市场营销工作个人总结（精选31篇）
免费
市场营销工作个人总结（精选 31 篇）
市 工作个人 篇场营销 总结 1
一、20xx 年度主要工作指标
1、 完成 目个，平均 笔合同价款万元，合同 价款万元。实际 签约项 单 总
2、20xx 年总目标任务为万元，实际完成万元，完成率为%。
二、工作中取得的收获
1、整合 源提高工作效率。资20xx 年，为了更好的开展各项工作，公司决定将以前各
自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行
动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营成本，很大程度的发挥
了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的功效。
2、完善了部 的合同管理制度、 制度、提成申 制度、日常管理制度等 章的门 报销 报 规
规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理办法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。
3、随着公司建 目和 的快速 展，部 量的不断加大，根据工作开展需设项 经营 发 门业务
要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新鲜血液的注入，部门始终保持着一
股向上的正能量，积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。
三、工作中存在的不足
1、客 上 ，公司的 主体 象大多 各地政府部 ，因 方 金来源多属于观 讲 业务 对 为 门 为对 资
政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致
了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。
2、从 目 施情况看，技 上把控不 、 原料瑕疵、施工作 不 范且拖拖踏项 实 术 严 购进 业 规
踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生，这些不但大大的
增加了项目执行的成本费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形
象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老客户的维护平添了很多困难。
3、从个人主 意 上 ，突出的 是出在自身，主要有：观识讲 问题还
①工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己动脑筋
想办法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战能力亟待培养。
②危机感意识较差，不少员工似乎尚不清楚这个行业的竞争有多激烈，没有把自己真
正当成公司的主人，没有为公司的利益着想，没有为公司的发展出谋划策，既不居安又不
思危，奋斗感很是缺失。
③意识淡薄，品牌意识薄弱，后期服务跟不上，使得用户对公司的影响一落千丈，副
作用很大，让业务人员无法从中再次挖掘到新的项目，造成这种局面的原因就是我们的员
工责任心不够，服务意识不强。
④畏难情绪比较严重。市场营销工作本来就是一项挑战与困难并存的职业，不付出一
定的努力肯定难有所获。而在困难面前，我们的办法显然不多，付出显然不够，一旦工作
“ ”中遇到棘手的问题， 怕 字当头，畏难情绪表现的比较突出。
4、从管理 划 面上 ，主要存在的 有：计 层 讲 问题
①员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人力资源有待进一步优
化，管理上必须要上一个台阶。
②部门领导人情化管理现象突出，总是顾忌手下员工生活不易而不忍心下重手对违规
人员作出处罚，使得长久下来好多不正确的工作现象似乎都正常了，这些显然都是因为部
门管理偏软所致。
③工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁，每个管理人员所采用的
工作方法各自成章，缺乏系统性和连贯性，这也就导致了在不同阶段部门工作的指导性变
得混乱而模糊，从而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有一个完整的个人发展规
划。
④缺乏业务培训计划。我们的技术设计在具体施工中走样，施工人员对于技术参数理
解不透，直接反映出了我们在培训方面的.滞后和不足。
四、相关的几点建议
1、 格按照合同 定追 回款，一个 目一个 目地 密跟踪，在 定的 内做严 规 缴项 项 紧规时间
到按时回款，不能拖拉，防止我们趴在账面上的回款数额越来越大。
2“ ”、注意 品 量，建立工程档案，从采 源 做起，杜 三无 品， 格与供产 质 购头 绝 产 严货
单位签订质量协议，同时对每一项工程项目在做好做全文字档案的基础上，还要建立图像
电子档案，为项目的后期维护及其他项目的参考做好可查阅的资料准备，达到科学掌控所
施工项目的目的。
3、切 加 售 伍建 和人 培 ，遵循能者上、庸者下的科学化用人模式。一实强销队设 员 训
是要求所有市场营销部职员具有良好的职业形象；二是要求职员具有足够的行业知识和产
品知识；三是要求所有职员具有良好的语言表达能力和沟通能力，也就是能与客户进行各
方面良好沟通的能力；四是提高团队工作整体执行力和创造力，通过理论与实际操作相结
合，全面提升全体人员的工作积极性和主观能动性，把市场营销部建设成一个有活力、有
执行力和战斗力的团队。利用空余时间多做专题培训，让员工们了解产品的具体情况，掌
握相关产品的新知识新动向，练好基本功，为今后的工作打好基础。让每个人感受到自己
就是这个集体不可或缺的一份子，从内心热爱这个公司。
4、 极开拓新市 ， 老客 ， 立完整的三阳品牌形象，从 在 一的路灯积 场 维护 户 树 现 单 发
展到多方向多途径的营销渠道，大家群策群力，拧成一股绳、合成一股力，为实现 20xx
年的经济目标共同奋斗。
上述内容为市场营销部 20xx 年工作总结，所列问题将是市场营销部以后在工作中需
要完善和改进的重点。今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在公
司领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力完成各项工作任务，团结一心向着 20xx
年的奋斗目标勇敢冲刺！
市 工作个人 篇场营销 总结 2
时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间 xx 年年已经走到了尽头，回首这过去的一年，
收获颇丰。
20xx 年业绩突飞猛进飞速发展，与部门的进步同步，我通过不断向领导、同事和客户
学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作和学习上都取得了较明显的进步，在这
20xx 年即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一
下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去一年工作中的经验教训，为下一阶段工作更好
的展开做好充分的心理准备。
回首过去的12 个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感
觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许
的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
一、 极参加开展的各 活积 项 动
今年为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3
月8日，是三八妇女节，组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游；5月1日
前一个晚上，组织了番禺的全部管理人员去k歌；7月29 日，和番禺办公室的同事们去清
远黄腾峡漂流，28 日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉；9月29 日，前的两天，和办公室
的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进三
年来，最多活动的一年。这代表着在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康
所得来的成果。
二、认认真真，做好本职工作
1、 任心和奉献精神。 是我 迅中很重要的一点，可以 是精髓之一。每个人责这 们华 说
的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时
候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不
是靠能力来完成来做好的，而是靠对对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。
奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的
责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、勤快， 互助。跟 工作是一件很 碎和繁 的工作，特 是外 跟 工作，团结 单 琐 琐 别 贸 单
辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来
共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保
证订单的顺利完成。
3、 真 心，做事用心。 才能避免自己犯 ，才能 客 可能存在的认 细 这样错误 发现 户错
误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。作过的1个单子就曾经存在过这
样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了后发现不合格了遭遇客户
全部退货的情况，到 12 月底都 不能 从海关那里取出来，造成了人工和 物的 失。还 够 财损
回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可
摘要：
展开>>
收起<<
市场营销工作个人总结（精选31篇）市工作个人篇场营销总结1 一、20xx年度主要工作指标 1、完成目个，平均笔合同价款万元，合同价款万元。实际签约项单总 2、20xx年总目标任务为万元，实际完成万元，完成率为%。 二、工作中取得的收获 1、整合源提高工作效率。资20xx年，为了更好的开展各项工作，公司决定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营成本，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的功效。 2、完善了部的合同管理制度、制度、提成申制度、日常管理制度等章的门报销报...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：个人总结
价格：免费
属性：65 页
大小：124.71KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
