市场部人员述职报告（通用3篇）
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市 部人 述 告 篇场 员 职报 1
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，市场部员工共 112 人，其中销售人员 96 人，管理人员 4人，后勤人员 12 人。
各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人
已完全熟悉了本 位甚至相关 位的运作的相关流程。员 岗 岗
售人 ， 售部按 象和 次 行了 划分，共分 售代表和地区对销 员 销 业务对 业务层 进 层级 为销
理两个 ，各 之 分工 作，相互 督，既突出了的重点，又能及 防止市 随经 层级 层级 间 协 监 时 场
出 的 ，体 出 作和互 的初衷。时 现 问题 现 协 补
这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的
思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度
分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
我代表公司感谢你们!
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，
熟悉之 密无隙的 友， 密 作，同甘共苦，伴随着公司的 展共同 展成间转换为亲 战 紧 协 发 发
长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互
协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆
拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还
是存在的，但是随着逐步的溶入 ，小思想，小意 也在逐 消退，大家只有一个团队 识 渐
目标：尽我所能，让公司强大起来!
三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，
做市场只体现了一个字：难!在 的情况下， 售部在宋 的大力支持下， 模式这样 销 总 营销 尝
试改革，通过几次市场活动的拉动，出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老
客 ，市 造 于一体的全新拓展思路，取得了另整个 售部甚至整个公司振 的 人户 场 势 销 奋 骄 战
绩。
2—— —— ——、实证的出台目标经销商的大力拜访 市场造势邀请目标经销商参加活
—— ——动 活动开展 开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率
提高、周 影响加大。边
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争
手无法模仿， 我 在市 上所向披靡对 让 们 场 !
众人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究，随着进程的不断深入，我们已经初
步地建立了一套适合于公司行 伍及 售 划的管理 法，各 法正在 运行之中，销队 销 规 办 项办 试
我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部
管理制度，是检验销售人员平时的天平，是衡量销售人员平时的标准。在这个基础上，
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的重点和对象作
出明确的规范;每一 具体的内容也作出具体的要求。对项
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础
上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖
“惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的中，做到 事事有标准，
”事事有保障。
“ ”第三，形成了 问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出中存在的问题，并调整营
策略，尊重 售人 的意 ，以市 需求 向，大大地提高了效率。销 销 员 见场 为导
制度是标准，执行力是保障!
力德大船已 起航， 了它的安全，力德人行 起来经 为 动 !
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
“二、 3”个无的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月也有布置和要求，但是，销售
人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全
面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的、计划、制度的执行和结果大打折
扣。
2.无互动的沟通
售部是作 一个整体 行 划和核算的，一 人 、后勤人 、主管 的三向互销为进规 线 员 员 领导
动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线
状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。3.无
开放的心态
同舟共 ，人人有济责!市 供需失衡的 力，同 气的阻障，客 境的不便，均场压业风 观环
我 的行 生了 力。如果我 不能以开放豁达的心 、 容理解的 格、 极坦对 们 销产 负动 们 态 宽 风 积
荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延
着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和
自身 步，不要被不需在意的的人和事影响了我 的 步。进 们 进
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市 源是有限的，是我 生存和 展的根本。 于目 市 ，在 研、分析之场资 们 发 对 标 场 经过调
后，并不是所有的区域都能 根据 体 展，需要有 划、按步 地开 ，哪个客 需要够 总 发 计 骤 发 户
及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效
果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策
略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划
地、重复地拜 行 ，都有可能 致客 源的 性反戈甚至 生 面影响。访为导户资 恶 产 负
三、6条建议仅供参考
1.重塑销售部的角色职能定位。
在做网 的同 ，做 量， 造利 和区域品牌。通 完善 端网 来提升 品 量络时 销 创 润 过终 络 产 销
和团队美誉度。
2.坚定不移的用我们自己的方式来做市场
“ ” “ ” “在确保 品在 端 得到 的同 ，也要确保 得 ，有 划、多 次地开展 面产 终 买 时卖动计层
”向客户型 推广，门市场部销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模
“ ”式。不能只保 渠道中有水， 要 造 水流出去的 出口 。证 还 创让
3.原则不能动，销售人员不能充当送货员
售人 主 出 ，培养客 划，以客 需求 向，按需供 。但是由于销 员 动 击户订货计 户 为导 货 销
售人 与客 沟通不 ，或者沟通不到位， 常 新老客 采取 到付款，往往第二天只员 户 够 经 对 户 货
能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高效率;降低货款风险;希望大家在以后的
中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动
不去追踪，不去思考，所以，今后的中， 售部会出相 的表格，来 助售人 加销 对 协 销 员 强对
商品流量流向的控制，从而保障我 售 划的准确度。经销 产们销 计
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市 ，随着老客 越来越多， 售人 明 感 不 来，根本就没有开新客场 户 销 员 显 觉维护过
的想法，一个市 ，想到达到一个 期量，网 的建立是重中之重，只要 市 网户 场 预销络 该 场络
没理想化布局，就一定要有建立健全网 的思想，不断的开 新客 。还络发 户
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市部人述告篇场员职报1 一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，市场部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人已完全熟悉了本位甚至相关位的运作的相关流程。员岗岗 售人，售部按象和次行了划分，共分售代表和地区对销员销业务对业务层进层级为销理两个，各之分工作，相互督，既突出了的重点，又能及防止市随经层级层级间协监时场出的，体出作和互的初衷。时现问题现协补 这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精...
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作者：文海小编1
分类：述职报告
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时间：2024-07-30
