2024年卷烟市场调研报告（汇总7篇）
免费
卷烟市 研 告 篇场调 报 1
为充分了解和掌握当前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现状，进一步掌握 20xx
年一季度卷烟销售特点及不同规格卷烟需求，尤其是对不同规格省产烟销售的需求，切实
找准对策，解决上半年卷烟销售工作中存在的问题，更好地推动 20xx “年全年 促销量、提
”结构、育新品 保持卷烟销售健康发展。党组班子于 20xx 年3月10 日－30 日 区的卷对辖
烟市场状况进行走访调研。现将调研情况整理如下：
一、 卷烟市场调研主要内容
实地走访调查了 5个片区 10 个乡镇 60 户卷烟销售，库存、盈利等情况，了解当前旌
德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄山卷烟总体库存情况、客户库存动销能
力，节日卷烟供应、客户服务满意度及基础工作开展情况，掌握和分析 20xx 年春节期间
销售状况及消费趋势，为全面完成 20xx 年销售计划出谋划策。 二、 卷烟市场调研样本基
本情况
零售客户样本基本情况。此次卷烟市场走访调研共选取了 60 户零售客户进行样本调
查，10 个 每 取乡镇 乡镇选 4户，城区选 20 户，从销量看，节日销售量在 50-100 条客户 10
户，101-500 条客户 20 户，501-20xx 条客户 20 户，20xx 条以上客户 10 户，样本客户数
突出一般型客户和规模型客户，覆盖范围较广，涉及业态类型多，从商场、超市、烟酒
店、便利店、食杂店到其他类共六种类型。
三、 卷烟市场调研总体情况
(一) 省产卷烟销售情况
1、从上表卷烟销售情况来看，旌德县局省产品牌各规格卷烟销售情况各有千秋，总
体看省产一、二类烟动销旺盛，三四类烟动销较缓。从规格看，黄山金皖和黄山新皖区域
销售情况较好，上柜率及动销率高，而黄山中国风、金醇和、嘉宾松及一品黄山动销低
迷。与 20xx 年同期相比，两节期间黄山品牌销量无论从需求量来看，还是实际销售量来
看，均较去年同期显现出下降趋势。主要集中在三类卷烟上，特别是黄山贵宾松、黄山金
醇和黄山一品同比分别下降-21.20%、-47.40%和-38.90%。而在黄山一类销售上，尽管黄
山新皖和黄山金皖销售情况较兄弟单位较好，但与去年同期相比也有所下降，其中黄山新
皖下降-4.70%，黄山金皖降幅为 34.60%。而主要销售增长规格主要表现黄山(大红方印)硬
盒和黄山新品上，但所占比重较低，影响力不足。
2“ ”、省外畅销烟投放的 放松 政策，也影响了黄山品牌销售的提升，20xx 年两节省外
烟销售 875 箱，同比增长 1%；而这其中利群增长 65%，中华增15%，是唯一两个增长的品
牌。而利群品牌的省产烟竞争对手洽好是黄山金皖和黄山新皖。当然从宏观层面看，省外
烟畅销烟的增长减缓了 20xx 年节日销售的下滑趋势。
3、通过市场调研，零售客户普遍反映黄山系列卷烟的库存过多，其中城关陈学林
户，黄山库存高达1500 余条，而节后社会库存
量较大，各石矿、建筑工地及开发区都未正式运转，所以卷烟吸食人员不多，动销不
快，销售压力也较为明显。而且从库存所涵盖客户类型看，规模型客户库存量大，节后订
购卷烟欲望不强，而一般型中小客户库存较小，有订购需求，但因其销售能力及资金压
力，所订购卷烟量占比较小。而且随着省外畅销烟投放比例的不断增加，客户订购省外畅
销售的需求也不断弱化，在走访时有部分中小户节后不再订购省外畅销烟。
（二）市场库存情况
通过调研走访，查看到零售客户的主库存卷烟主要集中在 10 元/包以下的规格。总结
客户库存有几大特点： 1、大户库存大，小户库存小，中户库存一般；
2、省产烟库存多，省外烟库存少；从统计比重看约在58%：42% ；3、一、二类烟库
存少、三四类烟库存多，五类烟基本没有：比重约为35%：65%；
4、城网库存量大，农网库存量少，库存比重约为55%：45% ； （三）市场缺口卷烟情
况；
1、市场反映较紧缺卷烟的焦点主要集中在软中华、硬中华、软阳光利群及红南京；
2、另有部分中小客户反映由于资金不足，造成春节货源未跟上销售的节奏。；
3、城区市场有部分客户反映单次黄山新皖限量，造成订购计划无法正常完成并希望
今后能加大单次投放量。
（四）调研情况分析
1、区域经济环境情况分析：一是宏观经济环境的影响，众所周知去年国家GDP 增长
率是近五年最低一年，仅为7.4%，和 13 年的 7.8%相比，数值上相差虽不大，但对烟草消
费的影响可能是最大的，从我们走访调研情况看，80%的商户反应烟难卖，款难结，钱难
挣。消费者挣钱难，企业石矿款难收，而行政国企等单位受中央纪律规定，更是不敢乱消
费，所以直接影响到卷烟动销，特别是高档卷烟和高档酒水礼品的销售受冲击更大。二是
外力驱动影响力降低。前三年，我县市场在高铁、经济园区、房产、矿业等众多外力驱动
下，表现一直平稳亦或超过预期，而现在随着高铁工程结束，20xx 年7月1号高铁将全面
通车，所以现在高铁工程已到清尾阶段，工程拉动消费的影响力已降到最低。而经济园经
过近五年的建设，建成基本建成，未建成的也难建成，而且由于招商的不利，基本成了一
个空园。而房 受大 境的影响，有些楼 去年产环 盘 10 月份至今年 2月低成交量 零，几个为
