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2025年公司销售主管的个人工作计划范文（精选4篇）2025年公司销售主管的个人工作计划范文篇11)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。15)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周,每日;以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。2025年公司销售主管的个人工作计划范文篇2为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第季度（xx月为我公司第销售季度）的工作重点。第二季度的工作主要以市场网品提报等为主。一...

2025年公司财务出纳的个人工作计划范文（精选3篇）2025年公司财务出纳的个人工作计划范文篇120xx年诗司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划，认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，做出20xx年工作计划如下：一、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用作为财务部的一员，既是一名财务出纳工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使;在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”。1二、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务。三、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结...

2025年工会秋游活动方案范文（精选3篇）2025年工会秋游活动方案范文篇1一、活动目的为丰富分局全体职工的业余生活，促进同事之间的交流，开拓视野，以便更好地投身到日后港航事业中。二、行程安排D1(星期五)：下午12：00六横出发，约4个小时到金华晚饭、住宿。D2(星期六)：早上7:30出发，到龙游石窟(票价65元/人)，午饭后出发去江郎山(游览约2.5个小时)(江郎山以雄伟奇特的“三爿石”著称于世，拥有中国丹霞第一奇峰、全国之最的一线天。天然造化的伟人峰、惊险陡峭的郎峰天游，千年古刹开明禅寺、千年学府江郎书院)。后游览清漾毛氏文化村(游览约1.5小时，江郎山、清漾联票价格110元/人)清漾村被国内外专家学者公认为“江南毛氏发祥地”、“毛泽东祖籍地”。晚上住市区的江山国际大酒店(288元/标间)。D3(星期日)：早上7:30出发，到天脊龙门(票价60元/人)。国家4A级景区，主要景点有：龙门石笋、三鼎山、龙潭飞瀑、天脊背瀑布龙洞等。主要美食：土鸡煲山药、石班鱼、野味野菜等都是当地的美食。午饭后返回舟山。三、经费预算(费用合计约1.12万元)门票：235元/人住宿：二晚328元/人餐费：50元/人/餐12025年工会秋游活动方案范文篇2一、活动目的：为了丰富教职工的业余生活，使广大教职工在繁杂的工作之余调节一下身心，达到散心、休闲，加强相互沟通、增进友谊和享受回归自然的目的，学校组织教职工外出秋游。二、活动时间：三、活动地点：钟祥彭墩村四、活动报名：由各教研组统计秋游人数报学校工会。五、活动安排：1、上午8：20点在学校门口集合上车出发，由各教研组清点人数。2、下午6点回校。六、活动准备：1、物质采买：刘小平姚在钰2、照相：肖荆晶廖小丽3、活动联络：王娟荣陈小琴张必华七、领导小组：组长(总指挥)：易伦洲副组长(副总指挥)：张保明吴鹤年刘德虎2组员：王娟荣陈小琴张必华胡荣稷八、...

2025年11月业务员工作计划优秀范文（精选6篇）2025年11月业务员工作计划优秀范文篇1为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、对业务员工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、对业务工作的提高：1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;14、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、XX市公路管理局供机科X科长、养护科X科长;2、各省市级公路局养护科;3、XX市公路局、XX县公路段、XX县公路段、XX县公路段的相关负责人;4、XX省XX市北郊区公路段桥工;5、XX市政管理处的XX科长;2...

2025秘书处工作思路怎么写（精选3篇）20xx秘书处工作思路怎么写篇1转眼间，新学期已经开始了，秘书部的工作随着新xx届社联招新的开始也逐渐步入了正轨。我们希望这个学期里，在老师和主席团的指导和带领下，对以往的不足进行改进，对秘书部的工作进行一定的创新，坚持高效率、高质量地完成自己的工作任务。特制定此工作计划：一、招新与新干事的培训招新对于大一新生来说，是进入大学后的第一次考验和锻炼。它不仅考验你的勇气，还考验你的语言表达能力和灵活应变能。无论选上与否，同学们都能从中得到这些方面的锻炼和提升，为以后的大学生活奠定基础。x月17日，校区学生组织统一面向全校大一新生进行了招新。社联秘书部也在三位部长熊欢、尹洪飞和李丹宁的带领下进行了招新工作，并将于19号进行第一轮的面试工作，力求筛选出5位办事能力强、对工作负责，尤其擅长文字处理工作的新成员。本学年，秘书部将对人员工作分配进行一定的调整，由以往的招四位新干事改为招五位干事。其中四人分别协助社联四个中心的部门主任处理工作，另外一人负责协助秘书部部长处理部门相关工作。另外，我们将从最基本的通讯稿、会议记录、工作总1结的书写对每一位干事进行培训，并给予每个人充足的锻炼机会，逐渐到他们熟悉并掌握社联工作计划总结、社联档案整理存档等工作的处理。并逐步培养他们协调社联主席团部门与社联各协会工作的能力。二、秘书部的日常工作秘书部为社联的核心组成部分，主要负责各类规章制度的制定和修改，对于社联的发展具有重要的导向性作用；负责各类会议的通知，即上传下达；协助各类会议的开展并做好会议记录；收集整理社团活动开展情况，负责整理书写重要活动通讯稿，并与通讯社保持联系；负责社联及社团文件档案的整理工作，管理社联各部的人事档案，对档案的变动进行及时更正，以便于社联的管理和协调；而且还要负责制定社联学期工作计划，及时总结社联工作，这对于社联的发展和壮大起着重...

