销售12月月度工作总结（精选29篇）

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销售 12 月月度工作总结（精选 29 篇）

售销12 月月度工作篇总结 1

　　在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较

好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获很多。

　　一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平

　　作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够

带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去

学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能

提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。

　　二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作

　　督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在

工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严

于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，

都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方

法。

　　三、现场的管理

　　这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的

工作：

　　 1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由

于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制

这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行为规范。

　　 2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但

是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想

对保洁的管理我也做得不到位。

　　 3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这我害得一楼所有管理人

“ ”员都受了处份，但同时我也通过这学费，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件

事之后会对这些事更加的警惕。

　　 4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停

的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，

把这些问题扼杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营

业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇

报。

售销12 月月度工作篇总结 2

　　 11 月份的时间很快过去了，在 11 月份里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与

帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结

主要有以下几项：

　　 1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵

纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学

习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　　 2、专业知识、工作能力和具体工作。

　　我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作

琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短

的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工

作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

　　在这 11 月份，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完

成了以下本职工作：(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并

把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供

了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作，XX 年底协助好办公室主任顺利地完成了 XX 年

报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公

函，便函及时分发到部门及个人。(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作

是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务

制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院XX 年办公用

品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一

步完善规范，我会在新的 11 月份再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公

章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。(5)

做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，

以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。(6)认真、按时、高效率地做好学院领

导及办公室主任交办的其它工作。

　　为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合

其他同事做好工作。

　　 3、工作态度和勤奋敬业方面。

　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服

务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时

间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　　 4、作质量成绩、效益和贡献。

　　开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效

果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，

经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作

做出了应有的贡献。

　　总结 11 月份的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比

如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中

加以改进。在新的 11 月份里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作

效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

售销12 月月度工作篇总结 3

　　时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来医

药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

　　一：观念的转变

　　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长

时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，

消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主

动开发客户等很多观念。

　　二：落实岗位职责。

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力

完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场

信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精

神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也

是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从

工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识

入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其

他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在

日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下

按时完成任务。

　　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导

安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的

标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充

完善。

　　四、目前市场分析：

　　云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货;8 月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆

明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市

场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在作，就 3月份拿了二件货。

贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵

州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作。其中，贵州康心全年销量累积达到14

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