其他心得体会

驻村第一书记心得体会（精选5篇）驻村第一书记心得体会篇1根据组织部的统一安排，今年5月份我到xx县碁山镇姜家庄村任职“第一书记”，到目前为止已经四个月了，经历了很多，感触很深，感慨很多。从当初的忐忑不安与无从下手，到现在的一腔热血与踌躇满志。期间离不开各级领导的鼓励与支持，还有村里老党员以及朴实的村民的鼎力帮助。在四个月的时间里，我付出了大量的心血，现在该村村民都在传着，“姜家庄村里来了一个好书记”，虽然我刚刚为老百姓干了一点事情，他们却给了我很高的赞誉，我深受感动，同时也倍感压力。现将这四个多月工作情况向各位第一书记交流一下：一、踏实铺下身子，深入群众进行实地调查研究。“五一”刚过就在第一时间赶到村里，召开支部班子会议，并在到任的第一天发放了党群联系卡，上面有我的联系点电话，做到每户一卡，有事可以直接找我反映。随后就独自去走访党员和村民，力争在第一时间内了解村里的真实情况，把村情吃透，为下一步的工作打下良好的基础。目前班子比较软弱，因为历史遗留问题，得不到解决，人心比较散，缺乏凝聚力。新班子想干事，却无从下手。实际上，该村在90年代和20__年初是一个比较富裕的村子，后因部分村干部不作为，造成宅基地乱，土地乱，账务乱，许多集体土地都流失，多年形成恶性循环，村里才造成1现在的混乱局势。但通过走访，我感觉到每位村民都希望有好的村班子带领该村快好起来，尽管存在着悲观的状态，但都有良好的愿望。同时我决定只要有一丝希望我会尽努力，随后我们村党支部开了个碰头会，决定找个突破口，让人心暖起来，有利于开展下一步工作。二、明确工作思路，干第一件最惠民心的工程。通过半个月的走访，我了解到目前村民最急需解决的问题，就是自来水的问题。实际上该姜家庄村是碁山镇第一个吃上自来水的村子，而后由于自来水无人管理，造成水泵和电机都损坏，无钱更换维修，最后导致在20__年该村中断自来水。现在村民靠到村头大口...

最新高空坠落安全事故心得体会（精选7篇）最新高空坠落安全事故心得体会篇17.30交通事故、8.16太和特大交通事故等几个事故情景报告，我深深被震撼了。薄薄的几张纸能够承载多少以往鲜活的生命我陷入了深思。纸上记录的几起车祸，让我感慨生命的脆弱，作为驾驶员的我，更感觉自身的职责重大。交通安全关乎生命，生命没有彩排。车祸，让许许多多温暖的家庭支离破碎，让幸福在车祸中断送。一个个鲜活的生命在车祸中转瞬即逝，触目惊心的数字，成千上万的`亲人就在车祸的转眼间中沉浸在悲痛之中。11死2伤，转眼让喜事变成了惨痛。今年以来，中国杭州、南京、成都等地先后发生的飙车肇事、醉驾致死案件，引发社会舆论强烈关注。日前，全国开展为期两个月的专项行动，严厉整治酒后驾驶交通违法行为，对酒后驾驶实行“零容忍”政策。酒后驾车在车祸原因里占据重要部分，严厉打击漠视交通规定的醉驾者，是保障司机及广大公民人身安全的有力手段。发生车祸的原因许许多多，但当事情发生后，结果却永远仅有一个。超速行驶无视法律法规的要求结果酿成了大祸;因超载而引出的惨重车祸，为了一点蝇头小利和一时的方便便漠视了自我和他人的人身安全;法律意识淡薄，安全知识匮乏，无证驾车、违1法超车、疲劳驾驶、操作不当、肇事逃逸等交通违法行为，导致了接二连三的交通事故，一个个都让我们触目惊心。在血的教训下，生命如此地脆弱，却也显示出其如此的宝贵，生命仅有一次。为不再让亲友生离死别的场面再一次出现，不让交通事故无情地吞噬我们无辜的生命，珍惜生命，从我做起。安全无小事，在以后工作中，我必须会严格遵守各项交通道路交通安全法律法规，时刻以清醒的头脑掌握好手中的方向盘，控制好脚下车轮，守好道路交通安全的第一道防线，不开霸王车、不违规超车、不无证驾驶、不疲劳驾驶、不酒后驾驶，不超载、超速，避免心存侥幸给自我和他人留下终生的痛苦和遗憾。多一份细心，多一份关心，就会少一份灾难，少...