2025教师师风师德个人计划（通用3篇）2025教师师风师德个人计划篇1新学期又开始了，我们教师的师德师风建设又提出了新的要求，为了适应新形势的教育工作，特制定本学期个人师德计划如下：一、政治信念人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。做为教师首先要忠诚党的教育事业，把工作放在第一位，不计个人得失，甘愿清贫，克己奉公，多做贡献，以提高中华民族文化素质为终生信念。二、道德水平依法执教廉洁从教。学习和宣传马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，拥护党的基本路线。自觉遵守《教师法》《教育法》《未成人保护法》《预防未成年人犯罪法》等法律。一切教育教学活动必须严格遵守党和国家的教育路线方针政策，遵守学校规章制度。坚守高尚情操，发扬奉献精神。爱岗敬业，严谨治学。树立优良学风，认真学习教育理论，积极参加各项进修和教研活动，提高教研水平。认真钻研业务，不断提高教育教学和科研水平。积极进行课堂教学改革，探索教育教学规律，改进教育教学方法，突出个人专长，形成自己教学特色。1热爱学生，为人师表。关心爱护全体学生，尊重学生人格，建立和保持人人平等的师生关系。发现和鼓励学生的积极因素，严格要求学生，耐心教导，做到严而有格，严而有恒，严而有方。保护学生的合法权益，人身安全和身心健康，促进学生全面、主动、健康发展。时刻注意自己形象，做到树立形象，衣着、举止、行为都做到为人师表。与事和睦相处，互相帮助，有事与大家商量体现团结协作精神团结协作、尊重家长。关心集体，维护学校荣誉，不做有损学校及他人声誉的事。与班主任要密切协作，共同搞好教育教学工作。极积主动与家长取得联系，尊重家长，不居高临下谈话，做到和气、平等友善，形成和谐共进的教育网，达到教育的目的。三、教育教学能力教师的教育技能直接关系到教学质量的提高以及培养目标的实现，因此提高教师的教育技能十分必要。教师教育技术的提高，是一个“学习——实践——反思——...

2025基层法制工作年度计划（精选3篇）2025基层法制工作年度计划篇1一、工作目标：本学期抓好学生日常行为规范养成教育，使学生日常行为规范有进一步好转，抓好法制教育、安全教育、青春期和心理健康教育，坚持抓好班级常规、突出德育工作重点、攻克德育工作难点，结合班级文化建设形成良好的校风、班风，促进学校德育工作水平的进一步提高。进一步构建学校、家庭、社会紧密配合的德育网络，使德育工作由学校向家庭辐射，向社会延伸。认真讨论、组织好主题班会，做好教师节、国庆节、重阳节等重大节日的庆祝活动。二、主要工作及措施：1.建好“三支队伍”一是建好学校德育工作管理队伍，完善学校德育管理网络。德育处全体人员做到分工明确，工作到人，责任到点，认真履行工作职责，尽心尽职做好每一项工作;加强团结协作，倡导奉献精神;讲究工作方法，注重工作实效;加强理论学习，维护学生权益;确立服务意识，创造性地开展各项工作。二是加强班主任队伍建设，加强班主任的政治理论学习和业务理论学习，强化班主任的岗位职责，要求班主任养成严、细、实的1工作作风，及时完成学校下达的各项任务。科学评价和量化班主任工作，充分调动班主任工作的积极性、主动性和创造性。三是加强学生干部队伍建设，加大对学生会、团支委干部的培养力度，发挥学生组织在学校、班级管理中的作用，使其成为学校管理队伍中的一支重要力量。2.强化年级组管理功能各年级围绕学校中心工作，由年级级长组织各年级组老师实施各种教育活动，督促并落实班主任管理工作，做到年级组工作的自主性、创造性、相对独立性的开展各种教育管理工作，召开班主任工作周例会、传达学校工作要求，解决年级组存在的共性问题，加强各年级组教师凝聚力，发扬团队精神，提高整体管理水平，同时根据本年级学生的年龄、心理特点，有针对性地组织有关活动，促进学生身心全面健康发展。3.发挥整体育人作用配合学校整体工作，充分发挥三个育人队伍的功...

