩子就有这么高尚的爱国情怀，他不怕危险，毅然决然的把敌人引进了埋伏圈为了保护老乡，他不顾自己的生死，这不恰恰地体现出顾炎武说的那句话么：“国家兴亡，匹夫有责。”人类最高的道德是什么?那就是爱国之心。一个人有没有健全的身体并不重要，只有他有一颗爱国之心他就令人尊敬。爱国情怀多少人说到做不到，而又有多少人没说却做到了，爱国并不是空口说白话，而是真正去做，虽然我们还小，但我们可以从现在开始把握今朝，长大以后做更多有利于祖国的事。下面给大家介绍一下王二小的事例生于河北省涞源县上庄村。抗站时期，王二小的家乡1是八路军抗日根据地，经常受到日本鬼子的“扫荡”，王二小是村里的儿童团团员，他常常一边在山坡上放牛，一边给八路军放哨。1942年，二小十三岁。10月25日)那一天，日本鬼子又来扫荡，走到山口时迷了路。敌人看见王二小在山坡上放牛，就叫他带路。王二小装着听话的样子走在前面，为了保卫转移躲藏的乡亲，把敌人带进了八路军的埋伏圈。突然，四面八方响起了枪声，敌人知道上了当，就气急败坏地把王二小摔死在石头上，正在这时候，八路军从山上冲下来，消灭了全部敌人。王二小的血染红了天!!!粱启超曾说过：“少年强，则国强;少年富，则国富;少年屹立于世界，则国屹立于世界!”我们是祖国的骄子，是新时代的宠儿。风华正茂的一代啊，怎...

项目管理的工作计划（精选6篇）项目管理的工作计划篇1一、主要目标1、建立健全符合我区经济社会发展水平的慢性病管理系统，通过实施基本公共卫生服务高血压管理项目，对城乡居民的高血压及相关危险因素实施干预措施，减少主要健康危险因素，有效预防和控制高血压等疾病。2、对明确诊断的高血压主要慢性疾病城市建档率达100%以上，农村达100%以上；对明确诊断的高血压主要慢性疾病健康体检率达到100%以上；对明确诊断的.高血压主要慢性疾病农村管理率达到100%以上，城市管理率达到100%以上。二、主要任务（一）高血压患者管理根据《高血压患者管理服务规范》对辖区内35岁及以上高血压患者进行规范管理。1、高血压患者筛查途径为：对35岁及以上居民每年首诊测血压；居民诊疗过程测量血压；健康体检及高危人群筛查中测量血压；通过宣传教育让患者主动与城乡基层医疗卫生机构联系；居民健康档案建立过程中询问等。2、建立高血压患者健康档案。建立高血压患者健康档案，按要求对高血压患者进行体检、咨询、随访与健康干预等，将相关信息1与活动记录在居民健康档案中进行登记，实现档案的规范化管理。加强城乡基层医疗卫生机构对高血压患者登记的规范化管理，实现工作流程制度化，登记资料规范化，达到全国高血压登记规范要求。在我县疾病预防控制中心的指导下承担基本公共卫生服务项目机构对辖区高血压登记数据质量进行评估，上报到县疾病预防控制中心。在对高血压患者实施健康管理过程中，要用好用活健康档案，不断充实和丰富健康档案内容。3、高血压患者管理。对确诊的高血压患者，我院每年要提供至少4次面对面随访，每次随访要询问病情，开展血压测量等检查和评估，开展用药、饮食、运动、心理等健康指导。4、高血压患者健康检查。高血压患者每年至少进行一次健康检查，可与随访相结合，内容包括血压、体重、随机血糖（指血）测量，一般体格检查和视力、听力、活动能力的一般检查。还可...

舞蹈社团活动计划（通用5篇）舞蹈社团活动计划篇1舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。为了起到启迪智慧，陶冶情操，使学生的身心健康发展的作用，我结合学校的实际情况，特做出如下计划：一、活动目的：通过活动，培养学生的节奏感和韵律感，在感受音乐的基础上，有感情的进行活动，能够随着音乐的不同情绪，节奏以及节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演，寓教育于舞蹈活动之中，使学生潜移默化的接受爱国主义、集体主义、行为规范、尊老爱幼的教育，让每一位学生都在舞蹈活动中享受到美和欢乐。1、开学的一个月之内，对学生进行强化基本功训练，尤其是新入队的队员，他们身体的协调能力较弱，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力。12、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行简化的形体训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。3、下一个训练是中间训练，这是使队员们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。4、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。二、活动内容：1、热身运动；在训练的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动，如：圆场走步等，主要目的是创造一个融洽的学校氛围，使孩子们的身体和情绪适应课堂训练的准备，避免用力过度。2、地面训练：学员稳定性差，但是软度和开度较好，而软度开度又是舞蹈动作的根本点，所以要运用平整的地板来帮助队员们进行软度和开...