健康生活心得体会（精选9篇）健康生活心得体会篇1享受健康生活方式——从改变不良习惯开始许多朋友在生活中忽视良好的行为习惯，经常有一些不良的行为习惯，对身体健康造成了不良的伤害。在生活习惯方面有8个误区：一、是饿了才吃。许多朋友在生活中不能按时就餐，或者是不到饿的时候不吃饭，理由就是“不饿”。还有的朋友常常是干完活再吃饭，这都是不科学的。食物在胃内的停留只有4-5小时，等我们感到饥饿时，胃口早就排空了。这时，胃粘膜就会被胃液“自我消化”，引起胃炎或者消化性溃疡，还能削弱人体的抗病能力。二、是渴了才喝。有的朋友平时没有喝水的习惯，一定要等到口渴的时候才喝水。其实，在我们感到渴了的时候体内已经是严重缺水了。这时候再补充水分，已经是为时晚矣。水是生命之源，在人体的代谢过程中比食物还要重要。生理学家告诉我们，每个成年人，每天需要1500—20xx毫升左右的水。早晨起床后，或者饭前一小时，喝上一杯水，对身体是大有好处的。水不仅可以洗涤胃肠，还能帮助消化，促进食欲。调查显示，有经常饮水习惯的人，便秘和结石的发病率，明显低于不经常饮水的人。饮水还对预防心肌梗塞和中风等疾病有积极的作用。1三、是累了才歇。累了才休息，是从老祖先那里传下来的，有许多朋友一生都是这样做的。这些朋友以为只有感到累了，才应该去休息。其实，在感到累了的时候已经是身体相当疲劳了。过度的疲劳容易积劳成疾，使人体免疫能力降低，使疾病乘虚而入。不论是脑力劳动还是体力劳动，在连续工作一段时间以后，都要进行适当的休息。四、是困了才睡。有些朋友以为只有在感到困了的时候，才应该去睡觉。事实上，困倦是大脑相当疲劳的表现，不应该等到这时再去睡觉，按时就寝的好习惯，不仅可以保护大脑，还非常容易入睡，提高睡眠质量，减少失眠的发生。人的一生中大约有1/3的时间，是在睡眠中度过的。睡眠是人体新陈代谢的生理过程。保证定时睡觉，保证每天睡眠时间不少于...

假期安全心得体会（精选7篇）假期安全心得体会篇1生命是最值得永远珍惜的，幸福是每个人人生的追求，安全是一个需要植入我们大脑的警示灯。有一个健康的生命，在安全的环境下生存其实就是莫大的幸福。安全的重要性说的太多，其实只有当自己深处困境中才会感觉到安全对我们原来如此重要。《大学生安全教育》这门课程系统全面的向我们介绍了安全相关的知识，让我们认识了解身边的不安全因素，从而去避免不安全事故的发生，同时也介绍了发生不安全事故后的解决处理办法，这些关乎每个人的切身利益，我们必须认真学习和领悟，并能在实践应用学到的知识来解决实际问题。这门课交给我们知识，向我们传递的是对生活的热爱和对生命的珍视。经过几年的学习，随着自己年龄的增长，对安全，对生命都有了更深刻的理解。生命是革命的本钱，健康是生命的基础，没了健康就没了完整的生命，没了生命任何事就无从谈起。《大学生安全教育》不仅仅是一门课，更重要的是给我们传递一种思想，一种珍视生命的感悟，一颗警钟长鸣的心。通过学习真的是我们受益匪浅。社会是多元的，纷繁复杂，我们身处其中时时刻刻都有可能发生意外。出门过马路，开车，逛街，又或者跑步、打球，这都1存在不安全因素。要有自己心中的一根准绳，时刻警醒自己该做什么而不该做什么。在校园里，我们要注意的无非是防火、防盗、安全用电这些最基本的安全事项。在校园要时时注意用电安全，严格遵守校园及公寓“安全用电”相关制度。谨防火灾，发生火灾后，头脑要冷静，理性逃生。另外，我们必须提高财务安全意识，做好防盗、防骗、防抢等防范工作。在校园谨防顺手牵羊、溜门串户、溜门撬锁、窗外钓鱼、插片开门、偷配钥匙等行窃方式;平时谨防入室盗窃、扒窃、网络盗窃等，确保自己的财产安全。也许不少人会认为，安全只是指身体的安全甚至是肢体的健壮和不受伤害;认为只要自己的肢体健全、行动自如那就叫安全。我认为，这决不是安全的全部。即便是一个具有健全的体...

环保社会实践心得体会800字（精选6篇）环保社会实践心得体会800字篇1电影《20xx》的惊心动魄，玛雅预言的骇人听闻都引起了人们的关注。虽然，这多是电影或传说中的内容，可是，我想它应该引起你我对地球环境的关心了。近几年，世界对环境保护有了更高的认识，人们越来越认识到爱护地球，保护环境的重要性了。而伴随着哥本哈根大会的召开，伴随着政府碳排放目标的提出“低碳”这一名词如今已受到了众多民众的关注，“低碳族”的生活方式和理念一时间也成为时尚，越来越多倡导低碳生活的口号被大家喊出来。“低碳生活”的概念也就进入人们的视野。所谓“低碳生活”，就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低二氧化碳的排放量。为了让的人认识到高碳带来的危害，我们班的同学组成了一个实践小分队，到西湖头去宣传低碳生活。这一天下来，我们让的人知道了什么事“低碳生活”，我们也努力的将碳排放降到了最低。要实现“低碳”不是只拿着低碳标语，大声呐喊，对着别人口若悬河讲低碳，另一边，开着轿车去厕所，打着空调看电视。不要只是“高谈阔论”，低碳生活只是一种态度，而不是能力，我们应该从节电、节水、节碳、节油、节气这种小事做起，低碳1生活是我们要建立的绿色生活方式，只要我们去行动，就可以接近低碳生活，甚至可以达到低碳生活的标准。但存方寸地，留于子孙根。我们不能成为下代的罪人。低碳生活，从现在开始，从一点一滴做起，努力为节能环保“多尽一份心，多出一份力。”让我们每一个人都成为低碳生活的倡导者，成为低碳理念的传播者，成为“低碳生活”方式的践行者，行动吧！共同携起手来建设我们的绿色低碳新家园！让蓝天更蓝！环保社会实践心得体会800字篇2这个暑假，我参加了学校组织的社会实践保护环境活动，虽然这几天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。社会实践活动给在校园的我们深刻的体会到，当今社会保护环境的...

