2024保险公司实习总结（通用31篇）
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2024-07-24
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2024 保险公司实习总结（通用 31 篇）
2024 保 公司 篇险 实习总结 1
针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识
自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训
这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公
司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公
司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再
到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我
的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提
高。
单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深
入地理解。特训完后我到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟
演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练
地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给
我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的`销售技能上了一个台阶，我解决实际问题
的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要
搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好
沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏
出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水
平。
我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到
的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不
足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对
纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使
小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上
的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交
流学习。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足
一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；
二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。
三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。
四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并
用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入
工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不
断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积
极、热情的对待每一件工作。
大学生出去实习真的很必要，在实习中学习的不仅仅是你理论知识，更重要的是你的
个人实践能力和综合素质，还有如何做一个对公司有用的人。这些都是以后工作中必须要
学的，大学期间就学会了，走上社会后减少了适应时间，在新的公司也能够很快的委以重
任，对自己的前途很重要。
这次实习我想我会一辈子记住的，是那样的刻骨铭心，让我把一辈子要学的东西都领
会了差不多，我就是想忘记也忘不掉的。
以后的路还有很长，可是在我领悟了基本道理后，我想我会在以后的路上走的更好、
更远，我想我会在人生路上取得成功的！
2024 保 公司 篇险 实习总结 2
我又一次进入到了保险公司实习，这次来到了安邦保险。
安邦财产保险股份有限公司是一家经营财产保险、意外伤害保险和短期健康险业务的
全国性保险公司，于 20xx 年6月9日获得中国保监会批准筹建，20xx 年9月30 日获准开
业。安邦保险实力雄厚，注册资本 37.9 亿元。股东包括上海汽车集团股份有限公司
（saic）、中国石油化工集 公司（团sinopeccorp “）等 世界 500 ”强 企业。凭借着雄厚的
股东实力，一流的企业文化，安邦保险发展态势迅猛。目前已在全国 37 个省、市、自治
区及重点城市设立分公司。20xx 年 超营业额过10 亿元。安邦保险期望通过优秀的资源配
置能力，与客户、与股东、与战略伙伴、与员工的相互依存，共赢发展。
两周前带着继续学习基本功，学牢专业知识的心情来到安邦保险，在新的公司体验新
的工作环境、接触新的同事、感受新的不同的企业文化、接受新一轮的挑战，让自己之前
所学的理论和实践知识得到锤炼加以巩固。
一、实习内容
实习的主要内容是学习安邦保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程。
1、接待客户，向客户介绍保险条款并根据客户具体情况做出保险方案计算保险费。
2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要提供购
车发票和合格证，然后对照证件上的内容填写投保单，再用电脑进行录入。
3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险
卡，核对确定准确无误后，将保险单交到财务，再用专门的笔记本把客户的资料登记好。
4、把单证按类别整理并装订，最后送至档案管理室并按月份将其归类。
通过进一步的对保险公司及行业的了解，也发现一些保险公司经营管理中存在的问
题。
1、在经营理念上，发展和管理、速度和效益的矛盾突出。经营过程中，为了保证完
成保费计划指标，基层公司领导把主要精力集中在完成保费计划上，理赔管理、服务举
措、内部建设等方面工作存在诸多薄弱环节，业务发展屈服于管理的问题比较突出。面对
竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的
偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险控制水平不高，部分业务质量较差，为完成
保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险
公司的快速健康发展和壮大。
2、在服务水平上，技术含量较低，仍然存在过分依赖关系和人情的现象。基层公司
“ ” “在展业过程中，主要依靠业务人员的 关系网 拉业务，或者是通过大量招聘营销员的 人
”海战术开拓市场，保险从业人员素质参差不齐，误导消费，坑害被保险人利益等行为时
有发生，部分业务人员忽视消费者心理状态而采取死缠滥打的推销方式。基层保险公司
“ ” “ ”的 人海战术和 关系业务 的过度膨胀，使国民对保险的作用产生误解，有的甚至产生反
感情绪和厌恶心理，不利于培育国民的保险意识，损害了保险业的社会声誉和保险从业人
员的社会地位。另外，基层公司在理赔服务过程中，有的为了稳固与大客户的关系不讲原
则地进行人情赔付或通融赔付，有的为了个人或小集体的利益进行人情赔付和搞假赔款，
而对一些非关系客户另眼相待，服务态度和质量差，违背保险经营的损失补偿原则和最大
诚信原则。
3、在保险队伍建设上，干部职工主人翁意识减弱，企业文化氛围不浓，团队协作精
神不强。基层公司领导班子为了各自一时的政绩和小集体的利益，短期行为突出，当公司
整体利益和局部利益发生冲突时，过多地考虑自身的利益和职位，缺乏大局观念和长远发
展的意识。在对员工管理方面，忽视了对管理水平和经营效益的考核。对公司文化建设重
“ ”视不够，忽视对员工的经营理念、专业技能和职业道德素质教育。在 绩效挂钩 的考核机
制下，基层公司业务人员和营销人员过分地注重自身的经济收入，没有把从事保险工作当
作终身的事业，缺乏主人翁意识，缺乏爱司爱岗和团队协作精神。
二、提高保险公司经营管理水平的措施
1、强化管理意识，提高管理质量和水平。基层保险公司要提高对加强管理工作重要
性的认识，增强内控管理自觉性，树立起管理是企业发展生命的观念。加强内控管理制度
建设，建立起高效率的管理机制，加强电子化建设，为管理工作的开展提供强有力的技术
保障和支持。具体讲，业务上要重点加强市场营销管理、核保管理和单证控制管理；理赔
上要重点加强查勘定损管理和报价核赔管理；财务上要重点加强收付费系统管理；人员上
要重点加强职业行为管理和考核机制管理。上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监
控和指导，确保统一法人制度的顺利执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和
奖惩措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行
为的监督和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司发展的规
范有序的市场环境。
2、加强保险队伍建设。人是生产力中最积极的因素，解决好人的问题是解决一切问
题的根本。配备一支业务能力强、管理水平高、具有创新能力的领导班子，是基层保险公
摘要：
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2024保险公司实习总结（通用31篇）2024保公司篇险实习总结1 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。 一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。 进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品...
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