工作计划

20xx年上半年工作总结及下半年工作计划范文（精选26篇）20xx年上半年工作总结及下半年工作计划范文篇1第一部分20xx年上半年工作总结一、主要工作目标完成情况今年上半年总公办在姚总领导的带领下、及在各领导及同事的支持下总工办的主要工作完成情况如下：1、今年3月份总工办完成了新时代商业街项目平、立、剖总评，并与设计院及时沟通完成了设计方面我方对设计技术要求及涉及各个专业的会议。2、3-4月份在工程部配合下总工办完成了亿合住宅、金泰小区的园林绿化，及路面铺装的施工图设计工作，以及配合工程部完成了亿合家园小区的外线污水管道收尾的图纸完善工作。3、今年4-5月份廊坊市取消新时代商业街项目的规委会议，总工办在4月份根据廊坊市城乡规划局的细节规定完成新时代商业街的规划图册的修订，直至5月8日新时代商业街项目的市长签字，审批完成。4、5月份总工办与工程项目现场相结合，在姚总的支持下与工程部多次讨论完成了新时代商业街项目的道路施工图详细方案。同时完成中太建设集团B区大门的效果图及施工图的详细方案。15、今年6-7月份新时代商业街的项目图册审批下来之后，并与城乡规划局多次沟通定位图内容、日照参数，及设计方面的尺寸及定位要求，与前期部的配合与帮助下，直至7月3日规划局盖章签字，完成新时代商业街项目的定位图审批的工作。6、在5月份亿合北区商业的规划审批工作中，由于规划指标更变，以及道路退让的指标。日照、层高、及规划要求正在与规划局、设计院充分沟通。设计备选方案已经完成。7、半年中总工办也顺利完成新时代商业街的售楼处内部布置方案、售楼处外立面的效果图、以及领导交代的其他工作。二、工作中取得的成绩或经验在这半年的工作中，总工办各领导的支持下与同事们的帮助下取得的成绩：1、项目设计方面与设计院的充分沟通，通过一道道难题，使得我们的项目在设计方面得到性价比最高，在市场占有率做出贡献。2、项目审批方面...

20xx年少先队德育工作计划范文（精选17篇）20xx年少先队德育工作计划范文篇1一、指导思想以区委、区府《关于加强和改进未成年人思想道德建设实施意见》统领，认真贯彻落实全区第七次中小学德育工作会议精神，强化教育的主渠道作用，加强以道德体验教育为基本途径的载体建设，构建全面推进青少年少先队员思想道德建设的保障系统。二、主要目标通过构建德育目标，并采取切实有效的德育方法，给予少先队员充分的发展空间，培养少先队员的民族精神及创新、竞争意识，做一个知荣辱、讲美德的文明好少年。三、主要工作（一）加强德育管理，促成习惯养成1、开展以“知荣辱、讲美德、做文明好少年”为主题的活动，通过各种系列活动，增强少先队员的荣辱意识，提倡中国传统美德的传承，争做文明的好少年。2、继续加强五项竞赛的评比，认真抓好行为规范教育。落实文明习惯的常规训练，强化基础文明的养成教育，努力把《规范》的要求内化为少先队员的素质，使少先队员能够真正地把文明自觉地体现在行动上。13、加强青少年法制教育，加大科普宣传。通过法律讲座以及科普知识的宣传，充分发挥红领巾网吧和图书阅览室的作用，增强少先队员的法制意识和辨别能力，让少先队员进一步知法、懂法、守法，努力将少先队员培养成为具有良好的社会公德、法制意识和文明习惯的人。4、开展“文明礼仪伴我行”活动，宣传开展文明礼仪普及活动，使少先队员学习和掌握文明礼仪常识。并通过各项实践活动将文明礼仪落实到实处，使少先队员自觉地遵守行为规范。5、成立校德育工作小组，开展德育专题研究活动，开展“科教德育一体化”的实践活动，适时总结德育成果。（二）加强主题教育提高综合素质1、围绕“迎奥运”开展一系列主题活动，培养少先队员动手动脑的能力，培养少先队员搜集信息的能力，提高少先队员的综合素质。2、开展新队员入队训练，使少先队员了解中国少先队的光辉历程，从言行上规范自己，努力成为一名光荣的少先队员...