护理管理心得体会（通用7篇）护理管理心得体会篇1我叫孙，心血管内科二病区护士长，按照院领导及护理部的安排，我有幸于20年1月1日至5月31日到护理部做轮值科员。此期间，培养了我科学严谨的工作作风、吃苦耐劳的工作精神和严肃认真的工作态度。使我在学习、工作、生活、思想上都成熟了很多，为我积累了人生最宝贵的财富。初到护理部，感到一片茫然，不知道科员都干些什么工作，在我还没来得及反应过来，繁忙的工作就开始了。跟随主任处理各种有关护理方面投诉、参加业务查房、制定各种方案、计划、重新核定护理人力资源、参与护理三级质控工作、对护士进行规范化培训、对实习护士进行培训及管理等等。通过这些繁杂的工作过程，让我对护理部职能有了全新认识。护理部是行使护理专业组织管理职能的重要部门,在医院管理中起着承上启下的重要作用，护理管理水平的高低和工作质量的好坏,直接关系到医院的生存和发展。随着我院管理体制的改革、人员观念的更新，让我感受到在院领导带领下，护理部的作用得到了更有效的发挥，护理管理质量较前有了明显的提高。今年的临时护士招聘工作，在赵宏院长及杜惠平主任的带领下，我们用了一周的`时间，就完成了理论、技能考试以及培训工作。每一个环节衔接都非常紧密，让我真正切身看到什么是公1开、公正、公平、阳光。记得在报名期间，到中午该下班时，杜主任说，你们走吧，我中午在这儿值班，万一有学生来报名了，岂不是耽误她们了吗这毕竟是人家的终生大事。所以我们在接下来的几天时间，每天中午都有人值班，星期天照常上班，为的就是留些机会给那些求职的同学们。杜主任在给新聘任护士岗前培训期间说过，我们今天能有一针见血的扎针技术，能有丰富的护理经验，正是病人用血和泪换来的，我们还有什么理由不对病人好呢。在院领导的支持下，从开始制定到最后晚会的成功召开，每一个细节之处都有赵XX院长、各位主任和护理部各位老师洒下的辛勤汗水。特别是杜主任，每天早...

关于开展美好环境与幸福生活共同缔造心得体会范文（精选5篇）关于开展美好环境与幸福生活共同缔造心得体会范文篇1这个暑假，我参加了学校组织的社会实践保护环境活动，虽然这几天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过这几天的实践，使我有了些关于保护环境的心得体会。社会实践活动给在校园的我们深刻的体会到，当今社会保护环境的重要性，和如今环境问题的严重程度超乎我们的想象，同时也明白“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使我们找到了理论与实践的最佳结合点。也知道了保护环境光是口头上说是没用的要靠我们的实践行动来证明，通过实践活动才能更深刻的了解如今环境问题在我县的严重性。通过调查也了解了许多，我县目前许多耕地被占用，改造成工业园区，破坏了原有的生态环境，加重的环境污染。同时在占用耕地导致了大量农民的失业。等严重问题。同时也意思到发展经济不能以破坏环境为代价，当今的政府应该要深刻意识到这点，同时也要注意工厂的污水及废弃物品的处理，在调查过程中发现工业园区周围环境存在严重问题缺少严格的监管，农民的失业导致了农民生活水平的降低，无事可做，随着消费水平的不断提高占用耕地那点微薄的补助已经不能改善农民的生活水平。在1调查中也体会到了除保护环境外的贫富差距的不段拉大。生活水平差距越来越来。也明白做任何事的不容易。近年来，随着人们生活水平的提高，人们开始注意到所处环境的日益恶化，环境保护问题已经上升为一个很重要的社会问题，受到全社会的关注。对于土地资源、水资源、矿藏资源、森林资源、牧草资源和野生动物、植物资源，《中华人民共和国环境保护法》都作了相应的保护规定，明确规定禁止不合理的开采利用。相对于中国如此庞大的人口，中国已不再“地大物博”，面对有限的自然资源，人们的不合理利用，乱挖乱采，毁林开荒，乱砍滥伐等都会造成无法弥补的损害，违背可持续发展战略...

