2024年度销售工作述职报告范文（模版32篇）

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2024 年度售工作述告范文篇销职报 1

　　一眨眼间，一年的时间很快过去了，回顾上一年我店主要做了以下几点工作：

　　一、由于去年年底，我店附近新开两家平价大药房：百姓阳光左家庄店和好得快大药

房左家庄店。这两家店竞争力最大的就是百姓阳光大药房，它位于我店东侧，骑车仅 5分

钟的路程就能到达。他的优势是营业面积比较大，价格比较便宜，包括一些日化品种比较

多，对我们的影响很大。经过我们对这两家店的多次考察，我店召集部分有经验的员工一

起商讨后对我店进行总结，挖掘内部潜力，看到我们自己的优势。我店在这条街开业时间

比较早，是最早的首家平价大药房，知名度大，有固定的老顾客。另外，我们的服务态度

等方面也得到顾客的认可。让大家认识到了我们的优势和长处，工作中努力发扬，把两家

新开门店的影响降到最小。

　　二、除了保证销售额稳定以外，我们要完成全年任务，也须提高差价率，差价率的提

高主要是靠主推品种的销售，为此，我们做了以下工作：

　　 1.每月定期打印一次主推商品明细目录，关注主推品种在销售中的动态和新增加的主

推商品。

　　 2.在主推商品价签上做明显的标志，使店员能够在销售中掌握好种类。

　　 3.下达主推任务，分配主推占比，用绩效工资来考评主推任务完成情况。

　　通过以上几点方针使的差价率从 xx 年上一年的 24.73%提高到今年的 27.73%，提高了

三个百分点。

　　三、店的成本任的完成同重要，今年我人方面比去年有所减少，工成门对务样们员资

本降低，其他开支也进行了有效控制。

　　四、开展更加细致的绩效考核，每个店员每月都按照制定好的考核标准进行评分，按

照得分的多少分配绩效工资，提高了大家的工作积极性。同时绩效工资的分配也透明了，

起到了激励的作用。

　　以上几点的工作使的我们上一年的利润任务得以完成。

2024 年度售工作述告范文篇销职报 2

　　时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾近一年来的学习和工作

历程，作为一名员工，我深深感到单位蓬勃发展的热气。更是从单位发展中找到了自己的

方向。

　　一、不断加强学习，努力提高自身素质

　　我现在还很年轻，刚刚步入工最岗位，很多事情都缺乏工作经验，所以在工作中我向

老同志经常请教，工作时多听、多想、多问，自己多实践，总结经验教训。在自己的工作

之余帮同事多做事，让自己的业务水平得到快速提升，尽快的胜任领导安排的工作，并在

工作中不断总结，大胆创新，提高自己的工作能力及工作效率。

　　二、踏实肯干，认真履职尽责

　　这一年，在公司领导的关心爱护、各位同事的支持配合和销售部全体员工的通力协作

“ ”下，本着管理理念，这样一个目标，依靠销售部全体同仁们默契、激情、出活的职业化

团队，较好地履行了自己的工作职责，积极圆满的完成了领导交给的'各项工作任务。

　　三、自遵章守，抵制各不良气觉纪类风

　　认真学习公司各项规章制度，并按此要求自己的言行，努力增强服务意识，做到谦虚

谨慎、把握原则、廉洁自律、遵纪守法、谨慎交友。严格遵守单位的各项规章制度，平时

生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。

2024 年度售工作述告范文篇销职报 3

　　尊敬的领导：

　　您好！

　　客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在

稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业

绩。

　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　 1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反

之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　 2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切

都是白费时间。

　　 3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题

都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了

解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　　 4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将

喜爱传递，资源无穷无尽。

　　 5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多

与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　 6、团结、协作，好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　 1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，

对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加

耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　　 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可

能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失

主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，

再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增

加客带的机率。

　　现今我已来工作一年多了，在上一年的工作中，本人的销售套数为69 套，总销额为 6

千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对各个地区

的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交

出自己满意的成绩单。

　　此致

敬礼！

　　述职人：

20xx 年x月xx 日

2024 年度售工作述告范文篇销职报 4

　　尊敬的领导：

　　您好!

　　 20xx 年x月x日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了x公司这个大家庭，并在公司

的项目做置业顾问。十分感激公司领导给我的这个机会!

　　因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及

同事的热心帮忙下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知

识和工作流程，迅速进入了工作主角。十分感激他们给我的帮忙和指导!

　　他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售

部的一员，自我的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高

标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广

泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

　　经过一段时间的学习，20xx 年x月x日项目开盘了，我预约了x个号，共 x套，但最

终仅成交了x套。

　　其中工作中存在的问题分析如下：

　　 1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。

　　 2、在引导客户方面有所欠缺;

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摘要：

2024年度售工作述告范文篇销职报1　　一眨眼间，一年的时间很快过去了，回顾上一年我店主要做了以下几点工作：　　一、由于去年年底，我店附近新开两家平价大药房：百姓阳光左家庄店和好得快大药房左家庄店。这两家店竞争力最大的就是百姓阳光大药房，它位于我店东侧，骑车仅5分钟的路程就能到达。他的优势是营业面积比较大，价格比较便宜，包括一些日化品种比较多，对我们的影响很大。经过我们对这两家店的多次考察，我店召集部分有经验的员工一起商讨后对我店进行总结，挖掘内部潜力，看到我们自己的优势。我店在这条街开业时间比较早，是最早的首家平价大药房，知名度大，有固定的老顾客。另外，我们的服务态度等方面也得到顾客的认可。...

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