2025公司财务处个人工作计划（通用4篇）20xx公司财务处个人工作计划篇1组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律。按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。三、加强规范资金管理。1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。1四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。五、继续做好收费工作学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。3、教育学生使用正版读物。4、新华书店（基础训练）或保险公司（学生保险）上门服务，允许学校提供便利条件，但...

2025班级组织委员工作计划书（精选5篇）2025班级组织委员工作计划书篇1本学期很荣幸能担任班级的组织委员，作为一个新班委，首先我在这里感谢全班同学和辅导员对我的信任，因为我认为组织委员是一个班级很重要的职位，他的工作就是要处理好班级各班委之间的协调，对班级工作有一个全面的统筹。虽然我是一个新的班干部，但是我相信自己会在这个职位上做好，能为同学和班级做出自己的一点点贡献。一、工作方面：1、努力配合各班委做好学校交给的各项任务。2、做好其他辅助类工作，例如帮助团支书做好团会。3、组织开展班级各项活动，丰富同学们的课外生活。二、活动方面：1、开展志愿者活动。比如清除校园小广告，捡垃圾，整理图书馆书籍，到博物馆、纪念馆做一次志愿者等。这类活动能帮助我们树立大学生道德观念，为人民服务的意识，又能尽我们的一点力量为社会做一点贡献。2、筹划组织社会实践活动。这部分活动，旨在多向同学们提供一些与社会交流的机会，使同学们能在与社会的接触中提高自身各方面的能力。并利用在系学生会工作的契机获取更多一些信息，1联系一些好的社会实践点，希望能多多动员有志者提高自身素质的同学参与到活动中来。3、开展班级文娱活动。班内活动主要是文娱活动。班内活动主要是以文娱方面为主，分体育和晚会等方面。院内有篮球、排球、足球等活动，原先都是参与比赛的同学是比赛的主体，我想改变这样的方式，拉拉队其实也起着十分重要的作用。首先比赛的同学会积极参加比赛，其次应动员班内的同学加入啦啦队的行列，为我们班加油，同时平时忽略的一些细节。比如，为参赛的同学买水等也属于我们应注意的一些小细节。相信一次次的集体活动一起同心协力的努力，班级的凝聚一定会有很大的提高。其次组织班级联谊，增进班级之间的联系。三、学习方面：1、加强本学期班级学习方面好的措施，加强班级考勤工作。2、集全班级力量为计算机、英语考试的同学服务，确保有个搞得通过。3、...

2025-20xx学年度学校消防安全工作计划（精选3篇）20xx-20xx学年度学校消防安全工作计划篇1一、指导思想下以邓小平理论，“三个代表”的重要思想和xx大会议精神为指导，深刻理解生命不保，何谈教育的重大意义，充分认识学校安全工作是社会稳定，学校教育教学活动正常开展的先决条件。要有“学生生命安全高于一切”的指导思想。充分认识学校安全工作责任重于泰山，警钟常鸣，防范于未然，做到平平安安保平安。二、目标任务1、加强学习，强化安全意识，做到安全教育常规化，加强对学生进行自护、自救、防灾、逃生、报警知识教育，提高学生自我保护能力，杜绝安全事故的发生。2、进一步完善安全制度，安全、消防、饮食中毒、流行性疾病等突发事件的应急预案，使危害控制在最小范围。3、进一步完善安全责任书，使家长、教师更加明确对学生的安全责任。4、调整学校安全领导小组，成立安全领导小组办公室，做到分工明确，责任落实，领导小组由唐德伦任组长，王坤太、向福志任副组长，甘建华、王鸿、曾令高、甘小丽、五位成员协助抓好安全消防常务工作。唐赤华、刘娜、朱福安、易友明、谢子功、龚1家英、王建平七位成员负责抓好各自村小日常安全教育管理工作。5、根据学校环境条件，本着实用，需要完善添置安全消防设施，备用沙坑一个，常备储水池一口，还应添置常用电工工具备用，添置灭火器十具。三、实施措施1、安全领导小组每月召开一次常务会议，听取各校的工作汇报，小结工作情况，布置工作任务。2、按时与学生家长签订学生安全责任书，确保家庭学校共同教育的一致性。3、举办安全消防知识，交通安全知识，法制知识，预防流行病，防饮食中毒等知识讲座，提高师生安全知识和防患意识。4、治理周边环境，排除外部干扰，制止学生吃、饮不卫生食品和饮料。严防学生饮食中毒。5、每期请法制副校长上一次法治教育课，提高安全综合治理认识，增强法制观念，远离黄、赌、毒。不进营业性网吧，预防...

