市场可行性分析报告

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市场可行性分析报告
　 　 看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下
面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。　
　 　 一、概述　
　 　 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费
水平只是美国人的 1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均
突破 4000 美元的 候，中国年人均医 生消 支出只有时 疗卫 费 31 美元。但在另一方面，国内
医疗用品的销售量持续增加，在今后 3～5年的时间里每年将以 12%的速度增长。XX 年的
中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真
思考的问题。　
　 　 二、医院市场分析　
　 　 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要
“ ”内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些 关键人物 。　
　 　 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院
“ ”的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个 小账本 ，每个医生用
了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进
药，我凭药款拿提成。　
　 　 “ ” “ ”打点 些人的方法也 ，不 是根据各人的 重要性 予不同档次的提成。有些这 简单 过 给
人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对
“ ”手，常常互相 刺探军情 ，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向
上汇报，要求提高给医生的提成。　
　 　 在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介
“ ”绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科 提单 ，也就是提
出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的
医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。　
　 　 医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞
“ ”助一些学术活动。公司每年的预算里都有 开户费 一项，专门负担这些费用。因药品不同
“ ”及医院等级不同， 开户费 标准也不一样。　
　 　 比如肝灵，零售价是 29.8 “ ”元，三级甲等医院的 开户费 是 3000 元，二级甲等医院是
XX 元，一级甲等医院是 1000 元。而地平注射液的零售价是 158 “元，三级甲等医院的 开户
”费 就高达 5000 “ ”元。 开户费 都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一
些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。　
　 　 “ ” “ ”开户是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了 临床费 一项，规定了
“ ”每开一单位药品，要给医生多少钱。比如地平注射液 临床费 是 20 元/瓶，肝灵是 3
元/“ ” “ ” “ ” “ ”瓶。除了 开 和 床 ，公司 列有 ，用来与医生平 感情，户费 临 费 还 维护费 时 联络
也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。　
摘要：

市场可行性分析报告　　看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。  　　　一、概述 　　　专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的候，中国年人均医生消支出只有时疗卫费31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 　　　二、...

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