医院营销工作计划（精选17篇）
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2024-12-01
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医院营销工作计划（精选 17 篇）
医院营销工作计划 篇 1
在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大
环境下，假日经济为民营医院打开了市场通路，为抢占市场份额
提供了良好的空间和契机。然而，假日即是机遇，更是一种挑
战，因此民营医院如何挖掘现有潜力，如何打好“假日牌”，全
面有效开展假日营销，是医院经营者在未来激烈市场竞争中站稳
脚跟，分享假日经济这道大餐的关键。
假(节)日营销是非常时期的营销活动，有别于常规性营销的
特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特
点，它要求医院营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，
借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，一炮打响。因此，各
类医院在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己
知彼，腹有韬略，通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么
目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对
象是终端问题还是批发环节?所选择促销工具、策略是否锐利有
力，能“短平快”加速任务完成?还是对整体节日营销活动进行实
施、控制、评估以较好完成目标?
确定促销活动目标
针对消费者的营销活动，主要目标就要分析消费者对产品倾
向程度、节日消费行为、对促销办法的接受程度、对相似竞争性
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的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增
加新消费者?或是通过促销手段巩固现有消费者?或是通过 4P 手段
吸引竞争性品牌的使用者?
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计
划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比
日期、增长率、促销广告的参与率、到达率等。
选择营销沟通工具的组合
节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节
日营销活动不仅要求医院自身迅速推出适销对路的产品活动，制
定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还
要求医院在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，给
目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的
文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并
借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充
分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广
告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值
赠券、连环大抽奖;为推出新产品，打出超低体验价格等;制造公
关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬服务产品或医院，如
献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从
色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节
日商机;人员推广人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间
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促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以
拉近与顾客的距离;这里重点阐述销售促进策略。
销售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的
主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日
营销成功与否的关键。因此医院营销制定者了解掌握以下销售促
进的步骤方式、内容很有必要。
(1)、竞争条件、费用分配这包括医院本身在竞争中所具有的
实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定医院可
提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产
品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。
(2)、销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必
须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少发放在包装
里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细
化、合理化。
(3)、销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始，
时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会
制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销
日期以 3 周为宜，节前 7 天为推动期，节中 7 天为重点期，节后7
天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
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摘要：
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医院营销工作计划（精选17篇）医院营销工作计划篇1在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为民营医院打开了市场通路，为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。然而，假日即是机遇，更是一种挑战，因此民营医院如何挖掘现有潜力，如何打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是医院经营者在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济这道大餐的关键。假(节)日营销是非常时期的营销活动，有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求医院营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，一炮打响。因此，各类医院在制定一个完整有效的...
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