2025-20xx学年度第二学期政教处工作计划范文（通用3篇）20xx-20xx学年度第二学期政教处工作计划范文篇1本学期政教处将在校长室、党总支的领导下，在其他处室的配合下，在全校师生中深化其影响，努力贯彻“构建和谐一中、实施精品战略、创办省内名校、培育一流人才”办学目标。全面推进学校德育工作改革，坚持“一个中心”，实现“两个转变”。坚持以牢固树立以人为本的思想，培养心理健康、审美情趣高雅、人格健全的一中学子为中心。实现学校德育管理工作逐步由经验操作向科学调控的转变，德育工作者由外控向内省的转变，使学校的德育工作，尤其是班主任管理工作成为一门艺术。一、抓好常规教育管理，加强德育队伍建设。青少年的发展是社会发展的根基，他们的未来寄予着家庭和社会的希望。我们要切实做好学生的思想教育工作，提高他们的思想道德素质。1、狠抓常规管理，要求学生真正做到：公共场合“整队迅速整齐，升旗庄严肃穆，做操准确规范，跑操严整激情”，班级“预备铃后秩序井然，上课专心致志，环境整洁”；督促年级部严抓学生迟到、早退问题，杜绝上课期间学生在外闲游，并将相关检查情况纳入班级评估范畴。各年级部继续开展常规教育系列活1动。本学期工作重点是校园净化问题，杜绝“乱丢、乱抛废弃物、校内骑车”现象。2、继续加强对学生的法制、法规、安全教育。配合法制副校长做好法制宣传和普法教育工作，上一次法制课，提高学生的自我防范意识，管好自己的人，看好自己的门。政教处、团委、各年级部支部定期或不定期开设“学规范”辅导班。3、为全面推进素质教育，繁荣校园文化，充分展示学生才华，培养学生的审美情操。20xx年，是新中国成立60周年。本学期将以“歌颂祖国，歌颂改革开放成果，爱校”为主题，举办和县一中第八届艺术节。艺术节将举行一台文艺节目、一期摄影（以“用镜头记住我们的校园”为主题）书画展、一场艺术欣赏讲座、一期黑板报评比、一场诗歌朗诵会。...

中秋晚会的活动策划方案（精选5篇）中秋晚会的活动策划方案篇1一、活动主题：中秋庆团圆，佳节送爱心二、活动主要内容在中秋佳节向全区健在抗战老兵赠送慰问品，送上节日的问候，将社会各界温暖送到他们的身边三、活动慰问目标对象援助抗战老兵志愿者团队通过走访核实记录在册的所有健在抗战老兵，数量约300人。四、组织机构援助抗战老兵志愿者各地公益团体五、活动时间及参与人员活动时间：20xx年9月1日-9月25日活动地点：全区健在抗战老兵家庭。参与人员：社会各界爱心人士六、活动具体内容安排：1、前期准备：18月11日至8月24日，统计健在抗战老兵人员名单，住址;划分走访区域，并协商各地志愿者和公益团队进行走访前准备工作;募集慰问所需物资。8月25日-8月31日，将慰问物资发放到各地走访小组手中，并告知走访流程和注意事项。2、活动宣传：活动前期通过网络召集参与活动志愿者及爱心车辆。活动过程中通过微博等网络渠道及时报道活动进展，活动结束后发帖总结。活动过程欢迎各地媒体进行活动的宣传报道。3、物资募集：此次活动所需的慰问物资、慰问金及志愿者走访交通费用通过爱心捐赠的方式募集。慰问物资待定，由各爱心人士提供。各地市走访小组和合作公益团队也可自行募集。4、走访安排：20xx年9月1日-9月23日，各地走访小组自行安排时间、线路，到各慰问对象家中进行慰问。9月24日-9月30日，各走访小组将活动总结、活动照片、走访回执、及交通费用报销票据递交办公室进行汇总。5、活动总结：宣传组活动总结，财务组将活动财务报告在网上进行公布。七、活动注意事项：21、各地愿意参与中秋慰问老兵活动的公益团队和志愿者请主动跟老兵关怀计划办公室联系，由老兵关怀计划办公室提供各地的老兵信息，并募集发放慰问物资和慰问金，各地志愿者在收到慰问物资后，自行安排走访时间，最晚不迟于9月30日。2、走访慰问出发前电话联络老兵家人，告知此次活动...

