2023年白酒销售工作总结范文报告（通用26篇）
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2023 年白酒销售工作总结范文报告（通用 26 篇）
2023 年白酒 售工作 范文 告 篇销 总结 报 1
20xx 年以来，我作为酒厂业务部经理，负责**地区各种酒类的销售工作。在这一年
中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金
融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，
竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取
得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
“ ” “ ”一、开展了 零风险 服务。自酒类承诺 零风险 以来，我对消费者零风险服务进行了
认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购
买的每一瓶酒类，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的
距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品
陈列到货柜展示，再到无处不在的 POP 招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为
完美终端，个个作成为样板工程， 啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来
的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市场。在年初以前，**市场上酒类占市场达 90%以上。而酒类较我们的酒
类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒
体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户*，人人皆知。同时我们大
力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对
部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而
不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一
辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢
打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢
迎，从而销量随之大增。
三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力
度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年酒类的销售中，我们
会做得更好。
2023 年白酒 售工作 范文 告 篇销 总结 报 2
进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有
关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一
下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详
细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实
力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒
店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料
150 份，发出资料 138 份
有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目
前正在谈判中。瓮安县市场共得资料 100 份，发出资料 90 份有意向客户2家目前正在联系
和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍
一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得
导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样
说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正
付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以
一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义
的，积极地工作才是我们最应该做的。
明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这
个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会
有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只
有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话 不学习是一种罪恶，学习是有经济性
的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。 在工作中也是一样，我们需要不断地学
习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有
着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于
自己的地方。
2023 年白酒 售工作 范文 告 篇销 总结 报 3
1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，
季返制度。
好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进
行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产
品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。
(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx 市场上市时一星78 元/件，
记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6 元/件。中秋 期 外地冲 增加，到岸价：节间 货 55-
56 元/件， ，我 利用供 政这时 们 货 ?害行，五搭一，扔价：58.3 元/件，再加上 会上抽订货
奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了
窜货，现场订货拾叁万元多。( 励志天下)
有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时
间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓
cx 市场 20xx 年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以 2月20 号到 2月25
号， 城区 行地毯式密集 市，并 占 眼 架， 行店外 列，起到 效果， 列对 进 铺 抢 显 货 进 陈 轰动陈
一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20xx 年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中
补货铺市。
经验;(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我
们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
(2) 宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议
铺市配合POP 张贴，铺市政?讲解等内容，。
存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈
列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市
政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进
行铺市，并且单次要控制在500 元以内。，
(2)奖吕兑现不及时，cx 市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信
誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商
库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品
兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身
的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，
在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。
销售月工作总结内容
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
销售月工作总结注意事项
1. 总结前要充分 占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情
况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观
点，到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教
训的基矗
3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其
所以然，这样就达不到总结的目的。
摘要：
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2023年白酒销售工作总结范文报告（通用26篇）2023年白酒售工作范文告篇销总结报1 20xx年以来，我作为酒厂业务部经理，负责**地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： “”“”一、开展了零风险服务。自酒类承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消...
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