国际商务谈判模拟实验报告范文(精选3篇)
国际商务谈判模拟实验报告范文(精选3篇)国际商务谈判模拟实验报告范文篇1一、实训的目的1、训练价格谈判的技巧,体会价格的心理概念,并学会使用买家的五把价格飞刀。2、在求职谈判中,检验文字简历的制作能否体现自己的能力,成功标志是获得面试机会;在面试中检验自己的谈判能力,成功标志是获得实习机会。3、学会灵活使用各种谈判战术。4、锻炼团队合作能力和应对临时特殊情况的能力。5、检验和增强学生的综合谈判能力。二、实训的主要内容(一)进行求职谈判每位同学都精心准备一份简历,去人才交流市场投递,或者直接到自己感兴趣的公司进行求职。在求职谈判中,检验文字简历的制作能否体现自己的能力,成功标志是获得面试机会;在面试中检验自己的谈判能力,成功标志是获得实习机会。(二)进行商品买卖价格谈判到各地大商场为家人挑选礼物,实战训练自己的谈判能力并亲自运用价格的五把飞刀:第一刀:见面就谈价1第二刀:说太贵第三刀:用竞争对手来压第四刀:请示领导第五刀:鸡蛋里面挑骨头(三)谈判比赛—服装的定牌销售由翁老师指导的2班和刘老师指导的1班各分成5组对五个谈判项目抽签,抽到相同项目的2班小组和1班小组分别扮演进口商和出口商,小组成员分工进行资料收集整理,做好谈判前的准备。并于实训最后一天进行比赛。我们确定小组人员为9人,商务谈判综合模拟实训是在分阶段实训的基础上进行的一项全面的,全过程的商务谈判模拟实训,包括谈判前期的规划,谈判的准备,资料的搜集分析,谈判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容。(1).谈判前期的规划:我们两个组本着双赢的心态对待此次实训,不仅仅包括谈判成功,而且还要包括能取得一个不错的成绩。(2).谈判的准备:我们小组做了两次小组会议,主要是确定小组成员与分工,进行对整个谈判过程的预测与细节的分析。(3).资料的搜集分析:我们小组搜集了大量的有关NIKE服装的背景资料,而且进行了大量的数据分析,最关...
2025-02-23
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