较大的楼盘工地也是半开工状态。
2、客户盈利情况分析：通过本些走访调研，客户普遍反映毛利率较去年下降，特别
是大中客户下降幅度较大，而小客户反映毛利增大。其主要原因一是卷烟量的不断增大与
吸烟率的下降，商烟为了完成任务，势必鼓励客户订货，市场货源充足，客户为了降低库
存，节约成本，势必低价倾销，从而造成了这一矛盾现象的产生。二是紧俏货源越来越不
紧俏和天价烟的限价销售。近几年区域紧俏货源的规格和品种越来越少，客户对紧俏货源
的需求也越来越淡，
卷烟市 研 告 篇场调 报 2
为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安
排，福建长泰烟草公司于3月6日-8 日 泰 区的卷烟市 状况 行 研，以便今后更对长 辖 场 进 调
好地为客户提供服务，满足零售客户需求。以下是调研的具体情况：
一、调查情况
(一)调查时间：为期三天：3月6日--8 日。
(二)调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、
盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。
(三)调查对象：2月份 售下降的客 ，共销 户 75 户，各片区15 户，要求含概各客户。
根据各片区实际情况，最终调查 2星客户 2户，3星20 户，4星37 户，5星16 户。
(四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情
况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷
烟销售。
二、调查情况分析
经过为期三天对75 户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：
(一)从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况
来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外
卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。在 75 户走访调查过程中，有 53 户客户仍有不同
程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量 1-1.5 倍，主要库存是省产一、二类狼
及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。
(二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下
滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品
牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严
重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。
(三)从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍
较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次
都有，如省外广 双喜、 供中 、 供小熊猫、阿东红专 华 专 诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田
狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。
三、调查结论
(一)2 月份 泰卷烟 售情况表长 销
(二)2 月份卷烟 售分析销
2月份 泰卷烟 售长 销 4097.8 件，同比增长 2.05%，但离该公司计划增长 3.1%还有一定
距离。综合本次调查分析情况，我们得出影响 2月份 泰卷烟 售增 的原因是：长 销 长
标签： #调研报告
摘要：
展开>>
收起<<
卷烟市研告篇场调报1 为充分了解和掌握当前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现状，进一步掌握20xx年一季度卷烟销售特点及不同规格卷烟需求，尤其是对不同规格省产烟销售的需求，切实找准对策，解决上半年卷烟销售工作中存在的问题，更好地推动20xx“年全年促销量、提”结构、育新品保持卷烟销售健康发展。党组班子于20xx年3月10日－30日区的卷对辖烟市场状况进行走访调研。现将调研情况整理如下： 一、卷烟市场调研主要内容 实地走访调查了5个片区10个乡镇60户卷烟销售，库存、盈利等情况，了解当前旌德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄山卷烟总体库存情况、客户库存动销能力，节日卷烟供应、客户服务满...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：Jazy
分类：实用范文
价格：免费
属性：13 页
大小：52.71KB
格式：DOCX
时间：2024-07-28
