最新销售业务主管述职报告范文（通用3篇）
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售 主管述 告范文 篇销 业务 职报 1
一年来，保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业
务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完
成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，
谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求
“ ”效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕 立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益 这一
中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开
展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发
展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负
着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工
作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能
力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务
素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强
领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“ ”没有规矩不成方圆 。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一
种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。
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尊敬的各位领导、同志们：
对我来说，是不平凡的一年。今年 3月，我从某某供电所调至农电管理中心工作。8
月份公司机构优化，我又到了营销科这个新的工作岗位上。近一年来，在公司党委、行政
“ ”的正确领导下，我本着 结合自身能力，不喊落实难，多想怎么办 的工作理念，在各位同
事的大力支持和共同努力下，尽心、尽职、尽责完成每一项工作任务。现就近一年的思
想、学习、工作各方面情况汇报如下：
一、加强学习，注重思想政治素质和业务能力提高
“ ”经历艰难的抗冰救灾工作锻炼，承受 户户通电工程和6.22 洪灾的考验，我的思想
逐渐成熟。今年 7月1——日，我终于站在鲜红的党旗下，庄严的宣誓 我志愿加入中国共
产党。一年来，我自觉主动学习党章、xx 大报告等党的政治理论，自觉提高思想认识水平
和政治理论修养，促使自身不断成熟，不断完善。在工作中能够树立大局意识，尽量做到
全面客观的分析问题，冷静沉着的解决矛盾。与此同时，为尽快适应不断变化的工作环境
和工作要求，提高业务能力，我力求做到勤学善问，博学深专，不断学习充电，更新知识
结构。并围绕当前工作重点加强电力营销知识理念、供电所台区化规范化精细化管理、电
力法律法规知识等内容的学习，顺利通过省公司营销知识调考。在工作中学习，在学习中
工作，不断探索，努力胜任本职工作。
二、优化人力资源，强化科室职能，进一步规范营销管理
8月份到营销科工作以来，我作为一名科室管理者，一直积极思考怎样优化科室管理
“”“”职能，寻找 人 与 事 的结合点，提高科室集体工作效益。在新的岗位上，我非常注重与
科室同事间的互相沟通，在沟通中了解熟悉每个同事，了解他们对本职工作的想法和要
求。在沟通了解的基础上，结合科室管理职能，按因岗定员、因人定责的原则，将科室分
为农电管理、检定室管理、业扩报装与小水电管理、线损计量管理、营业管理、营销系统
网络管理、报表统计管理七个岗位，并确定了各自岗位职责和工作标准，通过以师带徒、
互帮互学的形式，使得专业互补、知识互补、个性互补、年龄互补，调动了每个人的工作
积极性和主观能动性。就近几个月的工作情况来看，科室工作分工明确又紧密配合，各项
工作紧张有序，员工工作积极主动，基本做到了上下一心，各施其责，人尽其能。
为公司决策提供有效信息，是科室基本职能之一。针对这一职能，营销科从10 月份
开始编制每月一期的《营销信息》，汇报近期的营销工作，对公司的经营情况进行汇总、
分析、预测，为公司决策层理清下一步发展思路，提供各项真实有效的数据。并与稽查大
队联合制订每月营销稽查工作计划，使营销稽查工作进一步规范。
三、集思广益，理清营销管理工作思路
加强管理，降损增效，争取效益化，是电力营销管理人员的基本职责。为总结分析上
半年的营销工作情况，部署下半年的各项工作，营销科于 8月中旬组织召开了上半年营销
“工作座谈会。座谈会上，根据公司的总体工作目标，营销科本着 不喊落实难，多想怎么
”办的工作理念，确立了以营销台区精细化管理为基础，以电力营销系统应用为切入点，
以创新服务机制，优化报装流程，盘活营销队伍，降损增效为工作目标的营销工作新思
路。
下半年，营销科围绕这一新思路，从营销台区管理精细化管理入手，完成了三季度精
细化考核工作。电力营销台区精细化管理是公司为了规范配电台区营销管理行为，提高配
电台区营销管理水平和效益而进行的一项营销体制改革。第三季度，8个供电营业所的
151 位农电工对 605 个配电台区的安全生产、线损、均价、优质服务工作实施了精细化管
理。通过管理，该季度台区线损率(14.74%)比一季度(16.98%)下降了2.24 个百分点，售
电均价(0.6018 元/kwh,0.5844 元/kwh)上涨了0.0174 元/kwh,与一季度相比为公司增加营
销收入 20.1 万元。当然在管理及考核过程中出现的问题，在一定程度上影响了精细化管
理的公平性、准确性、合理性。但台区精细化管理使营销台区的管理方式由原来的松散型
转变为捆绑型，由粗放化过渡到精细化，促进了营销管理者由被动管理向主动管理的转
变，经营质效得到了有效提升。以部门协作为基础，提高整体工作能力。营销科与稽查大
“ ” “ ”队联合开展了 百日风暴 反窃电行动、配电台区 五治一查 活动，进一步规范了用户用电
秩序和基层单位营销管理行为。我们还与与调通信息中心紧密配合，通力协作，解决了电
力营销系统关口计量数据不能录入、用户欠费清单不能分册、报表种类不全等问题，提升
了系统维护人员的业务素质，为投入营销系统打下了基础。
“ ”以 百问百查 知识竞赛活动为契机，从提升基层员工素质入手，在营销系统内开展了
优质服务知识抽考活动，在各基层单位掀起了比学、比用的新氛围，展现出了一线营销员
工的风采和水平。
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20xx 年x月x日，细雨濛濛，塔吊林立的施工现场依旧激战正酣，比邻现场的香格里
拉酒店却已人头攒动，"千人齐聚，摇号选房，劲销5亿"，这一天包头万达广场开创了鹿
城前所未有的开盘盛况。而就在4个月前，这座城市的中心广场上，只是业已废弃的体育
场馆。
一、准确判断市场，把握营销战略方向
(一)市场现状分析
1、包头作为中国西北三线城市，房地产市场发展较为缓慢，20xx 年供应量大幅上
涨，成交量下滑，导致供求关系失衡，出现供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售的
项目，年销售不足 10 万平方米;价格方面，进入 20xx 年，价格有所下降。整体市场尚处
在初级阶段。
2、包头项目产品体量大，销售周期短，业态复杂，项目住宅产品全部为高层，由于
包头风沙气候严重，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。
3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低;包头市场
房地产项目营销推广不规范，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。
4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大，发挥万达
品牌效应需从基础推广做起。
5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商
引资项目，有着良好的政府合作关系基础。
(二)进行准确产品定位
20xx 年第二季度，包头项目完成了历时1个月的区域市场深入研究，包括竞争个案的
客户构成、产品规划、推广策略、销售情况等。通过充分的市场研究，并吸取集团各方面
专家的宝贵建议，我们于 5月初调整了项目规划，考虑到包头市场对高层产品抗性大的实
际因素，将原 8栋33 层规划调整为 10 栋，形成楼层高分别为33 层、30 层、21 层、17 层
的错落规划。
(三)确立基本营销原则
基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略上，确立了以下工作原则，并严格执
行：
1、确定事件性营销推广主线：以各种推广活动和营销活动作为项目营销主线，直达
目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群，形成口碑效应，快速建立品牌形象，实
现城市综合体价值的实效推广，策略性使用媒体进行推广配合。
摘要：
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作者：文海小编1
分类：述职报告
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时间：2024-07-30
