演讲如何了解你的听众

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演讲如何了解你的听众

为了让听众更好的接受自己的演讲，我们就要研究听众的心

理需求，让听众积极配合演讲活动，就必须要明白听众的心理需

求，因此，在演讲前充分了解你的听众，了解听众的心理需求，

明确听众听讲的目的，找到听众听讲的动机是十分重要的。下面

是小编为大家收集关于演讲如何了解你的听众，欢迎借鉴参考。

美国总统林肯说过：“当我准备发言时总会花三分之二的时

间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我想说什

么。”我们都知道打仗要知己知彼，方能百战不殆。任何一种演

讲，其成功的关键都在于听众对演讲的接受。因此，演讲者必须

了解在接受演讲的过程中起重要作用的听众心理特征和听众构成

成分。

一、抓住有限的注意力

实验报告显示，人类注意力的持续时间非常有限。以一个单

位对象为标准，人类注意力持续时间大约只有 3 秒到 24 秒。人的

大脑时刻准备接受新的刺激。演讲实践也表明，听众很难聚精会

神倾听一个冗长的演讲。因此，演讲者应有意识地制造演讲内容

的起伏跌宕，适时变换语调和节奏，以保证能够持续吸引听众的

注意力。

二、自我中心的功利目的

某些演讲失败，并不完全是演讲者缺乏足够的准备，而是听

众对与己无关的演讲缺乏兴趣。这在某些形式主义的讲话场合中

十分常见。听众往往考虑那些与他们切身利益密切相关的事情。

例如，晋升职务、调整工资、分配工作等话题总是比计划生育、

人口普查、道德教育等话题更引人关注。因此，演讲者应充分注

意听众的兴趣和利益，不论何种类型的演讲，应从听众角度精心

选择和设计时间的分配、疑难问题的解答、精神上的娱乐和放松

等内容，使其能满足听众“自我中心”的需求。

三、听众的需要

把重点放在听众想知道的事情上是为了理解、表明或者实现

你要展示的观念，而不仅仅是出于对主题的兴趣。你需要弄清楚

你期望听众对信息持什么态度。“我看到一个又一个演讲者违反

了这个基本原则。”尼尔说，“当人们的屁股坐了10 个小时后，

他们不会在意你准备了 60 分钟的谈话。将它缩短到 20分钟，人

们会认为你是一个天才。”演讲者出于对听众的考虑多久缩减一

次演讲内容?尼尔的观点是次数不够多。尼尔认为，应该先考虑听

众的需要，尊重他们的时间和兴趣。你为了创建动人的演讲对主

题进行了数月的研究工作，没必要忽视自己的需要，但是，当没

有人倾听时，你的需要一无是处。

四、集体行为中的感染力量

“感染”指的是感情或行为从一群人中的一个参加者蔓延到

另一个参加者。一个头脑冷静而理智的人，一旦进入某一规模的

群体之中，常常会放弃平常抑制自身行为的社会准则，而与集体

中的其他成员相互刺激并产生强烈的情绪和行为上的反应。即集

体中的个体成员对任何种类的情绪暗示都易于接受，进而他会像

周围的人那样行动。政治信仰者的狂热，足球迷的**，“追星

族”的疯狂，都表现了集体行为中感染的力量及其后果。

演讲中，也往往出现少数人笑，众人皆笑;少数人鼓掌，众人

皆鼓掌;少数人打哈欠，众人皆有睡意的现象。善于演讲的人都会

控制、调节听众的情绪，能把握演讲成败的关键时机。他们能适

时煽动起听众的热情，把演讲推向高潮;也能及时发现听众的不耐

烦情绪，以主动出击的方式控制消极情绪的蔓延。

五、听众的态度、价值观和信仰

演讲者倾向于将重点放在听众的人口数据上，却往往忽略了

听众的信仰、态度和价值观。原因很简单：很难去拓展这种信

息。你能很容易地知道有多少听众，是男性还是女性，但如果想

知道他们在想什么就困难了。他们的信仰、态度和价值观会为理

解你的演讲内容带来特殊的效果。

你真正需要了解的是什么呢?实际上，你需要勾画一个听众的

心理轮廓，了解他们来自哪里。下面是一些你需要回答的问题：

听众对我演讲的主题持什么态度?听众对我作为演讲者的身份

持什么态度?听众对我有什么刻板印象?人们内心有隐藏的议程吗?

听众认为重要的价值观是什么?听众拥有共同的价值体系吗?听众

所拥有的信仰和态度有多强烈?听众在什么公司和企业部门工作?

听众里面包括我在企业里的竞争者吗?听众里面包括能嘉奖或惩罚

我的人吗?(我的老板、高层管理人员或股东)对于这些问题的回答

有助于你确定研究主题的方法。

六、听众的期望

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摘要：

演讲如何了解你的听众为了让听众更好的接受自己的演讲，我们就要研究听众的心理需求，让听众积极配合演讲活动，就必须要明白听众的心理需求，因此，在演讲前充分了解你的听众，了解听众的心理需求，明确听众听讲的目的，找到听众听讲的动机是十分重要的。下面是小编为大家收集关于演讲如何了解你的听众，欢迎借鉴参考。美国总统林肯说过：“当我准备发言时总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我想说什么。”我们都知道打仗要知己知彼，方能百战不殆。任何一种演讲，其成功的关键都在于听众对演讲的接受。因此，演讲者必须了解在接受演讲的过程中起重要作用的听众心理特征和听众构成成分。一、抓住有限的注意力实验报...

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