服装销售每日工作总结_服装销售人员工作总结（精选30篇）
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2024-07-13
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服装销售每日工作总结_服装销售人员工作总结（精选 30 篇）
服装 售每日工作销 总结_服装 售人 工作 篇销 员 总结 1
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手
的销售数据反馈设计及生产。
一、销售
1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争
抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单 xx 店的运动 100 店铺
为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，
随着奥运会 20xx 年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的
消费势必会大力发展。
2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive、休闲上衣 bossini。之所以选择他们为
我们的主要竞争品牌，而不选择 levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进
程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克
制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive
陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着
干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行
为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份
额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适
应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男 T恤的销售份额占到了
40%，女 T恤的销售份额只占到 20%，那么我切不可以将库存调整为男 T恤40%，女 T恤
20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，
如果，一旦，我的女 T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的
完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开
阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，
店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用
最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不
同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但
是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整
场组合的布局。
在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而
没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，
在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度
上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一
份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计
划的弥补。比如说，这一个星期，男 T恤的销售只有 10%的市场份额，要考虑为什么是
10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略
的眼光。
服装 售每日工作销 总结_服装 售人 工作 篇销 员 总结 2
自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对
该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融
入到了这一个集体，慢慢的开始适应。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立
客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，
还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别
人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥
自身的优势：不断总结和改进，提高素质。
在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提
高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没
有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担
心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如
果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员
也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的
服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的
好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
服装 售每日工作销 总结_服装 售人 工作 篇销 员 总结 3
时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首 20xx 年这一个年头，可以跟自己稍微安心的
说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
20xx 年3月自己有幸加入了 sunwin 这个大家庭，负责 matalan 的跟单，虽然不是新
毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生
活。
今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年
的收获和进步，是闯三关。
第一关，批量大货关。
作为一个普普通通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货
交期。
还记得客人在 20xx 年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很
多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan 订单很碎，每
个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)如果说一个新手，在没有经历过如此
多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老
员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知
道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在
了我们这个 team 每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。
很庆幸 maggie、笪总﹑bobby、karen 的指导，后来直接领导 frank 的到来更是缓解
了压力。
跟着 bobby 到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen 学习跟客人的交流，心里面逐渐踏
实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，
都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到
its …的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货 也就是经历了许多，让自己
明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄
一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok 了，中间有可能工厂的人忘记了，导致
无法及时寄大货样等等。
闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防,方可消意外
之变;有事时如无事般镇定，才能解局中之危。
第二关：处理危机能力
如果是仅仅的接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发
生了。
一次 qa 验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的
工厂掉来衣架，qa 验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订
(matalan 指定香港的辅料商)，发现后，第一时间给工厂订，将本来需要十五天的时间跟
香港多次沟通缩短到五天。
这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电话等方式跟他们
沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而避免一些不必要的事情发生。
第三关，宏观把握问题的能力。
最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从
开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些
所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同仁齐
心协力，努力让自己的工作做得更好。
服装 售每日工作销 总结_服装 售人 工作 篇销 员 总结 4
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而
“ ” “ ”宜，真正使客人的心理由 比较 过渡到信念 ，最终销售成功。在极短的时间内能让客人
具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从 4W 上着手。从穿着时间When、穿着场合 Where、穿着对象 Who、穿着目的 Why
方面做好购买参谋，有利于销售成功。
摘要：
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服装销售每日工作总结_服装销售人员工作总结（精选30篇）服装售每日工作销总结_服装售人工作篇销员总结1 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 一、销售 1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：...
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