关于见习护士的心得体会（通用5篇）关于见习护士的心得体会篇1今天下班我打破了一贯的作风，回来没有立刻去洗澡，而是对着电脑去敲字。或许是因为，今天办出院手续的人很多吧！在肾内科都有一些日子了，跟病人也混的挺熟的。拿着他们的病例，心中冒出了很多感觉……不舍。是的，我就是这样重感情的人。我实在是不舍的，因为我把他们当成我自己的朋友。这一段时间我都一边学习，一边跟着老师做治疗，一边关心着他们。慢慢的，对他们就产生了感情。那个一床的林叔叔，他的血管最好找了，但是每一次我都是打不到，晕死！但是我每一次跟他量血压的时候，他都会跟我说一些事情，每一次我给他量血压的时候，他都在吃饭，都不知道是我找错时间，还是他老是跟我“做对”，好像是盯着我要量血压的时候吃饭。每一次，都要出现这样的对白：“阿叔，等你吃饱再叫我帮你量血压哈。”“好、好……”这时候的阿叔，嘴里都是塞满了饭菜。二床的朱婆婆，老是因为身体抵抗力不足而发烧。每天，都要给她量体温、量血压。她很爱睡觉，其实也不知道是不是，可能是因为疾病的原因吧，能量消耗的特快。她的爱人，一直在她1的身边，这样的感情，让我知道，相濡以沫，这个成语怎么解释。三床的王昌学，这个朋友，让我有点陌生，因为，我很少见到他，他家就在附近，所以他每天都是在做治疗的时候才出现的，我第一次打静脉输液，就是给他打的。四床的阿公，比我弟弟还活跃。老是偷跑。六床的阿超，最让我心痛了，年纪小小，就住院。自己一个撑着。有时候，我觉得他很恐惧，很害怕，但是在世人的面前，又表现出如此坚强的性格。那个孕妇姐姐，每一次量血压的时候，我都会问，宝宝今天有没有踢你啊！她老是跟我说，刚刚都在动，怀孕就是一种幸福。以前看电视的时候，我也觉得当个孕妇，可以享受好多特权，上公交一定会有人让位，还可以吃很多很好吃的东西，而且老公真的成为“劳工”，简直就是万众宠爱于一身。不过，当我学医之后，我才知道，其实怀...

健康生活心得体会作文（精选9篇）健康生活心得体会作文篇1我们的生命只有一次，我们要珍惜我们的'生命。珍惜我们的生命只有一种方法，那就是注意身体。早晨不要只穿一点点衣服，要不然我们就会生病，身体自然就不会健康。我们应该天气下降的时候应该穿多一点衣服，不要着凉，中午温度上升的时候，热的时候就把衣服脱掉，冷的时候赶快把衣服穿好，这样身体才会健康，生命也就会延长。疾病是一种很厉害的病，所以我们要预防疾病。预防疾病首先不能在水里游泳，不能吃垃圾食品，不能要别人给你夹菜，这样容易得疾病，我们应该自己夹菜，这样才不会得疾病。我们应该有很好的心理，身体就不会很健康。所以我们也要有一个很好的心理。我们生长发育一定要多吃蔬菜和鱼肉，这样才会有健康的身体。青春期保健一定要早晨洗了脸，要抹香和晚上，才会保健青春。遇到危险的时候，一定要避风险，就会不安全，所以，遇到危险的时候，千万记住，一定要避风险。1健康生活心得体会作文篇2过健康生活，谁人不想?可往往有些人口是心非。口口声声说要保护地球，背地里却把污水排入小河，导致原本清澈的小河浑浊不清，巨臭无比。抑或是大肆建造工厂，把废气排放到工厂外，天空中，使我们早已伤痕累累的地球妈妈再一次受到伤害。可他们却视若无睹。试想，在这样的情况下你将如何生存?现如今，科学发达，生活好了，炊烟袅袅不以为然，空气污染了仍旧呼吸着，二氧化碳随处飘，也没想过种棵树。一时若能为力，想着去呼吁，处处为地球着想，多好!但现在的生活真的好了吗?我觉得健康生活离我们愈来愈远。应该都有这样的体会：在空气清新的环境下呼吸畅快，而在污秽的环境下感到压抑。既然我们都喜欢清新空气，那么干嘛不选择去改善它呢?也许只有在呼吸困难时才觉察到周围空气不怎么新鲜，才关心哪里有“污气排放口”，才会急于寻找逃遁的出口。可是人的生命只有一次，难道也要到生命离开你时才懂得生命的宝贵吗?历史泱泱数千载，我们的地球...

毛概社会实践心得体会范文（通用6篇）毛概社会实践心得体会范文篇1虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。……社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标1和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧！不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学...

