家具促销活动策划方案（通用6篇）
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2024-07-24
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家具促销活动策划方案（通用 6篇）
家具促 活 策划方案 篇销 动 1
备战：有人抢跑有人冷静
去年天猫双十一网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售
“ ”额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在 双十一 瞬间爆发，一
举挤进住宅类家具单店销售前十名。
天猫双十一每年的销售排行榜一直在改变，20xx 年家具品牌作为一个新的品类闯进前
十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产
品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中
拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在积极备战，销售排行名单
很可能会大大改变。
去年双十一销售额达到 1.10 亿的林氏木业林佐义向网易家居表示，20xx 年要突破去
“ ”年， 保三冲四 ，雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，当然也有表
现平静的企业为热潮降一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有
“ ”冲刺目标，双十一 能卖多少算多少，不去计划太多 。
在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经理马俊武
“就告诉记者，双十一没有准备工作， 东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走，我们在线下
将针对双十一做一个行业首个的 O2O 购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的
”魅力。
活动预热：各种噱头让你惊呆
双十一是大众狂欢节，固然可以吸引到很多散客，但抓住目标客户群体才是不二法
则，所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对双十一做的预热活动，噱头最好
“ ”“ ”够吸引才能在一众 低价 爆款中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精
准定位消费中低档家具的人群; “ ”利豪在旗舰店玩情感营销，打出 惊喜四重奏 的广告，
“ ” “ ” “ “ ” “ “ ”从 情书 、豪礼 、真爱 到幸福晒单 ，让你以为这是在看 霸道总裁爱上我 桥段，点
“ ”击开去发现所谓的情书 其实就是优惠券，玩得一手好标题党。
以利益动人，送Ipone6 显得新鲜热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上
“ ”了 肾六 的图片;” “以服务动人，全友打出 不掉线 的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线
下守候，让人颇有安全感;” “顾家家居更拼，用张学友作海报打造 暖男节 ，如果是男士买
单就可以得大礼包，还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车，这么贴心，让准备新
房装修的买家怎么忍得住。
网店装修：他们似乎认为 能让你眼花就是胜利
打开家居门窗企业的天猫旗舰店，无一例外都是红红火火一片，双十一字眼一定顶在
最前，用最大字体和最鲜艳的颜色。朴实点的商家一个页面大图宣传加无数小图跟你强调
“ ”“全年最低价，土豪点的商家四五个滚动页面重复强调双十一的商品 五年最低 七年最
” “ ” “低，真诚诠释了 谎话说一百遍就是真理 的营销手段。全友家私的旗舰店甚至还有 20xx
”年历史最低价 的广告，让人很好奇比二十多年前的价格还便宜的家具到底长什么样。还
有更拼的吗?”穗宝床垫直接推出 总裁特批，43 “ “ ”年最低 的一款 迪拜 床垫，让人有种严重
违和感，
只有平面广告就够了吗?当然不可能，浏览天猫店的时候看到电影海报和视频的时候
“ ”也已经变成常态。林氏木业为什么在每个图片都打上万万没想到 这句话?因为他们就是
请了《万万没想到》的部分演员出演双十一大促推广视频，直接在首页上宣布这个视
” “频首映全球关注 ，一个视频也能冠上全球首映的字眼，能不拼吗?
平日显得高大上、优雅、品位的大牌家具旗舰店无一例外变得喧闹和鲜艳，逛多了你
“ ”“ ”“ ”绝对会对各种 秒杀 划算 低价 等字眼自动过滤，然后发现，整个旗舰店就只有这些广
告。
营销策略：抢先售卖 折扣低过双十一
从10 月15 日起天猫就开始了双十一的预售活动，预售也就是买家先预定双十一的商
品，需付部分定金，然后双十一当日付尾款即可，预售活动只持续到10 月底， 售价格预
“基本低于五折，也跟天猫的 低于 50%OFF”广告一致。促销力度太大，有些商家甚至明
言，预售比双十一当天更低价。林氏木业创始人林佐义透露，预售的商品已经是双十一的
价格，这些商品在双十一不会上架，所以双十一再买这些商品反而会涨价。
在天猫页面可看到受欢迎的商品预定人数已经过千，大件商品如沙发、床垫、床等的
预订数目基本在一两百之间，橱柜。木门等数十的预订数已经是不错的表现，小宗商品如
灯具、油漆等预定人数大多过千。最为红火的当属地板、瓷砖等商品，圣象的一款地板原
价268，现在 82 元就可以入手，预定人数已经高达七千九十多，唐梦瓷砖的一款地砖预订
数也有六千三百多位，力压其他商品，安信地板、财到地板等预订数也四千以上，可以说
是遥遥领先其他商品种类。
预售对于买卖双方来说都是好事，从买家来看，先给定金预定商品，双十一不用抢网
速也不用熬夜秒杀。对卖家来说，预售可以准确了解市场对商品的容量，根据订单数生产
商品可以大大减少库存压力，据悉，各企业对预售均持按需生产降成本的原则。梦洁家纺
就在某采访中指出，按需生产模式可使得总成本至少节省75%左右。雅兰电商经理刘芳也
表示，预售的做法等于拉长了双十一的战线，让双十一的狂欢变成由一天变成半个月，增
加了购买机会，对买卖双方那个来说都是好事。
家具促 活 策划方案 篇销 动 2
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销
活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌
形象与产品销量的同步提升，家具促销活动方案。
二、活动主题：
活动主题：5600 元套装组合家具 一元秒杀
活动口号：十一买家具 就来合美嘉
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，
直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：
20xx 年9月10 —日20xx 年10 月5日
五、 活动地点：
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容：
1 “ ”、合美嘉 一元 秒杀 更劲爆！
2 、合美嘉 预订套装家具更惊喜！
3 、合美嘉 套装组合家具更超值！
“活动一 合美嘉·“ ” ” 一元 秒杀 更劲爆执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原
因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业
销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公
信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx 年10 月1日、3日、5日上午10：00 和下午17：00。
活动商品：
价值5600 元的套装组合家具，全部套装组合家具为 30 套。
参与顾客资格：
持有合美嘉家居自选商场·“ ”富之岛套装组合家具一元 秒杀卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月10 —日10 月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；
2、10 月1—日10 月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；
摘要：
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家具促销活动策划方案（通用6篇）家具促活策划方案篇销动1 备战：有人抢跑有人冷静 去年天猫双十一网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售“”额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在双十一瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前十名。 天猫双十一每年的销售排行榜一直在改变，20xx年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在积极备战，销售排行名单很可能会大大改...
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