20xx年社会治安综合治理工作计划（通用17篇）20xx年社会治安综合治理工作计划篇1一、全面实行领导责任制，村综治工作计划。要继续按照上级综治办的要求，建立健全目标管理责任制，建立严格的检查监督，定量考核和评比奖惩制度，把社会治安综合治理的任务，要求落到实处。二、坚持打防并举，标本兼治，重在治本的原则。依法严厉打击严重刑事犯罪活动，加强重点整治，解决突出治安问题;采取各种防范措施，清除不安定因素和不安全隐患，把严管、严防、严治有机结合起来，有效地发挥社会治安综合治理措施和治本的作用，从根本上预防和减少犯罪。三、加强以基层党支部为核心的配套组织建设。按照上级的要求，继续抓好治保会、调委会等保安力量和群众性自防自治组织的建设。着力推进居民住宅区治安防范工作的落实。进一步完善、巩固综治联系户工作，扩大综治联系户工作覆盖面，提高综治工作水平，增强人民群众的安全感和信任感。四、认真开展矛盾纠纷排查调处工作。坚持“预防为主，教育疏导、依法处理、防止激化”的原则，深入排查影响本地区社会稳定的重大矛盾和突出问题，及时掌握社会动态，把矛盾纠纷排查调处作为一项重要的日常工作，定期召开分析会，加强督促检1查，解决实际问题，化解矛盾纠纷，避免矛盾激化，防止重大治安问题或群体性事件的发生。五、切实加强流动人口管理。完善流动人口管理站有关暂住人员登记、办证、查验等各项基础工作，推动流动人口信息化建设。要进一步加强出租私房，建筑工地等流动人口落脚点、活动场所的管理，减少流动人口违法犯罪。六、继续做好刑释解教人员的安置帮教工作。健全刑释解教人员信息管理，完善定期排查和回访制度，落实帮教措施，预防和减少重新违法犯罪。七、深入开展普法教育和社会治安综合治理宣传工作。按照依法治国和依德治国相结合的要求，认真实施“五五”普法规划和《公民道德建设实施纲要》，要充分利用各种宣传形式，加大法制宣传教育的力度，大力宣传...

20xx年司法工作计划范文（精选9篇）20xx年司法工作计划范文篇1一、指导思想为进一步做勤学校法制鼓吹教导工作，深入贯彻依法治国、依法治教措施，对学生开展多种形式的普法鼓吹教导，并组织参加各类社会法制实践运动，加强全体师生的法制看念和司法意识，进步司法素质，加强依法维护自身正当权益的才能，养成守法、用法的自觉性，尽力使学生的违法犯罪率低落到零，认真完成普法的各项任务。二、运动目标强化学生的规则意识，着力培养“讲规则、懂司法、能守法、会用法”的学生，进步学生的法治意识和法治素养;在全校形成学法懂法守法用法的优越法治教导气氛;着力构建学校、家庭、社会“三结合”的法治教导网络。通过“司法进学校”运动的开展，加强我校师生的社会主义法管理念，进一步加强宽大师生的司法意识，进步青少年司法常识的程度，进步师生学法、守法、用法程度。三、运动要求1、全体师生以“司法进学校”运动为契机，认真学习宪法和基础司法知识，明确司法付与的权利和义务，尽力做到知法、守法、护法，依法维护自身正当利益。12、深入学习社会主义法管理论，重点了解和控制《宪法》《教师法》《未成年人掩护法》《预防未成年人犯罪法》《情况掩护法》以及与学校治理工作密切相关的司法律例、工作条例、规程和国家新公布的司法律例等。3、牢牢环抱全面实施素质教导的要求，把增强青少年法治教导，培养社会主义法治看念与司法素质，作为学校教导教授教化中的一项紧张任务，形成科学、系统的学校法治教导课程体系，树立学生司法素质的评价标准，全面进步学校法治教导的程度。4、结合学生的特点，坚持品德教导与法治教导并重，既增强法治教导，注重法治实践，施展好司法对人们行为的规范作用;又要增强品德教导，注重道德实践，施展好道德对人们思想和行为的教导引导功能。要树立健全法治教导与品德教导、依法治校与道德实践并重的长效机制，把社会主义荣辱看教导贯彻到法治教导和法治实践之中。四...

