电子商务工作个人总结（精选30篇）
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2024-07-15
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电子商务工作个人总结（精选 30 篇）
子商 工作个人 篇电 务 总结 1
回顾 20xx 年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，
怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像
许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们
比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的
向往最后成为凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几
乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚
出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工
作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪
里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释。
下面把这一年的工作做出总结：
一、(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，
基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪
里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产
品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与
我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题
经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产
品知识，通过 EXCEL 对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文
化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的
归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省
了时间。
二、(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里
面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎
么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司
的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与
客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据 EXCEL 做一个很正式
的报价。
三、(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公
司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜
在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作
本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程。
首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
(1)通过注册行业网站
行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人
气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21 等等人气
网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与
样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可
能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多
的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些
网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就
会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判
断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优
处理网站，需要从浏览量，
搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要
注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的
确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，
每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，
注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是
本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息
时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所
以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该
勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。
(2)通过搜索引擎找客户
具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名
称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的
广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
(3)论坛法
去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公
司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法
我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场
的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适
用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选
择。
(5)通过信息平台
有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核
实项目的真实性，让业务员去跟进。
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作
怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也
获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总
有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业
务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破
这个障碍下面再仔细谈论。
四、工作中处理客户的条理性
网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文
档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL 文
档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与
电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电
话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打
电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代
理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运
费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
五、与公司内部人员合作的重要性
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同x备货
单x生产单x出库单 x物流 x收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数
量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多
少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是
因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需
要我们注意的。
六、产品的市场分析：
(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市
场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的
出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市
场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公
司的问题都应该全面着手。
(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、
立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成
熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格
可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺
乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交
谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们
的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
七、20xx 年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：
总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的
习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面
也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，20xx 年计划在去年的工作基
础上取长补短。
重点做好以下几个方面
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