2024年卷烟市场调研报告（汇总7篇）

免费

3.0 Jazy 2024-07-28 999+ 52.71KB 13 页免费海报

侵权投诉

卷烟市研告篇场调报 1

　　为充分了解和掌握当前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现状，进一步掌握 20xx

年一季度卷烟销售特点及不同规格卷烟需求，尤其是对不同规格省产烟销售的需求，切实

找准对策，解决上半年卷烟销售工作中存在的问题，更好地推动 20xx “年全年促销量、提

”结构、育新品保持卷烟销售健康发展。党组班子于 20xx 年3月10 日－30 日区的卷对辖

烟市场状况进行走访调研。现将调研情况整理如下：

　一、卷烟市场调研主要内容

　　实地走访调查了 5个片区 10 个乡镇 60 户卷烟销售，库存、盈利等情况，了解当前旌

德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄山卷烟总体库存情况、客户库存动销能

力，节日卷烟供应、客户服务满意度及基础工作开展情况，掌握和分析 20xx 年春节期间

销售状况及消费趋势，为全面完成 20xx 　　年销售计划出谋划策。二、卷烟市场调研样本基

本情况

　　零售客户样本基本情况。此次卷烟市场走访调研共选取了 60 户零售客户进行样本调

查，10 个每取乡镇乡镇选 4户，城区选 20 户，从销量看，节日销售量在 50-100 条客户 10

户，101-500 条客户 20 户，501-20xx 条客户 20 户，20xx 条以上客户 10 户，样本客户数

突出一般型客户和规模型客户，覆盖范围较广，涉及业态类型多，从商场、超市、烟酒

店、便利店、食杂店到其他类共六种类型。

　三、卷烟市场调研总体情况

　　 (一) 省产卷烟销售情况

　　 1、从上表卷烟销售情况来看，旌德县局省产品牌各规格卷烟销售情况各有千秋，总

体看省产一、二类烟动销旺盛，三四类烟动销较缓。从规格看，黄山金皖和黄山新皖区域

销售情况较好，上柜率及动销率高，而黄山中国风、金醇和、嘉宾松及一品黄山动销低

迷。与 20xx 年同期相比，两节期间黄山品牌销量无论从需求量来看，还是实际销售量来

看，均较去年同期显现出下降趋势。主要集中在三类卷烟上，特别是黄山贵宾松、黄山金

醇和黄山一品同比分别下降-21.20%、-47.40%和-38.90%。而在黄山一类销售上，尽管黄

山新皖和黄山金皖销售情况较兄弟单位较好，但与去年同期相比也有所下降，其中黄山新

皖下降-4.70%，黄山金皖降幅为 34.60%。而主要销售增长规格主要表现黄山(大红方印)硬

盒和黄山新品上，但所占比重较低，影响力不足。

　　 2“ ”、省外畅销烟投放的放松政策，也影响了黄山品牌销售的提升，20xx 年两节省外

烟销售 875 箱，同比增长 1%；而这其中利群增长 65%，中华增15%，是唯一两个增长的品

牌。而利群品牌的省产烟竞争对手洽好是黄山金皖和黄山新皖。当然从宏观层面看，省外

烟畅销烟的增长减缓了 20xx 年节日销售的下滑趋势。

　　 3、通过市场调研，零售客户普遍反映黄山系列卷烟的库存过多，其中城关陈学林

户，黄山库存高达1500 余条，而节后社会库存

　　量较大，各石矿、建筑工地及开发区都未正式运转，所以卷烟吸食人员不多，动销不

快，销售压力也较为明显。而且从库存所涵盖客户类型看，规模型客户库存量大，节后订

购卷烟欲望不强，而一般型中小客户库存较小，有订购需求，但因其销售能力及资金压

力，所订购卷烟量占比较小。而且随着省外畅销烟投放比例的不断增加，客户订购省外畅

销售的需求也不断弱化，在走访时有部分中小户节后不再订购省外畅销烟。

　　（二）市场库存情况

　　通过调研走访，查看到零售客户的主库存卷烟主要集中在 10 元/包以下的规格。总结

　客户库存有几大特点： 1、大户库存大，小户库存小，中户库存一般；

　　 2、省产烟库存多，省外烟库存少；从统计比重看约在58%：42% 　；3、一、二类烟库

存少、三四类烟库存多，五类烟基本没有：比重约为35%：65%；

　　 4、城网库存量大，农网库存量少，库存比重约为55%：45% 　；（三）市场缺口卷烟情

况；

　　 1、市场反映较紧缺卷烟的焦点主要集中在软中华、硬中华、软阳光利群及红南京；

　　 2、另有部分中小客户反映由于资金不足，造成春节货源未跟上销售的节奏。；

　　 3、城区市场有部分客户反映单次黄山新皖限量，造成订购计划无法正常完成并希望

今后能加大单次投放量。

　　（四）调研情况分析

　　 1、区域经济环境情况分析：一是宏观经济环境的影响，众所周知去年国家GDP 增长

率是近五年最低一年，仅为7.4%，和 13 年的 7.8%相比，数值上相差虽不大，但对烟草消

费的影响可能是最大的，从我们走访调研情况看，80%的商户反应烟难卖，款难结，钱难

挣。消费者挣钱难，企业石矿款难收，而行政国企等单位受中央纪律规定，更是不敢乱消

费，所以直接影响到卷烟动销，特别是高档卷烟和高档酒水礼品的销售受冲击更大。二是

外力驱动影响力降低。前三年，我县市场在高铁、经济园区、房产、矿业等众多外力驱动

下，表现一直平稳亦或超过预期，而现在随着高铁工程结束，20xx 年7月1号高铁将全面

通车，所以现在高铁工程已到清尾阶段，工程拉动消费的影响力已降到最低。而经济园经

过近五年的建设，建成基本建成，未建成的也难建成，而且由于招商的不利，基本成了一