20xx年团委学生会工作计划（精选5篇）20xx年团委学生会工作计划篇1随着新学期的到来，生命科学科学院学生会各项工作也将开启新的征程。新学期学生会将以崭新的面貌开展我们的组织工作，我院团委学生会将继续在学校党委的指导和团委的直接领导下，并在院系老师的指导和广大学生的积极参与下,开展结合我院专业特色的活动。从活动中体现我们生科院的特色，从思想，学习实践能力等各方面提高我院学生的素质，我院将在实际工作中以学风建设、校风建设，校园文化建设为主，充分发挥我院团委学生会的模范带头作用和桥梁纽带作用，为学校做出应有的贡献。新学期我们将要总结去年的工作经验并加以创新和完善，并一如既往地以饱满的精神状态和工作激情迎接新一年团委学生会的工作。凡事预则立，为了更好更周到地为同学们服务，也为了更好地指导本学期工作，现制定学生会工作计划如下：强化内部建设一、通过多种渠道加强对团委学生会工作的宣传力度，树立学生会的良好形象，加强学生和团委学生会的交流和合作，扩大团委学生会在全院的影响力。二、通过一系列学生科技、学习、文体活动服务于同学，丰富全院同学的校园生活，培养和锻炼同学的综合素质。1三、注重培养团委学生会下一代成员的综合素质、工作作风和团队精神，为团委学生会将来的发展奠定基础。四、对团委学生会新一学期的新成员纳新做好充分的准备。另外，学生会内部也会进一步完善自己的工作，规定如下1、做好档案材料的整理工作，调动学生干部的积极性，抓好院学生干部、团员、团干、入团积极分子的培养和考核工作创造性，使之成为优秀的学生干部。团委学生会工作计划2、严格规范各项纪律，努力完成各部门工作，做好团委学生会及各部门的常规活动记录。3、各个部门积极配合其他部门开展的活动，做好各项协调工作，增强学生会内部沟通和了解，强化团队意识;4、做好学校领导和老师的得力助手，尤其在学生中做好模范带头作用。5、积极做好推优评选的工作...

20xx年团支部工作计划范例（精选23篇）20xx年团支部工作计划范例篇1时间过的很快，新的学年又开始了，转眼间，我们已经成为学长了。在过去一年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，不仅思想上有了较大的提高，而且班级同学间的感情也加深了不少。在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的，而且在这样的氛围中，更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情，同学之间的感情也会越来越深厚，所以，我认为团支部工作重点是班级的凝聚力。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。所以，这学期团支部的工作目标是以下3点：1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。3、树立团支部形象，争创院级、校级优秀团支部。具体工作计划如下：1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。12、发挥团支部的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。统计每位同学的生日，在生日那天给与其生日应有的温馨、快乐的感觉。3、实行团支部工作公开。设立团支部工作公开日(一月一次)，使团支部事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对团支部事务的意见，集思广益，争取使团支部的工作更上一层楼。团支部工作计划4、鼓励同学们集体自习，集体自习督促同学们学习，并可以使同学在一起讨论作业中的问题，交流意见，及时解决大家在学习上的问题，既提高了大家学习的效率，增进了沟通，还让大家的思维活跃起来。这样可让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。5、在工作方面，班长、团支书及副班长及各班委既要分工明确又要相互配合，坚...