企业安全生产培训心得体会（精选7篇）企业安全生产培训心得体会篇1按照市局《关于做好安全教育培训工作的通知》精神，为进一步提高职工安全意识，强化防范措施，预防和减少安全事故发生，牢固树立“预防为主、防患必除、安全第一”的思想，营造安全有序的办公环境，我所对全体职工进行了安全常识和消防器材使的培训。通过培训，使全体职工更深刻的认识到了安全是家庭幸福、单位稳定、社会和谐的生命线，增强了职工的安全意识和主人翁精神，同时积累了宝贵的培训经验，保证了单位各项工作健康、高效、持续发展。现就此次培训工作做如下总结：一、提高认识加强领导按市局《通知》要求，我所成立了以所长为组长的安全培训领导小组。认真组织学习文件，制定培训计划，选定培训内容，安排培训时间，为此次培训工作的圆满成功打下了良好基础。并要求全体职工真正做到全员、全过程学习，把此次培训当作一次提高自我保护能力、完善自我业务技能的机会。二、组织严密内容全面为使此次培训工作做好、做细、做严、做出成绩，达到预期的目的，龙山国土资源所严格按照培训计划和内容组织实施，对消防安全、交通安全、用电安全、食品卫生安全、地震防护、传染病防治、计算机安全使用常识等内容进行了系统的学习，通过1学习安全常识手册使用全体职工对安全常识有了更进一步的了解，安全意识得到了进一步加强。三、方法灵活成效显著为了解决培训时间和业务工作之间的矛盾，我们采用了上午工作、下午培训的方式，或者采取工作间隙进行培训的方式，这样既没有影响到正常工作，又没有影响培训，起到了事半功倍的效果。在学好理论的同时，我们还对消防器材的使用方法进行了实际操作训练，在理论和实践上都达到了培训的目的。培训过程中，我们严格按照市局《通知》要求，对日常工作中存在的安全隐患进行了彻底清查，主要表现在：第一，单位没有消防器材;第二，个别同志还存在着酒后驾车的问题;第三，随着办公设施的现代化，单位用电管理存...

销售主管培训心得体会范文（精选5篇）销售主管培训心得体会范文篇1这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点.让我们在这产品优势上做一个更好的介绍.这一节让我学到了确认产品的特征,将特征扩展为优势,把优势转化为利益.客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务,而且需要把成本控制的最低,甚至自己也可以从中得到满足,这样他们才会从我们这里进行购买.电话销售培训心得四:达成协议.为了更好达成协议要注意客户的购买信号.抓住好的时机.没有最好的达成协议方式,只有最好的达成协议时间.如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多.这个时候,买家是最深信不疑的,所以这就是最好的达成协议时机.在完成了一通成功的销售的电访.在途中也会到遇到一些客户的反对意见.在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对.在应对过程中尽量避免运用可是,但是,不过,然而的说词.这样才可以在电话中让客户得到信心.在这两天的电话销售培训中学到的东西很多,但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事.以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!1销售主管培训心得体会范文篇2很有幸参加了某公司组织的电话销售培训,在这两天的培训中受益匪浅,给我以后的工作打了一支强心针.为了做好以后的工作,总结了一份这两天的电话销售培训心得,与大家共同分享!以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧:电话销售培训心得一:引起注意,有技巧的开场白.事实式:从与客户个人或其生意有关的事实出发,通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关.问题式:问题要关于客户的生意,并且与你拜访的目的有关.提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的.援引式:以另一个客户的经验作为引子,来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心),或是在相关行业的(兴趣所在).销售工具:尽可能调动客户的感觉器官,可以使...

心理班会的心得体会（精选9篇）心理班会的心得体会篇1本学期我校继续开展了《心理辅导在和谐家校教育中的应用》的课题研究，并利用主题班会时间组织学生进行心理辅导课，针对现在小学生的学习表现和心理现象，如低年级的学生表现得粗心大意，爱发脾气，依赖性强，中年级表现得自信心不足，不敢举手发言，不喜欢和别人说话，就不愿意和别人交往，高年级表现得没有责任心，遇事就逃避，做事虎头蛇尾，没有责任感的现象，我校教师一个月上一次以心理辅导为主题的班会，让学生从新认识自己的心理弱点，自觉纠正自己在心理健康方面的不良表现。二月份以《控制情绪》为主题，开展了一系列丰富多彩的活动，如小品表演、讨论，让学生在日常的工作、学习和生活中时时刻刻都体验到它的存在和给他们的心理和生理上带来的变化。学生从自己的经验出发，每个人对情绪谈了一些自己的看法，学生用很多具体的词语来描绘，例如将情绪描绘成愉快的或不愉快的，高兴的和不高兴的，满意的和不满意的，温和的和强烈的，短暂的和持久的等。学生在某种程度上能够了解情绪对人产生的影响，并对情绪产生和发展的基本规律有一定的认识，这有利于学生的身心健康，所以我们在这次主题班会中引导学生认识人的情绪并学会如何控制情绪。1三月份以《诚信与我同行》为主题，开展了一系列丰富多彩的活动，如诚信小测验、收集诚信名言警句、讲诚信故事等,同学们都能积极参加。通过活动，让学生明白诚信，是做人的根本，让诚信扎根在他们的心灵，让他们心中时刻装着它。在今后的学习生活中能够真正做到诚信待人。四月份以《我自信我能行》为主题，开展了一系列丰富多彩的活动，培养学生的自信心是班主任工作中的一个重要的任务，在这节班会课中，教师运用了多媒体教学手段，采用多种形式，如讲故事、讨论、为同学找自信、激励小语赠同学、歌曲欣赏等，让学生在活动中知道自信的重要性，培养自信的方法，从“激励小语赠同学”这个活动中得到激励，增强了让学...