幼儿园小班中秋节活动方案详细过程（精选3篇）幼儿园小班中秋节活动方案详细过程篇1一、活动来源中秋节是我国的传统节日，选择这一主题活动正符合幼儿的生活经验，是幼儿所熟悉、感兴趣的，又是具有教育价值的。幼儿已经有中秋节庆祝的体验，对中秋节的传统习俗有一定的了解。此次开展中秋节庆祝活动，更注重的是让幼儿了解中秋节的来历和各时各地不同的庆祝习俗，以及感受现代中秋节所特有的艺术性，如中秋节的歌曲、贺卡、动画、精美的月饼盒等。二、活动目标小班：1、知道每年的农历八月十五是中秋节，是我国传统的佳节，初步体验民族节日的快乐。2、喜欢听中秋节的故事，学习跟读中秋节的儿歌。3、初步了解中秋节的民俗，懂得好东西应与大家分享，萌发对家人的亲情。4、以"快乐"为中心点，带领孩子开展中秋节前的系列活动，以此让他们体验幼儿园这个小家庭的团圆与快乐，激发他们乐意上幼儿园、爱幼儿园的美好情感。中班：11、知道每年的农历八月十五是中秋节，知道中秋节又叫团圆节，简单了解中秋节的来历，中秋节的美食及习俗。2、了解中秋节人们的活动，让幼儿通过品尝月饼、观察月亮、学习和欣赏歌曲、制作灯笼等活动来体验节日的快乐，感受中国人的文化习俗。3、通过猜想和画"月亮上有什么?"来发展幼儿的想象力，并让幼儿讲述自己图画的内容来发展幼儿的语言表达能力。大班：1、初步了解中秋节的来历和传说，以及我国人民过中秋节的一些风俗习惯，感受我国民族文化的丰富。2、积极参与中秋节的民俗活动，感知传统文化的丰富内涵，体验亲情、友情以及与家人团圆的幸福感。3、引发幼儿观察月亮的兴趣，培养细心、持久的观察态度。4、欣赏不同的月饼盒、袋作品，能用多种材料和使用。三、开展时间_月__日至__日为期一个周的"快乐中秋节"活动。四、活动类型1、听一听：听一个关于月亮的传说故事。例如：《嫦娥奔月》、《天狗吃月》、《中秋节的由来》2、做一做：用橡皮泥做一个月饼。3...

幼儿园小班父亲节活动策划方案范文（精选3篇）幼儿园小班父亲节活动策划方案范文篇1一、时间：二、地点：园内三、主题我国长期以来形成的一个惯例是父亲在外工作，母亲在家料理家务，教育孩子。经常是父亲每天天不亮就去上班，孩子还未醒;很晚回家时，孩子已入睡。到了星期天，父亲蒙头大睡，真正陪孩子的时间很少，因而父亲在孩子心目中的份量比较轻，父亲与孩子的感情也比较淡薄。四、活动目标：1、通过各种活动，引导幼儿体验浓浓的亲情，激发幼儿爱的情感，从小培养他们懂得饮水思源，尊重、感激别人的劳动，知道回报、关爱他人。2、有重点地指导幼儿通过多种形式了解父亲的责任和工作3、知道父亲节的由来。1910年，美国最先提出庆祝"父亲节"的倡议，并从1934年开始，将每年6月的第三个星期日定为"父亲节"。日本从1950年左右开始，将"父亲节"正式定为国民的节日。五、活动准备：11、请老师先发校信通与爸爸沟通，给幼儿讲一讲自己是干什么，会干什么和幼儿做游戏拔河、猜拳、大压小游戏、孩子们与爸爸们共同完成"大手牵小手"的手印画。(教师发纸让爸爸印上大手)2、图画纸、颜料、音乐、彩色纸等3、成功素质节日主题教材、节日主题音乐六活动过程;、教师向幼儿介绍父亲节的来历。4、幼儿分享父亲的快乐(请幼儿说一说我的爸爸会干什么?我喜欢我的爸爸)、出示爸爸的大手"大手牵小手"的手印画。5、幼儿唱"父亲节"的歌曲6、幼儿为父亲自制的小礼物。(皮带、皮包、枕头、眼镜)、回家后向爸爸赠送小礼物，并说出;爸爸您辛苦了，我爱您！幼儿园小班父亲节活动策划方案范文篇2活动目的：1、引导孩子尝试在多种途径信息收集的基础上交流爸爸工作和生活中的本领。2、萌发幼儿亲近爸爸、尊敬爸爸的情感。3、体验模仿游戏的快乐。4、幼儿能积极的回答问题，增强幼儿的口头表达能力。设计意图：无论在歌曲还是节日活动中，妈妈总是耳熟能详被称赞的对象。而在生活中，爸爸默默...