20xx年团支部工作计划范文（通用24篇）20xx年团支部工作计划范文篇1在共同的学院xx级二班里，我们来自各地的团员组成了一支新的团支部。我们将继续努力，落实工作，切实地为同学服务，不浮夸工作，争取建设一支实干、优良的团支部。一、指导思想注重同学们的思想教育工作，扎实地深入到学生中去，积极了解其思想动向，带领同学们形成良好的班风，开展多种团组织的活动，增强趣味性从而使思想教育工作上升新台阶。二、具体工作1、做好基础的同学们思想道德教育工作。“要成才先成人”。努力把同学们培养成有理想、有道德、有文化、有纪律、的人才，一直是我们的宗旨。德育工作和才育工作一样不可小视。控制好班内的同学们的思想活动倾向将一直贯穿在整个团支部工作中。2、完善团支部内部规章制度和班级内团支部组成。“无规矩不成方圆”，完整的团支部领导集体将保证团工作有条不紊地进行，健全的规章制度是班委团委行事的准则，使团支部管理更条理化规范化。3、加强团支部干部的的责任修养。1良好的能够促进整个团队的成功。高素质的团支部干部才能做到决策准确、行事果断认真。团支部干部素质的高低导向着整个支部工作的成败。4、积极开展各种团活动。本着健康、积极、趣味、深刻的原则，尽可能地开展各种活动丰富大家的业余活动，使同学们在参与过程中培养积极向上的情绪并受到教育，提高自己的主人翁责任感。5、加强学风建设。学生的天职是学习。我们本学期工作的重点仍在加强同学们的学习，并使同学们对就业、发展、机械系所有专业做大致了解，培养浓厚的学习气氛和远大的理想。三、活动安排确立自己以后的发展方向。以上是我们xx级机械02班团支部最近工作计划，根据形势有可能在活动安排方面有调整。我们将切实为同学们服务，吸取意见、改正不足，争取打造一支品学兼优的团支部!20xx年团支部工作计划范文篇2转眼又开学了，经过一段时间的锻炼和磨练我们变得更加成熟。我作为团支书，班...

20xx年团支部工作计划范文要点（精选26篇）20xx年团支部工作计划范文要点篇120xx年是我公司划归东风有限商用车公司管理的第一年，公司党政工团的各项工都将与商用车公司对接，公司团委将在商用车团委的统一领导下，各项工作保持平衡过渡。20xx年公司共青团工作的指导思想是：以“三个代表”重要思想、和党的xx大精神为指导，深入开展学习贯彻落实科学发展观活动，积极融入党政中心工作，按照“服务企业中心工作，服务青年成长成才”工作思路，继续开展好团建基础建设、团建创新、团干队伍建设;深化青年岗位建功、青年素质提升、青年引导和青年文化培育四项行动，努力引导广大团员青年在各自岗位上建功立业，切实发挥共青团在企业中的生力军和突击队作用，为公司的改革、发展和稳定做出共青团组织应有的贡献。一、深入开展建设中国特色社会主义道路共同理想教育，不断提高青年思想政治意识和职业道德素质。1、继续深入开展学习实践科学发展观活动。公司两级团组织要把学习实践科学发展观活动，作为今后一个时期工作的主线。通过组织专题座谈会、培训班、主题团日、知识竞赛、征文比赛等多种形式的活动，引导广大团员青年学习领会科学发展观活动的精神实质。充分利用团刊、网站、宣传栏等团内宣传阵地，加大学1习贯彻科学发展观活动的宣传力度，在广大团员青年中形成学习贯彻科学发展观活动的良好氛围。2、深化形势目标教育，增强青年使命感。大力宣传东风公司和商用车公司面临新的形势和新任务，组织开展形势目标教育活动。围绕改革发展，积极有效地教育和引导广大青年解放思想、转变观念，树立信心，培育市场意识、竞争意识和创新意识，增强青年员工对企业重大决策的理解和执行力，不断激发青年立足岗位、勤奋学习、建功立业的热情，增强青年对企业的信心和自豪感。3、加强青年观念引导，塑造青年道德规范。开展好以“与祖国共奋进，与东风共成长”的主题实践教育。加强民族精神、时代精神和社...

20xx年外贸实习业务员工作计划范文推荐（精选24篇）20xx年外贸实习业务员工作计划范文推荐篇1转眼间又到了新的一年。201X，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。12、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8、每周五做好工作总结。以上是我针对201X年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的...

20xx年网络营销工作计划（通用26篇）20xx年网络营销工作计划篇1一、网络营销推广部分1、网络直销开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等。2、行业网站对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。3、邮件营销首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息4、博客微博1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息。2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询。3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。14、可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(qq、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群。5、企业网站维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键优化，点击量统计等。6、在线咨询客服每天qq、qq群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题。7、企业网站优化和竞价部分定期对企业网站的关键进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。8、搜索云推广1年6800可推广100关键，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页。9、彩页、月刊、名片等推广10、付费类行业网站对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。二、效果验证1、电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键搜索引擎排名情况，包2...