新生军训生活心得体会900字（精选8篇）新生军训生活心得体会900字篇1烈日炎炎，骄阳似火。七天的军训生活在同学们的笑声中结束了。回想起七天前，我们穿着整齐的军装在操场上集合。开始了为期七天艰苦的训练。在这一天，大家又兴奋又紧张。兴奋的是前方有很多新奇的挑战在等着我们，紧张的是军训会不会很残酷。而我在想，我们的教官会是一个怎样的人？果然，在他刚和我们见面时我们就知道了，他不仅仅是我们五、六中队的教官，还是我们初一新生八个中队的总教官。他长得胖胖的，高高的，看样子就知道他很严厉。不过，有时候，他也很幽默。那么，自然我们两个中队就成了校长和老师们都看好的两个中队了。在这七天里，我们努力训练，艰苦、残酷早已不足为提，受伤也早已成了家常便饭。在这七天的军训生活中，我体验了在烈日下“蛙跳”的辛苦和煎熬，我听到了胖教官对我们的淳淳教诲，我感受到了教官对我们的严厉，也忘不了教官让我们高声唱军歌的尴尬与快乐……每天在烈日下半个小时的“站军姿”让我懂得了一个人必须要学会坚持。每天的蹲起动作让我的腿饱受折磨，腿酸、腿肿早已不足为奇。我们不喊痛、不喊累。教官说的坚持，大概也就是这个意思吧！每天唱起响亮的军歌，这是我们的放松方式，军歌一响起，我们疲惫的身躯顿时感觉好了许多。1在响亮的军歌中，我才彻彻底底的明白了什么叫“团结就是力量”。怪不得教官说一个团队合作起来有多强大，只要努力，就会得到你想要的结果。这短暂的七天，虽然来不及回首，但是他却让我懂得了许多许多。面对挫折，我应该选择坚强。在这个大家庭中，我体会到了从别的地方没有的东西。也学会了不抛弃不放弃的精神。军训，真得教会了我好多。感谢军训，感谢胖教官，感谢这个美好的八月！新生军训生活心得体会900字篇2“苦不苦，想想长征二万五。”最近的军训生活虽短，但酸甜苦辣已过味蕾，让我懂得了军训的真正意义。深入了解了“吃得苦中苦，方为常大人”的含义。军训生...

信息技术应用能力培训心得体会（精选9篇）信息技术应用能力培训心得体会篇1今年我有幸参加了阜阳市中小学教师信息技术应用能力提升的培训，培训使我进一步了解了信息技术这一门科目。通过这次培训，使我对今后的教育教学方法产生极大影响，感受到教学工作的艰巨。同时对我各方面的能力有了很大提高，特别是对信息技术的综合运用能力，现在已不只停留在课件的制作上。使我认识到作为一名教师应积极主动吸纳当今最新的技术，并致力于把它们应用于课堂内乃至课外的教与学活动中，在这短短的培训中我收获颇多。一、通过聆听专家们对“交互多媒体环境下的小学数学教学”“小学数学教学中信息技术应用案例评析”“简易多媒体环境下的小学数学教学”等等的解析，才真正的意识到自己在专业知识方面太与缺乏，我将在今后的工作中不断学习来丰富自我专业知识。信息技术是一门实用性较强的工具学科，重在培养学生的信息实践能力和应用能力。二、通过聆听专家教授对“中小学教师信息技术能力标准解读。首先要具备根本的.信息素养，掌握信息操作的根本能力和获取信息的能力，除此之外还应具备信息收集处理以及表达的能力和综合运用能力，学习的动力主要兴趣，有了兴趣学生学习主动性就高，学习效果也就会更好。要激发学生兴趣，首先要了解学生的1对信息技术课的期望，在此根底上教师要根据学习内容精心设计好课堂任务，比方在画图软件的学习中，可以展示优秀作品，学生自行设计作品；在网络应用上，让学生上网体验；在程序设计上编些小程序解决数学问题等等，这样让学生有成就感，自然就有兴趣学习。三、教师具备良好的信息素养.是教育系统本身的需要。在迅猛开展的信息社会，信息日益成为社会各领域中最活泼、最具有决定意义的因素。在教育系统中，教育信息那么成为最活泼的因素，成为连接教育系统各要素的一条主线；而教育系统的一项主要职能就是由教育者把教育信息传递给受教育者。因为从信息论的角度看，教学过程是一个教育者...