幼儿园清明节主题活动（通用3篇）幼儿园清明节主题活动篇1活动目标：1、进一步了解清明节的天气特征及风俗。2、理解诗歌的含义，体验诗歌中表达的哀伤之情，并对唐诗产生初步的兴趣。活动过程：一、谈话引出主题1、小朋友们记录了清节前后的天气变化，发现了什么?(有时天气晴朗，有时细雨绵绵)2、天气晴朗的时候你有什么感觉?(高兴)细雨绵绵的时候又有什么感觉?(烦恼、不开心)二、理解诗歌1、出示挂图，播放古诗录音。2、提问：诗里写的是什么样的天气?诗人的心情怎么样?想一想为什么会这样?心情不好怎么办?他怎么找酒家?牧童是怎么做的?教师边提问，边结合挂图解释诗歌中的词"欲断魂"、"借问"、"牧童"、"遥指"，帮助幼儿理解。三、幼儿学念古诗1、听磁带，体味念古诗和平日里讲故事、说话的声调、发音有什么不同。鼓励幼儿按照磁带中的方式跟念古诗。12、尝试边念古诗边用体态语言表现古诗的内容。四、总结：我国唐朝出了很多著名的诗人，写了很多优秀的诗，以后我们还会学更多的唐诗。幼儿园清明节主题活动篇2活动目的：1、让幼儿了解，插柳是河口一带清明节期间的一种习俗，并知道其由来。2、通过插柳活动，培养幼儿爱劳动的习惯。3、让幼儿理解插柳的意义，懂得植树造林的好处。活动准备：柳枝若干，小铁铲、小水桶的数量各为幼儿人数的一半、小面包车一辆。活动过程：1、教师介绍清明节插柳的.习俗。①启发提问：“清明时节，草青树绿，口一带的人们有一种习俗即折柳枝，这是为什么?”(人们要插柳)②教师：“小朋友知道吗，人们为什么要在清明节插柳?”介绍插柳习俗的来历：晋文公在清明节的第二天，到大臣介之推坟前祭奠时，发现与介之推同时被烧死的柳树复活了，晋文公便掐下柳枝插在了头上，他的群臣也仿效晋文公掐戴柳枝。另外还有一种民谣说：“清明不插柳，死了变黄狗。”2、向幼儿讲解插柳的意义，激发幼儿动手插柳的兴趣。2①插柳可以渲染节日的气氛，增添节...

学生会演讲比赛策划书（精选3篇）学生会演讲比赛策划书篇1一、活动名称：x学院“梦之杯”演讲比赛二、活动背景：不同时代人们给予的定语都不同，我们可以记起的词语有过去的“迷惘的一代”、“愤青”、“垮掉的一代”，到现在的“新新人类”。作为宁职院学子的我们，我们有自己的理想自己的抱负，在当下现实的社会，很多理想会随着时间的流逝而流逝，而作为90后的我们我们现在能做的就是用自己的话语呐喊出自己的声音，为自己的未来加一份动力。在演讲当中展示出自己。三、活动目的及影响：理想和信念是一个人的精神支柱和动力源泉。青年时期，是播种理想、确立信念的黄金时期，是规划未来、设计人生的关键阶段。这次演讲比赛主旨在让我们学生意识到现在严峻的社会现状，清楚认识自身，提前一步规划好自己的未来，更快的适应社会。正应验学校的一句话，让宁职院的.学生成为企业的首选。四、主办单位：共青团宁波职业技术学院委员会承办单位：1校学生会学习部五、选手参赛资格及选拔方式1.选手资格：全日制在校学生xx学院“梦之杯”演讲比赛2.报名方式：通知各系（分院）学习部，再由各系（分院）通知到班级，组织好各班对于演讲大赛的报名以及所在系（分院）的选拔。3.选拔方式：各系（分院）在自行选拔的基础上，推荐3名选手进入最后的比赛。六、时间安排1.20xx年4月13日—5月13日：由各系（分院）学生会自行组织开展初选和复选活动，选拔系（分院）优秀选手。2.20xx年5月20日—5月21日：由各系（分院）选出的选手参加复赛，复赛分两天在东校区1#105进行，届时选出10名选手入围决赛；3.20xx年5月28日：由复赛选出的10名选手在东校区1#105参加决赛。七、前期宣传1.张贴海报（宣传部）2.通过qq在校园群宣传3.班级宣传4.微博微信宣称（媒体部)八、比赛规则21.每位选手的时间控制在3-5分钟，超时将酌情扣分；2.评分标准（满分10分）：...