20xx年乡镇卫生院工作计划范文（精选25篇）20xx年乡镇卫生院工作计划范文篇120xx年即将到来，我们坚持把“以病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的休养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者。特制订20xx年护理工作计划：一、加强护理管理，提高护理质量，保证医疗安全1、对新护士要行岗前培训，加强责任心，工作中要确定带教老师，重点跟班，减少差错的发生，保障病人就医安全。2、对各科上报的重点病例、有发生医疗纠纷潜在危险的病人，加强督促检查护理工作的落实，做到重点交班，减少了护理缺陷的发生。4、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，杜绝严重差错及事故的发生，在安全的基础上提高护理质量。5、按医院内感染管理标准，严格执行消毒隔离制度与医疗废物管理条例，防止院内感染。6、强化护士长对科室急救仪器及硬件设施的常规意识，平时加强对其性能及安全性检查，及时发现问题及时维修，保持设备完好。17、护理部每月一次护理质量检查，重点检查一个项目，发现问题反馈科室，要求分析原因，提出整改措施，让护理质量得到提高。8、护理部每月召开一次护士长会议，总结本月工作，指出存在的问题，并提出整改措施，然后布置下月工作。二、加强护理人员在职培训，提高护理人员的专业素质1、加强专业知识的培训，各科每月进行1次业务学习，不断提高护理人员的业务水平。2、巩固护士的基础知识与操作技能，护理部对全院护士进行2次“三基”知识考核和2次护理技术操作考核。3、强化相关知识的学习，护理部定期组织规范语言行为、法律法规、护理制度、医院感染知识及各种护理应急预案的培训，提升护理人员的综合知识水平。4、随着护理水平与医疗技术发展的不断提高，选送部分护...

20xx年项目经理个人工作计划（精选22篇）20xx年项目经理个人工作计划篇1一、工作内容：1、严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作计划。2、负责编制并上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。4、负责财务会计核算和项目成本核算的管理。配合项目部工程价款回收工作。5、负责分公司固定资产的管理，按规定计提折旧费。6、组织各项目开展增收节支活动。搞好会计核算、项目核算和成本分析，降低工程成本，降低费用支出，并会同相关部门建立工程项目经济档案。7、负责对项目经理部实施审计监督。负责分公司的财务电算化管理。8、负责"卓越绩效体系"的财务科各种资料的准备及复验工作。9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。110、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。11、负责上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。编制分公司年度财务收支报表。12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。13、执行对操作人员的管理和计算机档案管理职责，对会计软件的运行进行日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。14、对项目经理部经营管理制度和内部控制制度是否健全，运行机制是否正常进行监督。对项目经理部实施财务审计、承包及兑现审计。二、对项目部的资金有偿使用管理：分公司与项目部及经营实体，相互占用资金的确定额是：项目部及经营实体上交的资金与应交分公司的管理费和分公司代支付银行的各种保函的资金部分相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。1、项目部欠分公司的管理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司管理费累计总额的80％为基数，乘以0....

20xx年销售工作计划书范文（精选23篇）20xx年销售工作计划书范文篇1从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，__产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。14)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场分析现在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签...

20xx年小学财务工作计划范文（通用25篇）20xx年小学财务工作计划范文篇1一、树立正确服务思想：根据阳谷县教育局计财科20xx年的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。二、认真抓好以下常规工作：1、根据阳谷县财政局、教育局关于下达的20xx年预算标准的通知，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现三个增长。2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。学期末向全体教职工汇报资金使用情况，加强财务监督。3、加强财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。4、协同转团委搞好贫困寄宿生救助工作。5、严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。16、严格报销手续，各种支出的原始凭证必须符合《会计基础工作规范》的规定及要求。报销单据必须为合法的、正式的发票。一切单据需经校长、后勤主任及经办人签字后方能验收。20xx年小学财务工作计划范文篇2一、树立正确服务思想：根据县局及乡中心校20__年的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。二、认真抓好常规工作：(1)各任课老师要继续与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，每天晨检时间对学生进行...