信息技术能力培训心得（精选4篇）信息技术能力培训心得篇1xx省普通高中新课程实施意见指出：普通高中信息技术课程的基本任务是提高学生的信息素养，促进学生全面而又富有个性的发展，着力发展学生的信息交流与处理能力，努力培养学生的创新精神、创业意识和一定的人生规划能力。高中信息技术课程强调学生通过合作学习解决实际问题，注重学生对信息技术思想和方法的领悟与运用，让学生在掌握信息技术的同时，感受信息文化，增强信息意识，内化信息伦理，使高中学生发展成为适应信息时代要求的、具有良好信息素养的公民，为学生应对未来挑战、实现终身发展奠定基础。普通高中信息技术课程标准采用了从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度陈述的方式呈现信息技术的具体目标。而要实现这一课程目标，必须要有好的课程资源。课程资源是指一切有利于实现课程目标的各种因素。以往，我们常常把课程资源仅仅理解为教材、教辅书，其实是狭隘的。教师应当改变这种观念，树立新的课程资源观。应该认识到课程资源的概念是非常丰富和广泛的，在学校的课程实施中，凡能促进课程内容与现代社会、科技发展和学生生活的紧密联系，给学生提供主动参与、积极探究、勇于发现、与人合作、培养能力、陶冶情操的一切可用教育资源，都应是课程资源。1xx省高中信息技术新课程的实施已进入第三个年头，在实际教学过程中，教师们普遍感觉课程资源的缺乏严重影响了教学过程的顺利实施。教材与配套的教辅用书只是课程的基本资源，要提高教师教学、学生学习的效率，必须要有更多更好的课程资源；好的课程资源的开发与利用，有利于改变学生在教学中的地位，激发学生的学习积极性和主动性，从被动的知识接受者转变成为知识的主动建构者；课程资源的开发，有利于促进教师的专业成长。另外，经过两年来的教学实践，xx省目前采用的高中信息技术教材，总体上感觉教材的理论体系较完整，但在实际教学中缺少教学资源，成为教学有效开展的...

校本研修师德师风心得体会（通用4篇）校本研修师德师风心得体会篇1时间飞逝，岁月流转。转眼间，20xx——20xx学年度第一学期的校本研修已经结束了。喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛。在全国全面推进素质教育，基础教育课程改革的大好形势下，本学期我努力工作，为了使自我在校本培训中不断提高教育教学水平，加强自我的业务本事，提高自我的综合素质，从各个方面不断提高完善自我。本着实事求是、一分为二的原则，为了更好地开展以后的工作，现就以下方面做如下总结：1、在业务方面，我树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学新规律。钻研教材，写好每一个教案，上好每一堂课，多学习别人的优点和长处。另外，在业余时间多学习信息技术，以适应现代教学的要求。2、在课改的课堂教学中，不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，多向其他教师学习她们的先进教学方法和经验。3、培养学生课堂上会静下心来思考的本事。有些同学的特点是比较浮躁，在问题面前不知从哪儿下手回答，甚至没有读清问题的要求，就开始回答。这学期我在课堂上引导学生在这方面有所提高。14、善于总结自我在教育教学中的点点滴滴，严以律己，从小事做起，当学生的表率。从小事中总结大道理，不断改善自我的教育方式。5、积极参加上级领导组织的各项教育教学学习活动，提高自我的教研本事。进取阅读对教育教学有帮忙的刊物，学习其中先进的教育教学经验，不断提高自我的教育教学水平。6、在课改中，多和同组的教师一齐备课，一齐商量课堂中出现的问题。多向有经验的教师请教，在课堂中怎样激发学生的兴趣，怎样培养学生探究性的本事，最终提高学生的学习水平。7、勤于动笔，善于积累总结教育教学中的一些典型的事情。从这些事情中，不断反思自我的教育教学行为，对于好的做法积累经验，对于不好的做法及时反思及时改正。以此提高自我的教育教学水平。校本研修工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时...

小学校长培训班的心得（通用5篇）小学校长培训班的心得篇1根据明德项目学校对硬件建设和软件执行的管理要求，我通过参加明德学校校长的培训学习，使我更深的认识了明德学校要求严格管理的重要意义，明德小学的办学理念，积极推进全人教育的重大意义，明确了中西方文化经典诵读、校园绿化公园化、学生劳动服务的作业规范，校长的定位与职责、校长要树立的意识等等。它将指导着我在今后学校管理工作中的具体操作实施，会使我校的教育教学和项目执行情况走上新的台阶。一、明德小学的办学理念教育肩负着一个社会、人类永续进步的重任。人的本质总希望能够不断的进化，而教育包括了人类继续生存所需的做人处事道理、继续进化所需了解的人类历史的演变和经验还有社会科学知识等，综合起来后传授给下一代，使下一代有能力不仅在当今社会上生存，更重要的是能够在此基础下，肩负起人类、社会继续进步的重任。因此，好的教育可使一个人因拥有最先进的知识、常识而能在社会上立足、求生存，但同时也必须能促使一个社会和谐、繁荣与进步，最终达到人类的延续和进步。一个人一生也因此奠定了能够继续学习与不断追求探讨真理的基础，进而对社会、人类有所贡献。1在全国普及基础教育的今天，还有许多贫困地区的儿童仍然在危房中上课，甚至有些特困地区的儿童还没有读书的机会。明德项目的实施，提供了儿童就学机会，为普及基础教育有着十分重要的意义。基础教育则除了达到国家鉴定的六年级小学教育外，并能让学生了解做人处事道理，教育的真谛，使学生能真正肩负起今后建设社会的重任。二、全人教育理念全人教育的理念是强调教育的范畴应该是整体性的、全面性的，也就是要让学生不仅学习到各种知识，还要接受道德与正确的人生观、价值观，并且启发他们学以致用，更重要的是拥有追求“真、善、美”的人生目标，在这样的基础上，将来他们就会懂得如何走正确的路，做正确的事，如何面对生活中的危机并转成正面的机会，成为一个堂堂正正...