维修部门工作计划（通用4篇）维修部门工作计划篇120__年是深入学习贯彻党的十九大精神的开局之年，更是决胜全面建成小康社会的关键之年，县水利局总体工作思路是以思想为指导，认真贯彻落实党的十九大精神，围绕县委、县政府中心工作，不断推进水利工作迈上新台阶，下半年重点做好以下几个方面工作：一、持续提高防灾减灾能力一是加强领导，认真落实以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制，确保防汛工作履职到位。二是开展防大汛、抗大旱查险除险工作，确保大汛无大涝，大旱无大灾。三是进一步修编、完善各类防汛、抗旱应急预案，提高应对异常恶劣天气的能力。四是提前开展防汛设施维护和物资储备工作，全面做好防汛、抗旱保障工作。五是加强防汛值守，确保信息及时上传下达。二、继续深化水利重点领域改革围绕乡村振兴战略一是持续全面推进河长制工作，实施“1413”行动。坚持一个考核体系，确保“一把尺子量到底”。在全面实施“河长制”的基础上，积极推行“湖长制”。对县内滁河、襄河等4条(座)河、1库开展重点整治，打造河、库治理样板。对县级重点管控的13条(座)河、库进行专项整治，取得河库治理新成效，努力打造水清、岸绿的秀美全椒。二是持续推进水生态文明城市建设试点改革，20__年底完成试点全部建设任务，立争获批。三是不断完善中小型水利工程管护机制，以管促效，充分发挥中小型水利工程的社会效益。三、系统开展项目建设，实施十一大工程。着力构建引得进、蓄得住、排得出、可控制的水网体系，全面提升水资源调控能力、利用效率和保障功能。投资3.3亿元，重点建设十一大工程：1、实施城乡供水一体化一期工程，用PPP模式新建、扩建水厂，优化解决滁河沿线农村居民饮水不安全问题;2、实施防洪排涝提升工程，新建城区小湖圩、赵店河、柳圩3座排涝泵站，为城市防洪安全构建新屏障;3、新建襄水大桥交通景观工程，方便城市交通，为全椒再添新景;4、除险加固肥全坝闸，提...

网站营销年度工作计划范文（精选3篇）网站营销年度工作计划范文篇1网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：(1)公司产品为高技术产品。(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：1(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、目前可能存在的不足：(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行...

网络销售人员工作计划（精选6篇）网络销售人员工作计划篇1即将过去的--年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为--的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下，--年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!忙碌的--年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的--客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯1给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。对于--年发生的种.种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。--年...

网络客服工作计划（通用8篇）网络客服工作计划篇1来到公司已有半年了，我总能感觉自己的工作能力没有完全的发挥出来，作为公司一名资深的网络客服，我对自己每个月每次不规律的工作成绩而感到疑惑和焦急，在领导的指点下，我结合自己的个人情况，为自己制定了一份可行的工作计划：作为网络客服，我首先就得搞清楚自己的定位，我的工作对象就是客户，客户购买满意而归就是我最想看到的事情，所以说，我的工作计划也基本上都是针对客户展开的，要提升自己的工作成绩，就要学会抓住工作重心。我认为我在工作能力方面还是足够了，我最主要的还是要加强自己的工作态度和方式，这也是我接下来的工作方向。一、对客户给予足够的理解我经常会在客户心情急躁不安、乱说话的时候，也跟着一起乱套，我也是站在消费者的角度上想了一下，在自己购买东西的时候，遇到问题了，肯定第一时间就是着急，不能再客户拥有消极，不满情绪的时候不予理睬，客户就是我们客服的上帝，什么是客服，客服客服就是为客户服务的工作人员，我们是应该要成为他们购买商品最信任的人，所以对他们有时产生的不满情绪要有足够的理解，懂得换位思考。二、对客户给予足够的耐心1因为这是网络上的购物，客户在挑选商品的时候没办法直接的了解商品，所以会对商品产生许多的问题，比如说这个东西的材质是什么样的，使用年限是多久，在使用的过程中需要注意什么等等问题，我们客服就成了客户与商品之间的中心点，要有足够的耐心去引导客户进行购物，挑选出最适合客户的商品，这不仅是为了客户考虑，也是为了自己考虑，一旦客户没有挑选到自己心仪的商品，最后还不是要退换商品，也是在变相增加自己的工作量，这就是在多此一举，只要在客户第一次有购买意向的时候，就完美的解决，就能省很多的事。三、放高对自己的要求作为网络客服，我总结了一下我以往跟客户的聊天记录，我发现我还是存在着很多的不足，还有着很大的进步空间，我要放高对自己的要求。1、对现有...