20xx年小学德育工作计划范文（精选25篇）20xx年小学德育工作计划范文篇1一、指导思想：努力从加强理论学习和实践锻炼两方面入手，系统地学习语文课程标准等教育教学理论，按要求上好每一堂课，不断探索符合学生实际而又能促进其长远发展的教学方法、教学模式，虚心向有经验的老师请教，不断充实自己的教学思想，并及时总结经验教训，努力提高学生的语文素养。二、培养目标：新课程的培养目标指导我们，要使学生具有爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继续社会主义民主法制意识，遵守国家法律和社会公德;逐步形成正确的世界观，人生观，价值观;具有社会主义责任感，努力为人民服务，要使学天生为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。针对学生的德育基础，结合学生的实际开展德育教育。因此在语文学科的教学中，有责任也应有目的地对学生进行思想品德的培养，以期能使学生逐渐形成良好的品性，不断规范自己的行为。120xx年小学德育工作计划范文篇2学校对学生进行思想品德教育，是贯穿于学校教育教学工作计划的全过程和学生日常生活的各个方面，渗透在智育、体育、美育和劳动教育之中，与其它各育相互促进，相辅相成，对促进学生的全面发展，保证人才培养的正确方向起着主导作用。为加强班级德育工作计划，特制定工作计划如下：一、培养目标：培养学生具有爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学的思想感情和良好品德;遵守社会公德的意识和文明行为习惯;良好的意志品格和活泼开朗的性格;自己管理自己，帮助别人，为集体服务和辨别是非的能力，为使他们成为德、智、体全面发展的祖国事业的建设者和接班人，打下良好的思想道德基础。二、基本内容和要求：班级德育工作主要是向学生进行以“爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学”为基本内容的社会公德教育和有关的社会常识教育，着重培养学生良好的道德品质和文明行为习惯，教育学生心中有他人，心中有集体，心中有人民，心中有祖国。基本内容有：热爱祖...

20xx年小学第二学期德育工作计划范文（精选11篇）20xx年小学第二学期德育工作计划范文篇1指导思想：以相城区德育工作计划为指导，结合我校实际，重视学生思想道德建设，以培养学生的良好行为习惯为重点，加强行为规范的养成教育。加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作的实效。优化校风学风，营造健康向上的育人氛围。工作重点：一、丰实少先队活动学校德育的主体是学生，形式丰富多彩，内容贴近生活的少先队活动是学生喜爱的，因此可以说，少先队活动是学校德育工作的重要阵地。我校除了根据上级要求开展各类主题活动之外，还应结合节庆日、重要纪念日开展活动。本学期，要继续以“标兵在行动”为口号，推进“标兵进课堂”，“标兵进社区”等实践体验活动，并策划第四届“文明小标兵”评比、展示。另外，继续加强校广播站、电视台等学校的宣传阵地的建设。注重各项活动的宣传，为扩大活动影响，提高活动效率，发挥重要作用；注重典型人物的报道，为树立先进典型，发挥榜样作用，营造积极氛围。希望通过这些少先队活动，在学生身边树立一些先进的典型，并创造条件让学生在活动中得到更好的锻炼和发展。1二、加强班集体建设良好的班集体，有凝聚力，有集体荣誉感，积极向上，对学生个体发展具有积极的意义。本学期，我们各班仍要将争创“先进学生集体”作为重要目标。尤其要关注五项评比中的卫生保洁、就餐秩序、标志佩戴。德育处、少先队及时将检查情况公示，要求各班每天到检查公示处看一看，了解班级学生的各项表现，以便于结合晨会、班会等途径，对班级学生进行有针对性的教育。另外，德育处在校长室的带领下，与各条线密切配合，对晨会、黑板报、两操、《班主任工作手册》等进行检查，记录于《班级工作月查表》，并积极向教师反馈，全心全意帮助班主任（辅导员）开展好班级管理工作。三、关注班主任（辅导员）培养要开展好少先队活动，加强班集体的建设，辅导员、班主任业务能力的培养，...