个空园。而房受大境的影响，有些楼去年产环盘 10 月份至今年 2月低成交量零，几个为

较大的楼盘工地也是半开工状态。

　　 2、客户盈利情况分析：通过本些走访调研，客户普遍反映毛利率较去年下降，特别

是大中客户下降幅度较大，而小客户反映毛利增大。其主要原因一是卷烟量的不断增大与

吸烟率的下降，商烟为了完成任务，势必鼓励客户订货，市场货源充足，客户为了降低库

存，节约成本，势必低价倾销，从而造成了这一矛盾现象的产生。二是紧俏货源越来越不

紧俏和天价烟的限价销售。近几年区域紧俏货源的规格和品种越来越少，客户对紧俏货源

的需求也越来越淡，

卷烟市研告篇场调报 2

　　为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安

排，福建长泰烟草公司于3月6日-8 日泰区的卷烟市状况行研，以便今后更对长辖场进调

好地为客户提供服务，满足零售客户需求。以下是调研的具体情况：

　　一、调查情况

　　 (一)调查时间：为期三天：3月6日--8 日。

　　 (二)调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、

盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。

　　 (三)调查对象：2月份售下降的客，共销户 75 户，各片区15 户，要求含概各客户。

根据各片区实际情况，最终调查 2星客户 2户，3星20 户，4星37 户，5星16 户。

　　 (四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情

况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷

烟销售。

　　二、调查情况分析

　　经过为期三天对75 户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：

　　 (一)从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况

来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外

卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。在 75 户走访调查过程中，有 53 户客户仍有不同

程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量 1-1.5 倍，主要库存是省产一、二类狼

及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。

　　 (二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下

滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品

牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严

重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。

　　 (三)从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍

较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次

都有，如省外广双喜、供中、供小熊猫、阿东红专华专诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田

狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。

　　三、调查结论

　　 (一)2 月份泰卷烟售情况表长销

　　 (二)2 月份卷烟售分析销

　　 2月份泰卷烟售长销 4097.8 件，同比增长 2.05%，但离该公司计划增长 3.1%还有一定

距离。综合本次调查分析情况，我们得出影响 2月份泰卷烟售增的原因是：长销长

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #调研报告

摘要：

卷烟市研告篇场调报1　　为充分了解和掌握当前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现状，进一步掌握20xx年一季度卷烟销售特点及不同规格卷烟需求，尤其是对不同规格省产烟销售的需求，切实找准对策，解决上半年卷烟销售工作中存在的问题，更好地推动20xx“年全年促销量、提”结构、育新品保持卷烟销售健康发展。党组班子于20xx年3月10日－30日区的卷对辖烟市场状况进行走访调研。现将调研情况整理如下：　一、卷烟市场调研主要内容　　实地走访调查了5个片区10个乡镇60户卷烟销售，库存、盈利等情况，了解当前旌德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄山卷烟总体库存情况、客户库存动销能力，节日卷烟供应、客户服务满...

展开>> 收起<<

2024年卷烟市场调研报告（汇总7篇）.docx

共13页,预览6页

还剩页未读，继续阅读