20xx年度业务助理个人总结范文

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2017 年度业务助理个人总结范文

　　在已经到来的 20xx 年里，世界在发展，时代在前行，人们都

充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进

时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小

的建议。

　　1.新客户的开发

　　21 世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通

过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到

公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多

发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为

公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样

品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于

哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开

发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做

分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对

于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成

交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

　　2.老客户的维护

　　a.回复交期

　　每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和

客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽

量满足客户的要求。

　　b.货物的跟进

　　产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误

了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的

沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理

好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日

期、单号等信息反馈给客户，以便客转自：户查询和签收。

　　c.产品的改进

　　公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，

首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接

受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

　　d.回访和沟通

　　对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一

定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进

感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平

常可以通过电话 qqeami 等联络感情。如果方便的话，可以登门拜

访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问

题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被

重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。

　　总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客

群关系搞好。

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标签： #个人总结 #总结 #总结范文

摘要：

2017年度业务助理个人总结范文　　在已经到来的20xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。　　1.新客户的开发　　21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状...

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