20xx年小学校本培训工作计划范文（精选22篇）20xx年小学校本培训工作计划范文篇1一、指导思想以课程改革为中心，以深化教学研究为动力，以教师的可持续发展为目标，努力提高教师课堂教学能力、教育科研能力、现代化教育技术应用能力；积极开展教学方法和学习方式的研究，深入发挥骨干教师作用，努力建设一支师德修养高、业务素质精良、教学基本功过硬的教师队伍，开创我校教师培训工作新格局。二、调整校本培训领导小组，具体领导校本培训工作。组长：副组长：成员：三、研修目标通过开展校本研修，使教师树立现代教育思想观念，优化知识结构，具有创新精神和实践能力，促进教师专业化发展，努力建设一支师德高尚、素质精良、能够适应新课程改革实验需要的反思型、科研型的教师队伍。四、研修内容通过开展以校本研修为主要形式的教师继续教育，为教师营造终身教育，终身学习的氛围。11、师德培训。认真组织教师学习优秀教师的先进事迹，以“静心教书、潜心育人、真心爱生”为主题，开展“我写我的教育叙事”活动。结合学校自身实际，开展教师思想政治教育和职业道德教育，强化教师自我修养，提高教师职业道德素质，依法施教，以自身良好的师德师风、教师形象去感染学生，潜移默化，培养更多的思想健康、行为规范的学生。2、教育理论和专业知识的培训。根据教师实际需要和学科教学的特点、要求，结合本学期基于问题学习的主题活动，进一步组织教师学习现代教育理论以及相关的理论知识，使教师能用理论指导教育教学行为，以学科研究为主要形式，巩固、拓宽专业基础知识，不断丰富和更新学科知识，以扎实的专业知识，更好地完成教育教学任务。3、加强新课程后续培训。深入学习课改理论，促进教师不断更新教育教学观念，转变教与学的方式，积极探索教法的改进和学法的指导，实现高效的课堂教学。4、教育教学能力培训。根据教师职业基本功和专业基本功要求，开展教学实践和技能培训，本学期学校围绕“对教学中...

20xx年小学学校科研工作计划（精选3篇）20xx年小学学校科研工作计划篇1一、指导思想坚持以“三个代表”重要思想为指针，认真贯彻各级教育工作会议精神。本着“深化教育科研改革，努力提升办学品位”的宗旨，认真贯彻《基础教育改革与发展的决定》，围绕课程改革进行实验与探索，精心组织、全面实施教育科研工作，走科研强校之路，优化教师队伍，发展学生素质，使我校的教科研工作再上新台阶。二、工作目标1.继续实施“科研兴校”、“科研兴教”战略，不断调动广大教师参与科研的积极性与主动性，不断提高教师科研意识和水平，促进教师专业化成长和科学地发展，提高素质教育的实施水平。2.加强科研课题的管理，规范课题研究的过程，以科研促教研，促进教师成长，提高教学质量。3.丰富教科研研究形式，组织教科研讲座、教学沙龙、观摩名师录像课等特色活动。4.加大对教研组及课题组活动的指导力度，突出重点，打造精品，争取在童诗引路快乐作文等特色课题方面结出硕果。15.及时向教师传递各级论文评比信息，认真组织好教育教学论文的发动和撰写工作，加大论文的评比与投稿力度，力争在国家级、省级各发表3篇以上，充分展示学校的教科研成果。6、抓好国家级课题的常规实验活动。7、努力搞好各级公开课、参赛课教学活动，充分发挥名优骨干教师的作用，彰显我校教育教学特色。8、着力搞好“童诗引路，快乐作文”课题的中期汇报及中国儿童诗教学实验基地授牌活动。三、工作措施1、组织校本培训，提高科研能力。教科研工作的基础是广大教师。教育科研工作的科学有效开展，必须有一支具有一定科研理论水平，勤奋扎实的工作作风和无私奉献精神的教师队伍。为了帮助教师在课程改革实验基础上进一步提升,我们把课程改革的理论学习与培训作为课程改革最重要的环节。(1)充分发挥骨干教师的引领作用。本学期，我们将继续聘请校内骨干教师给老师们做讲座，使新教师能尽快胜任目前的教学工作;使青年教师迅...

