2024年房地产实习报告（实用33篇）
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2024 年房地 告 篇产实习报 1
绪言
在20xx、11—至20xx、5期间，我先后在科尼起重机（上海）有限公司、汇浩不动产
有限公司开展了 生涯。 是我第一次正式与社会接 踏上工作 位，开始与以往完实习 实习 轨 岗
全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任
务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎小心，否则随时有可能为小小
的错误承担严重的后果，再也不是道歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了很
多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。
成长历程
在 浩不 有限公司汇 动产 实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各
个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基
础也是最重要的就是发布房源，寻找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其
实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走
向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但第二天还是得继续。有好
几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢？我
就只能走到这了，就这么点能耐？
不，我不服 ，于是我 持了下来。 好，身体累休息一下就好了，心被 了，若输 坚 这还 伤
自己想不通，那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感
觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色
色的人都有，有一些销售员素质低，经常欺骗客户，客户接到电话当然会反感。后来通过
加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良情况得到了一定改善。工作，其实
也很快乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗
志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之
飞扬。从开始的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。
实习领悟
实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。因
独立，所以才能深深体会到生活的 ，工作的辛酸及快 ， 我快速成 。在 期为艰难 乐 让 长 实习
间，我领悟许多，主要有以下几点：
1、准 工作是走向成功的第一步备
在房 交易中，在其他 售行 也 如此，你若没有准 就向客 介 ，必定得不到产 销 业 应 备 户绍
客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重
点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能
解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信
你，相信你公司。没有信任自然不会让你服务。
因而，在刚开始时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分
析各个环节遇到问题该如何处理，注意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、
各栋楼具体位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让我们做好
准备工作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自
信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，
使客户很容易信任你，并希望你为他服务。
2、 合作很重要团队
“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一
”种思想，我就有两种思想。 工作中遇到某些情况，一个人也许可以解决，但必定花费大
量时间精力，有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，
各有各的想法，我们可以集思广意，共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定
比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分准备，
使得事情更容易解决，并达到双赢局面。
团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此
迅速，大部分要归功与我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题
时，给我一定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合
作。
3、 售也需要技巧销
“工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过万事万物的运转，大到宇
”宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。 销售也是如此，只要掌握其中的规
则，你就可以不断复制，创造出纷繁复杂的内容。
在 浩不 中，我借 他人 ，并 合自身 ， 出了部分 售技巧，汇 动产实习 鉴经验 结 经历 总结 销
“ ‘ ’如在某些特殊情况下，业务员的事情不再是 以满足客户需求为中心，寻到其所需产品，
‘ ’ “而是将你认定的产品推销给客户 ； 给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产
品作比 。必 的是，介 的 品不可多，不能 大客 范 ， 自己增添阻较 须强调绍产扩户选择 围 为
”碍 等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我们都应善于动
脑，善于总结，找到其中简明的潜在规则，并熟练掌握，举一反三，聪明地做事。
4、做任何事情都要有激情
激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中
那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢
而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作，并投入激情，你便会发现工作的乐趣，也会因
受到他人的肯定，然后你就能发现这确实是一份好工作。当然，枯燥，不喜欢的感觉就会
被你抛在脑后，只有了激情和兴趣。因而，我们要培养自己的激情，我们可以制定一个相
对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的
激情。
我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发现自己进步了，甚至只进步一点
点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很快乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，
成功的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成
就的快感时，你就会延续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不
会再排斥，而且进步越来越快。
5、勤 要 穿于整个工作 程当中奋 贯 过
勤奋不但是追求成功的必需方法，更应该成为我们的人生态度。我实习工作单位就有
这么一个人，她反应很慢，但她是与她共进公司 12 个新人中唯一被留下来的人。只因为
她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。就是她这种勤奋的态度感动了公司，
公司 相信她会公司 来利益，只不 会慢点而已。选择 带过
只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因而我们不能自认优秀，而放弃勤奋。
机遇永 都会走向勤 的人，勇敢的人， 持的人，多向前方跨出一步的人。因而我远 奋 坚
们要想获得成功，甚至最基本的是工作顺利，生活安定，我们都必须遵循以上原则。现在
的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会
乐观面对，善于总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。
结论
实习，让我成长许多，思想也变得成熟了许多。让我真正体会到了生活的酸甜苦辣，
见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步，我们必须不断鞭策自己学习；要想获得成功，
我们必须勤奋；要想获得成就，我们就必须善于总结，找出事情潜在的简明规则，并不断
复制，使之变得纷繁复杂，适应各种情况。
致谢
感谢科尼起重机设备（上海）有限公司、汇浩不动产有限公司给与了我实习的机会，
感谢周围的同事给与了我帮助及温暖，感谢所有关心我的人尊重了我的决定，并给与我一
定的支持。感 学校，感 老 的培养， 我成 太多，感 同学 我的关心，能在我谢 谢 师 让长谢们对
需要帮助时及时帮助我。
2024 年房地 告 篇产实习报 2
前言：
迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心
已经开始飞进那里。我们高兴,我们兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,
我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准
备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我
们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上
社会的大舞台,这就是专业实习。
首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，又称不
。房地 是一种不能移 ，或移 后会引起性 、形状改 的 。房地 ，是一种动产 产 动 动 质 变财产 产
稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随
着 展、社会 步、人口增加， 其需求日益增 。在市 中，房地 是一种经济发进 对 长场经济产还
商品，成为人们投资置业的良好对象。
由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济
中的一个重要产业。房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。现代房地产
在我国的 起， 然是近一二十年的事，但其来 迅猛，一波三折，富有生命力， 世业 兴 虽势为
摘要：
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2024年房地告篇产实习报1绪言 在20xx、11—至20xx、5期间，我先后在科尼起重机（上海）有限公司、汇浩不动产有限公司开展了生涯。是我第一次正式与社会接踏上工作位，开始与以往完实习实习轨岗全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎小心，否则随时有可能为小小的错误承担严重的后果，再也不是道歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了很多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。成长历程 在浩不有限公司汇动产实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布...
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作者：文海小编1
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时间：2024-07-30