小学开展2025端午节活动方案（精选3篇）小学开展2025端午节活动方案篇1一、指导思想中华民族传统节日是民族文化的宝贵财富，每一个传统节日都蕴涵着我们民族独特深层的精神价值观，她是我们中华民族文化的根。在弘扬和培育民族精神的教育活动中，我校以传统节日教育为切入口，将其纳入学校教育教学活动之中。通过开展传统节日教育，弘扬传统美德，提高学生对民族文化的认同感和自豪感。二、活动的目标围绕"我们的节日--端午节"这个主题，从"为什么要过端午节?""端午节有哪些风俗习惯?""你想怎样过端午节?"这三个部分入手，为学生提供研究方向，让学生成为实践活动的主角，引导学生人人动手，各个参与，自主探究，培养探究能力、创新能力、实践能力和协作能力。活动目标可归纳为：1、通过活动让学生了解端午节的来历及风俗习惯，培养学生的好奇心和求知欲。2、在了解端午节由来和风俗习惯时，锻炼学生通过各种渠道(书籍、报刊、网络、他人经验等)获取信息的能力。3、通过活动，培养学生的合作意识与动手能力。三、活动的内容11、结合当地的实际情况，引导学生通过调查询问、网上浏览等方法搜集有关端午节的由来及一些有趣的风俗习惯，如：了解人们为什么要过端午?端午节为什么要吃粽子?人们为什么要给小孩子挂香包、戴手链和五彩线等有关情况。让学生感受到过节的快乐。通过这样的活动让学生再畅想一下"我想怎样过端午节?"2、引导学生搜集有关端午节的诗歌，进一步了解端午节的由来和端午节的一些风俗习惯，在此基础上可以引导学生自己尝试写一写有关端午节的诗歌。进行端午诗歌朗诵比赛。3、引导学生尝试设计"怎样过一个独具匠心的端午节"?小学开展2025端午节活动方案篇2一、活动主题：我们的节日——端午节二、活动背景:传统节日是传统文化的重要载体，积淀了一个民族的灵魂和精神。“申遗”事件提醒国人对自己民族文化遗产的热爱、珍惜和保护。为了进一步弘扬和培养以爱...

小区物业端午节活动方案（精选3篇）小区物业端午节活动方案篇1一、活动目的端午节就是我国的传统节日，通过开展一些列既具有内涵又体现时代特色的富有创意的趣味活动来吸引社区居民积极参与，不但能达到活跃身心、联络邻里感情、增强社区凝聚力的'作用，更能寓教于乐，增进大家对端午节传统文化的了解，然而深刻体验传统节日中蕴涵的历史意义，从而使民族精神得以传承。二、活动主题“品味端午，传承文明”——端午节系列趣味大赛三、活动时间端午节前夕四、活动地点三江超市门口五、活动内容（一）“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛，社区干部和居民齐参与，以拉近社区与居民之间的距离，增进邻里感情。在活动结束后，将包好的粽子送给辖区孤寡、空巢及残疾家庭。参与对象：社区干部和社区居民活动方式：11、在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。2、由居民代表评出前三名及最上镜“粽子奖”。3、向得奖者颁发相应“礼品”。4、凡参加比赛者都送一份纪念品。5、比赛结束后，将所完成的粽子送给辖区孤寡老人、高龄老人及残疾人。（二）端午飘香、钓香粽比赛社区居民分小组参加比赛，按照游戏规则在规定的时间内钓粽子，然而每人限钓一次，奖品即所钓得的“粽子”。参与对象：社区居民（三）蛋体参加活动的居民或小朋友每人持一个鸭蛋，自由发挥，在蛋壳上现场作画，一展身手，最终由居民评委评选出前六名，颁发奖品。（四）趣味有奖知识竞赛设置有关端午节的来历、习俗方面的题目，邀请居民参与答题，答对者获得礼品一份。小区物业端午节活动方案篇2一、活动策划意义及目的管家通过与业主的互动与沟通，增进业主对管家的信任、感情。2二、活动日期20__年_月_日。三、活动时间一天。四、活动地点__小区(水上项目区、烧烤区、高尔夫球场、__农场)。五、主办单位__物业。六、活动对象业主及家属。七、活动流程活动1：包粽子。在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味...

