销售团队工作总结范文（精选18篇）
销售团队工作总结范文（精选18篇）销售团队工作总结范文篇1销售团队建设方案销售部架构及岗位1.架构，销售经理，销售主管，DCC/销售顾问。2.预计建设8人销售团队，销售经理/1人销售主管/1人，DCC/2人销售顾问/4人。销售经理1.在总经理领导下和其他部门密切配合完成工作，严格遵守公司各项规章制度。2.协助总经理制定年度/季度/月销售计划，确定销售政策。3.负责销售人员的招聘选择，培训，调配。4.市场情况及时汇总，汇报并提出合理建议。5.根据销售计划参与制定和调整销售方案，政策，提成，并负责具体方案实施。销售主管1.在销售经理的领导下负责具体销售工作，根据公司销售目标参与制定销售计划及销售顾问销售任务，每日/定期汇报销售数据。2.主持每日晨会，每周周会，组织销售培训3.协助监督销售顾问完成销售任务。IDCC电销11.对每月电话呼入总量及邀约量负责。2.整合分析关联数据，外展数据，及公司内部资源展开直复营销互动。3.确保电话接听及时，专业热情耐心接听每一通来电确保90%留资率(1姓名性别2.来电渠道3.意向车型4.预计采购时间5.电话6.区域)并及时录入。4.对邀约到店客户进行首次接待，并同时引荐销售顾问接待，对客户进行定期回访跟踪。5.负责和主流网络渠道数据汇总及分析，负责与合作网站移动互联平台其它销售平台的联络沟通，第一时间掌握媒介投放信息活动信息，认真编辑邀约话术。销售顾问1.全力执行和完成公司下达的销售目标，负责客户接待，回访及后续销售工作。2.搜集和开发潜在客户，及老用户的维护工作制定自己的销售计划。3.熟悉产品专业知识，准备无误的向客户解答产品信息，体现专业的品牌形象。4.学习并掌握有效的销售技巧，完成领导安排的`其它工作。客户信息管理制度1.新客户资料必须接待完毕后建立，下班后统一登记电脑/根据情况使用三表卡，电销客户资源每日下班后由销售经理分配至销售顾问。2...
