人寿保险分公司年终班子述职报告

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人寿保险分公司年终班子述职报告

20xx 年韶关市分公司在省分总经理室的正确带领下，坚

持“强队伍、抓管理、稳规模、推期缴、上短险”的经营思路开

展各项工作， 20xx 年，韶关市分公司规模保费收入 13,475.88

万，目标达成率 66.46%，全省进度排名 19；期缴保费收入

2,500.53 万，目标达成率 96.71%，全省进度排名第 9；其中中价

值期缴保费收入 1,604.77 万，目标达成率 147.78%，全省进度排

名第 7；高价值期缴保费收入 686.05 万，目标达成率 102.05%，

全省进度排名 11；十年期以上期缴保费收入 542.59 万，目标达成

率 95.39%，全省进度排名 13；短险保费收入 304.18 万，目标达

成率 86.91%，全省进度排名 13。从渠道保费收入来看，韶关市分

公司的银、个、团、互、收五条线发展逐步实现均衡，在韶关市

分公司人力架构配备齐全之下，将在 20xx 年取得更好成绩。

20xx 年，韶关市分公司规模人力 1,102 人，同比增长

72.72%；有效人力 688 人。首年人均产能 1,061.76 元/人，人均

件数 111 件。队伍发展呈现出个险队伍增长快、机构发展意愿

强、基层乡镇占比大三个特点。

在总本人任职期间， 20xx 年首年经营实现规模保费 5246 万

元，其中新单期缴保费收入 164 万元；20xx 年实现规模保费 7130

万元，其中新单期缴保费收入 515 万元；20xx 年实现规模保费

13781 万元，其中新单期缴保费收入 742 万元；20xx 年实现规模

保费 7785 万元，其中新单期缴保费收入 601 万元；20xx 年实现规

模保费 9387 万元，其中新单期缴保费收入 2327 万元。韶关市分

公司在期缴保费收入上得到了稳步增长，在 20xx 年紧跟省公司转

型发展成果显著，也获得了韶关有史以来最丰厚的奖励，保费收

入占比在当地同业中排名已经跃居第七位。此成就既得益于省分

总经理室战略的正确领导，也离不开全体干部员工的创新求变和

辛勤付出。昨天的辉煌已成为历史，留给韶关市分公司的是强大

的精神动力、高昂的斗志和更高的发展起点。韶关市分公司将努

力实现“一个愿景、两个对标、三个保障”的发展目标，以实际

行动开创更加激情辉煌的未来！

一、20xx 年度工作情况

（一）全力拓展业务

韶关市分公司始终把业务作为公司生存的第一生命线，根据

省公司发展的思路和规划，于年初针对省公司下达的各项任务指

标做了详细的调研、分析、分解及落实，分别制定了《20xx 年韶

关市分公司月度绩效奖金及相关奖励分配试行办法》及补充规

定，将期缴目标按序时进度进行高、中、低价值细分至每个月；

同时为了推动中支短险业务的发展，制定了《20xx 年度韶关市分

公司四级机构及渠道负责人费用使用办法》及补充规定，鼓动渠

道负责人在冲刺期缴目标的同时不忘短险业务发展。

（二）、强化四级机构建设

20xx 年韶关市分公司先后开业南雄、始兴、新丰、乐昌四家

支公司，20xx 年根据《中国人民人寿保险股份有限公司广东省分

公司四级弱体机构管理实施方案》，上报南雄、始兴、乐昌三家

支公司作为重点脱弱机构，同时力争在 20xx 年内超额达成脱弱机

构数量，力争将曲江、乳源、新丰实施脱弱。截止到目前，始

兴、乐昌、南雄支公司已经成功脱弱。

（三）、加强基础管理，提升管理水平

根据省分《关于开展广东省分公司 20xx“抓管理”大讨论活

动的通知》，韶关市分公司就省公司提出的掀起“抓管理”大讨

论活动，即：抓好销售队伍管理、抓好干部队伍管理、抓好专业

培训管理、抓好客户服务管理、抓好四级机构管理、抓好综合基

础管理“六个抓好”积极展开探讨与发表，形成了人人从自己的

岗位出发对公司六个抓好管理有自己思考与感悟，也能站在公司

部门甚至整体运营的角度整理出一些心得。

（四）、加强培训工作，提高全员素质

韶关市分公司就新人入司进行严格规范管理，按省分“不培

训不上岗”要求，先后举办了新人岗前培训班十余次，培训新人

约310 人次。并联合广东省第一片区主办了片区主管培训班，培

训效果显著。

（五）党建工作有效落实

一是落实交叉互动机制。寿险互动销售人员已使用集团统一工号

546 人次，占比 51.22%，产代寿做到每月一结，交叉销售纳入基

本法考核。二是参与联合培训。韶关分公司 20xx 年末聘用外勤员

工制互动组训十余人，遍布各支公司及互动部，有效的开展产寿

联合产品培训工作。三是后援服务支持的提升，客服中心设立寿

代产业务出单系统，便于销售人员实时报价、出单。四是联合产

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标签： #述职报告 #保险 #公司

摘要：

人寿保险分公司年终班子述职报告20xx年韶关市分公司在省分总经理室的正确带领下，坚持“强队伍、抓管理、稳规模、推期缴、上短险”的经营思路开展各项工作，20xx年，韶关市分公司规模保费收入13,475.88万，目标达成率66.46%，全省进度排名19；期缴保费收入2,500.53万，目标达成率96.71%，全省进度排名第9；其中中价值期缴保费收入1,604.77万，目标达成率147.78%，全省进度排名第7；高价值期缴保费收入686.05万，目标达成率102.05%，全省进度排名11；十年期以上期缴保费收入542.59万，目标达成率95.39%，全省进度排名13；短险保费收入304.18万，目标...

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