消防安全演练心得体会（精选7篇）消防安全演练心得体会篇1为了增强全校师生的消防安全意识初步掌握逃生，自救的方法，提高同学校们对发生火灾等突发事件的应变能力，9月日的下午我们学校举行了针对全体师生的消防安全演练应急活动，通过这次的演习，我们对应急疏散的程序，逃生和灭火知识有了切身的体会，一定程度上对火灾事故应急疏散，正确逃生有了进一步的实际体验。这一天的下午，教室里按一定的程序进行着，先是班主任讲话，随后收看电视，之后同学们有序的回到宿舍，准备火灾发生时自救的材料，不一会儿随着警报声的敲响，消防演练正式开始。同学们在听到指令后在班主任的带领下，安全有序，迅速撤离宿舍，并按指定路线到达安全地带。同学们立即按正确的逃生方法去做，都用湿毛巾捂着口鼻然后弯着腰快速有序的逃离宿舍，在演练过程中，心里很紧张，直到我们确定宿舍最后一个同学走出宿舍时，心里面的石头才放了下来，全部的人脱离危险到达篮球场时用时不到两分钟，并且没有一个人走失，原来的一场演练，老师和同学的仅张逃生却置身于真的.火灾逃生中，在大家的努力下顺利完成了这次的消防安全演练。为了体现演练的真实性，学校在操场设置了两个模拟火灾点，学校领导和高年级的同学都亲自体验灭火的过程。1演练结束后，消防员对本次的活动进行了一个小节，为同学们提供了一些安全建议，提醒同学们不忘安全意识。这次的消防安全演练活动让我学会了，我们要争取时间，火灾发生时要尽快逃离现场，不要因为一些锁碎事延误了宝贵的逃跑时间，要选择与火源相反的方向快速的逃跑，如果逃跑路线被短时，要学会关好门窗，用湿毛巾捂住口鼻，等等救援。我们在逃生时是要抓紧时间但是也不能采取不正确的方法。这次的活动不仅让学生们树立了以人为本，生命至上的思想信念，又让师生们学会了怎样预防火灾和火灾中逃生的方法，进一步增强了学校的消防安全意识和广大师生的逃生自救能力，也为学校日后处理次类事件提供了一次难...

外出参观考察心得体会（精选3篇）外出参观考察心得体会篇1本次之行的最大体会是我的教育理念要从根上转变。剥掉浮夸的外衣，寻求本真的语文教学。老子的“道法自然”“和而不同”在此次学习中深度体现，尊重人的自然成长。我们的语文教学不是仅仅体现在一堂课，一张试卷，而是要在语文学习中使我们的学生能够具备适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力，如社会责任、人文底蕴、科学精神、审美情趣，还有健康的身心，学会学习的能力，实践创新的能力等等。如今教育教学中最流行的莫过于核心素养了，如果哪个学校不提核心素养，那么它好像就不是一所合格的学校。可是核心素养到底是什么呢？一个学校的核心素养又是依据什么制定出来的呢？听了清华附小的王峰老师的报告，我了解到清华附小的核心素养表现在六大方面：身心健康（心理健康、身体健康、完整人格）、善于学习、审美情趣、学会改变和天下情怀。他们核心素养的提出，首先依据的百年老校的教育发展史；其次是学校文化与国家教育方针；最后是未来世界教育改革的发展趋势。他们立志要为孩子们聪慧与高尚的人生奠定基础。学习了他们，可以清楚地认识到一个学校核心素养的制定应该首先遵循国家的教育方针。然后再结合区域特点和学校自身的特点，学生的学情等具体的最符合自身特点来考虑。比如咱们枣1庄特有的地域文化（儒家文化，墨子文化，鲁班文化这一点也正切合了“用工具撬动学生学习的变革”。）我们学校的“爱与责任”核心办学理念（可以从校名”文化”两个字入手，它包括物质文化、制度文化和心理文化三个方面。）如果制定了学校核心理念，它就能为我们老师教学指引了方向，让我们每一位一线老师在平时教学中有个终极目标，经过六年的学习，我要使我的孩子们成为一个什么样的人。理念的东西提出来，如何把它们实施出来呢？这是一个很实际的问题，也是一个最难操作的问题。所幸的是，我们学校自06年以后就出台了一系列的教学改革措施。如最开始的语...