团建活动方案策划书（精选3篇）团建活动方案策划书篇1一、活动名称：学生会内部团建活动。二、活动背景：随着新学期的到来，许多学长学姐们已经踏上远行的路，而许多新的学弟学妹们却刚刚起步，学生会也因此注入新的血液，告别过去，以一个全新的姿态诞生。三、活动目的：在这个新的集体里，大家之间相互都不太熟悉，为了让集体里的人相互了解，提高大家的默契程度，也为了以后集体组织活动或布置任务时大家能够积极响应，互相帮助，促进集体更好的发展而开展了本次团建活动。四、活动时间：20xx年11月17号。五、活动地点：略六、活动参与人员：略七、活动负责：略1八、活动负责人：略九、活动内容：(1)集合时间：下午两点。具体安排：下午两点，学生会全体成员在风雨球场集合。由办公室点名，确定到达人员。（2）活动方案：经过随机分组，将全体学生会新生委员分为十组，由各部部长各自带领一组委员，进行团建。时间大概为一个半小时，具体团建活动由各部部长自行决定。（3）总结：各部部长组织本组成员对下午的团建进行总结，时间大概20分钟。（4）集体活动：各小组集合后，安排新生委员一起玩两个集体游戏。活动一：牙签传回形针——人数较多时，将队员分成若干个由5个人组成的小组。给每个队员发一根牙签，给每个小组一个回形针。让每个小组站成一排或一圈。.让每个队员把牙签叼在嘴里，直至游戏结束。.把回形针交给每个小组站在队首的队员，让他们把回形针套在牙签上。.每个小组要完成的`任务是按顺序经由每个组员，把回形针由队首传到队尾只允许用牙签传递回形针，不允许用手碰回形针。如果有人不慎把回形针掉到了地上.只能由队首再重新传一个回形针来继续传递，五分钟内传递最多回形针的队伍获胜。活动二：以8人游戏（不包括出题法官）为例。21、在场八人中6人拿到同一词语，剩下2人拿到与之相关的另一词语。这时平民与卧底都不知道互相的身份，卧底也不知道自己是卧底。2、每人用...

体育篮球赛事策划书（精选3篇）体育篮球赛事策划书篇1前言:为了丰富同学们课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动风气，增强社团凝聚力，也给同学们展现自我的舞台，我xx学院团委定于9月下旬开展院新生篮球联赛。本次活动是我xx学院传统的大型赛事，也是我健儿的优势项目。旨在增强各个团队的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃气和竞技热情。在学习之余锻炼身体和意志，注意各种才能的挖掘，培养，展示，同时增加同学之间的交流，促进友谊升华，为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，活跃在赛场上，今天的球员，明日的新星。在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。我们有理由相信，此次篮球赛将会非常成功，而我们xx学院的篮球健儿们会一如既往，勇往之前，发扬拼搏精神，去卫冕那荣耀的奖杯。今年xx学院又迎来一批新生力量，为了让新成员能尽快融入集体，也为了促进加强班级的沟通交流，我们院团委青年志愿者协会精心策划了班际篮球赛。我们相信，通过我们的努力，本次活动一定能够达到预期的目的。一、活动目的及意义:1丰富同学们的课外娱乐生活,提高我们的综合素质,培养积极向上的进取精神,致力于打造成一个真正属于信息所有热爱篮球,钟情篮球的学生的节日,致力于打造一个互相交流,互相学习的平台。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进部门间成员以及新老成员间的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。二、活动整体方案：活动时间：20xx年xx月下旬。活动地点：学院篮球场。活动参与对象：xx届新生。活动主题：20xx迎生杯班际篮球赛。活动具体形式：(1)以xx学院各班为单位，进行班际篮球赛。(2)采用循环赛机制进行比赛。(3)具体的比赛配对方式抽签决定。(4)女生以班级的为单位自愿报名参加，如果队伍不超过3个，则取消比赛。奖励方法：男生取前3名，并评选精神文明奖，最有价值球员一名;女生只取...