20xx年校办公室工作计划范文（精选23篇）20xx年校办公室工作计划范文篇1很高兴能进入校学生会办公室，很高兴能认识各位有机会学长学姐，很高兴能和其他39名同学并肩为校学生会奉献力量。进入学生会，我知道我会有很多机遇，同时也会遇到很多挑战。面对机遇，我会抓住机会，不去浪费幸运女神的馈赠，但面对挑战，我绝不会畏缩，依然勇往直前。以下，是我本学期的工作计划。一、熟悉环境作为新成员，我面对的第一个挑战是我并不熟悉我所在的环境。因为我对环境的陌生，对办公室各位老师、学长学姐的不了解，对办公室工作的不清楚，在工作中，我会遇到很多困难。所以，我进入办公室的第一件工作就是熟识。熟识环境，熟识人和物，熟识办公室的各项工作。这项工作需要我积极主动的去和其他人交流，去主动向学长学姐咨询。这对于性格偏于内向的我来说，是件不容易的事。可是，锻炼自我本来就是我报名办公室的原因之一。我在从前憧憬大学生活时，就将大学时的我想象为一个开朗健谈、独当一面的光辉形象。因此，这项工作对我来说，更多是一种锻炼。我有足够的信心与勇气做完这一工作，有足够的热情去做好这一工作。二、做好本职工作1据我的了解，办公室是一个文职部门，需要写许多稿件。虽然是一个工科大学生，但我最大的爱好是文学。我很喜欢写作，很喜欢用文笔表达自己的内心。对于一些撰稿工作，即使是一些枯燥的文件，我也有一种莫名的兴趣。因此，在今后工作中，我会积极承担一些力所能及的编写任务。我很乐意用纸笔、用键盘记录办公室工作的点点滴滴。办公室负责管理学生会的档案、文件的管理。这是一项需要耐心和细心的工作。可这对于生活上喜欢整洁，工作上喜欢埋头苦干的我来说，是一件很有乐趣的事。因此，我相信我能做好文件的整理，能和大家一起，有条不紊完成办公室的工作任务。三、做好各部门的协调工作办公室桥梁，协调好校学生会各部门、各院学生会以及其他学生组织是办公室义不容辞的工作。作为新...

20xx年校学生会工作计划范文（精选24篇）20xx年校学生会工作计划范文篇1文艺部是广大学生施展才华的舞台，是同学们快乐生活的驿站。为了丰富同学们的课余生活，让大家在活动中获得更多的轻松和快乐；为了文艺部在20xx学年的工作有计划性和目的性。高效的做好我部门的工作，现制定工作计划。具体内容如下：一、校园歌手大赛作为成医的招牌性学生活动，在学校具有一定的影响力，是同学们参与度较大的活动之一，是同学们展示自己才华的最好的机会，每年一次的盛会，我们要组织协调好各方面的工作，设身处地的`为同学们着想，认真努力的将这次活动办好。二、其他工作校文艺部将会积极的与校学生会的各部门友好的协作共同建设好校学生会的明天，同时也会与各个院系的文艺部相互合作、相互交流，认真贯彻学校的有关指示精神，出色的完成学校布置的各项任务；根据我校的实际学生特点开展丰富的文娱工作，活跃校园文化生活。积极鼓动大家参加到文艺活动中来。对于我部门，会深入同学中，听取同学对文艺工作的各种意见和批评，不断的提高工作效率和质量；每周会通过例会，对自己部门的工作进行总结，对部门的成员的各方面严格的要求，使工作更容易的进行。我们作为学生与学校之间沟通的桥梁，要认1真、切实完成好自己的任务。我们将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以打造有战斗力，有凝聚力的团队为目标，围绕“一切为同学、为学校”为中心开展工作，努力让每位同学可以从中受益。为推进我们学校良好的文艺氛围做好自己份内的事。20xx年校学生会工作计划范文篇2学院学生会的改选让我有机会进入学生会工作，幸运的我在一轮轮的竞选中坚持到最后，担任了实践服务部的副部长一职。这样的结果我本应该感到很高兴。可作为从未在学院部门工作过的我来说，面对一个陌生的工作环境和一张张不熟悉的面孔，一种莫名的压力随之而来。然而，困难总是要面对的，我应调整自己的工作状态，整装待发，迎接一个个全新的...