大学毕业生实习报告3000字通用多篇
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【前言】大学毕业生实习报告 3000 字通用多篇为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的
学习工作带来帮助。
大学 子商 告 篇一电 务实习报
一、实习感想
工作不是很累，而且学到了很多东西，我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方
法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越需要理论
水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要
重新拣起来！所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊！人所遇到的每一段经历都
是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活，很多人却没有很好的把握，若干年之后，同
学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。
此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒
时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，
纵然线断失离，亦放手腾飞！
由于整个实习都围绕着阿里巴巴的诚信通服务运转，那我就介绍一下阿里巴巴的诚信通服
务吧，XX 年3月10 日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信
用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高 7倍！诚信通服
务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高 7倍！它包括：
1、网上服务：独一无二的认证，拥有诚信通企业商铺，独享大量买家信息，优先排序，
方便查看和管理。留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。
2、线下服务：展会，采购洽谈会，与国内外大买家做生意。培训会，交流网上贸易技
巧，分享成功经验；服务人员为您提供 365×8 小时专业咨询服务。
此外，阿里巴巴的诚信通服务还包括帮助企业推广网站，已使您的网站不会被淹没在互联
网的汪洋之中。
1、网上推广：可以在网上轻松发布/查看供求信息、产品图片、公司介绍，展示您的诚信
记录。
2、线下推广：阿里巴巴将通过展会推广、媒体宣传、采购洽谈会等众多线下推广手段对
诚信通会员的企业网站进行强力推广！
3、自行推广：诚信通企业网站拥有专用独立网址，您可以把网址印在自己的名片上、产
……品包装上利用你的网站推广您的产品和企业！该网站为一级域名。
我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来
实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的
联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电
子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。
我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：
1、直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。
2、登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿
里巴巴的我的商务中心。
3、商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上
架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24
小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能
上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。
4、通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可
在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。
5、点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会
员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员！
6、如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已
经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。
7、如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是
是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。
客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂
等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选择 10 号的软化点
为120℃和深色 120℃的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的。其次是价格问题。
真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断
的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200 元左右，但是现在已经随着石油的价格已
经涨到9800 元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的
顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商
品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。
该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，
因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的
经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发
展是非常有力的。
但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是 b2b 行业在电子商务领域的发展还远没
有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的
银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实
现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。
由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最
主要的是以下的两个问题：
1、由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名上
来。他的排名顺序是怎样的？有什么规则？
2、对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对手以及整个行业
的了解太少，产品的性能、用途和价格也不太了解。
于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮助很大。
1、诚信通网站会员信息排名问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称
（关键字）、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价
的可交易信息有关。目前商业信息的排名优先考虑标有价格、可以直接出价下单且支持支
付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。
2、在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数
都可作为可选的排序条件。如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价
信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交
机会。
子商 大学 生 告 篇二电 务 毕业 实习报
通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b 及b2c 的流程，收获很多。下面先阐述一下我对
b2b 的认识： b2b 电子商务是指企业与企业之间，通过 internet 或专用网方式进行的商务
活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此b2b 电子商务的形式又可
以划分为两种类型
总体流程是：
通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b 及b2c 的流程，收获很多。下面先阐述一下我对
b2b 的认识：
b2b 电子商务是指企业与企业之间，通过 internet 或专用网方式进行的商务活动。这里企
业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此b2b 电子商务的形式又可以划分为两种
类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指
在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济
利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现
代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网
络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双
方不以永久、持续交易为前提。
与传统商务活动相比，b2b 电子商务具有下列5项竞争优势：
（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务
活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet 信息是以 web 超文本
（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。
（2）降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。
即通过 internet 发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和
摘要：
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作者：shokzz
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时间：2024-08-18
