好的创业计划书写作要点是什么
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好的创业计划书写作要点是什么
在充满活力，日益开放的今天，各种创业计划书频频出现，创业计划书可以帮助创业
者自我评价，理清思路。想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？下面是小编为大家收
集的好的创业计划书写作要点是什么，希望能够帮助到大家。
一、产品策略
你应该将你的产品分为三个层次的内容：核心产品、有形产品和附加产品。
核心产品是顾客需求的中心内容，包括产品的品质、功能和效用等。
如人们购买汽车是为了获得空间移动上的方便，而不是为了买一部铁的机器。
有形产品主要由产品的质量、款式、特点、商标及包装 5个要素构成，而附加产品是
顾客购买产品时所得到的其他利益的总和，如安装、维修、咨询、贷款和仓库服务等。
同时，你也应该阐明你的产品品牌，设计出你的产品商标，展示你的包装设计。
当你向投资家简要介绍完你的产品后，接下来，你要着重告诉你的投资者你将会实施
怎样的产品策略以实现产品销售获得利润的目的。
为此，你应当考虑以下几个方面的因素。
1.产品组合策略
主要是指产品线组合，由于新公司创立之初企业资源、人力有限，对市场也处在摸索
阶段，新企业在第一年一般采用集中型策略，即生产单一产品系列中的几个产品项目，以
便更有效地满足某一部分消费者对这一类产品的需求;当企业步入成长阶段时，企业可以
考虑采用其他产品组合方式，如生产几个系列的产品线、实施产品多元化等，主要是根据
企业资源的制约与市场需求的变化做出产品组合策略的调整。
2.产品包装策略
设计更加形象、更为人性化的产品包装，以体现消费者的消费理念诉求，如环保理
念、健康理念和时尚潮流理念等;采用分类包装策略，即依据产品的不同档次、用途和顾
客等采用不同的包装，如高档产品采用细腻包装以体现高贵，低档产品采用粗略包装以节
省成本，同时通过分类包装有利于消费者正确识别产品档次，有选择地购买产品;也可以
采用附赠品包装策略，目前该策略在市场上比较流行，通过在商品包装容器中附加一些赠
品吸引消费者购买兴趣并诱导消费者重复购买，对新创立企业来说不失为一个快速打开销
售局面、切入市场的可行包装策略，但同时要考虑到赠品的成本。
3.品牌策略
品牌就其实质而言，代表着产品销售方对买方在产品相关特性、利益及服务方面的一
贯承诺。
任何企业都希望消费者对其产品拥有较高的品牌忠诚度，为提高品牌忠诚度，你应当
在企业创业之初就通过广告宣传、人员推销和公共关系等宣传策略来提高产品品牌的知名
度和美誉度，再在此基础上提升品牌的认可度与偏爱度，最后再提升到最高级的品牌忠诚
度。
二、价格策略
产品定价是一项困难的、具有风险的工作，价格在一定程度上能决定一项产品在市场
上被接受的程度。
不能将价格定得太高，因为理性的客户不会欣然接受;也不能将价格定得太低，因为
企业需要生存与发展，过低的价格会压低利润进而压缩企业生存空间。
合理的价格基础是顾客是否愿意接受你的定价。
根据你的目标来确定你的定价策略。
你是想通过渗透定价策略，以低价格迅速扩大市场还是通过撇脂定价策略来收回投资
并获得较高利润，以扩大生产、满足市场需要?
通常而言，新的公司将采用撇脂定价策略，原因如下：
(1)新产品新定位，优于市场现有产品，有理由定高价。
(2)高定价往往产生较高的利润，有助于尽快收回投资成本，迅速扩大生产，满足市
场需求。
(3)风险投资家同样希望企业能够获得较高利润以期望收回自己的投资成本。
对于新企业而言，该定价法有一定的风险性，因为新企业刚进人市场，品牌知名度较
低、缺少消费口碑，消费者很有可能不愿花钱购买一种自己不熟悉的产品。
有些时候，渗透定价策略也不失为一个好的选择。
(1)迅速占领市场，阻止竞争者加入。
(2)低价适应了低收入购买者的要求，容易获得顾客好感。
(3)若你的企业能够大批量生产，则可以降低成本以提高总利润。
若想在定价策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以从下面几个方面入
手。
(1)产品成本分析。
这是首先应当做的事，确定生产成本、营业费用、管理费用、财务费用和研发费用，
通过加总得到产品成本。
(2)竞争对手情况分析。
你不能仅仅计算你花在产品上的各项费用，再选择自己认可的利润区间从而确定产品
价格，还需要考察他人怎么定价怎么卖。
你可以通过考察各主要竞争对手在低档产品、中档产品以及高档产品上的定价区间，
然后加以加权平均计算出行业的产品平均价格，再结合自己的经营和销售目标确定自己的
产品价格。
(3)消费者分析。
“通过实地访问、现场调查了解消费者所认可产品的合理价格加以定价，同时， 一分
”钱一分货，为区分产品档次，产品的价格也不可定得过低。
也就是说，要充分了解消费者，他们是谁?处于什么时代背景?有些什么特征?能够接
受的理念和方式是什么?在这么多问题当中，最主要的是要了解消费者的需求。
那如何了解消费者需求呢?
以上的产品成本分析、竞争对手情况分析、消费者分析方法，我们称之为产品定价
法、市场竞争定价法和心理定价法，通过综合以上几种方法，得出在各个方法计算下的价
格区间，进而采用各区间的合理交集作为最终产品的价格。
三、分销策略
产品或服务只有通过某种途径送达顾客手中才能实现其应有的价值并创造利润。
你希望以何种形式，通过哪些分销渠道来销售你的产品呢?
分销大致可分为两种形式：直销和多渠道销售。
下面是一些可供选择的分销渠道。
(1)互联网。
作为一种较为新兴的营销渠道，可以通过较低的价格接触到全球的客户。
(2)电话订购。
可以通过专用的电话订购服务热线为顾客提供专门的产品订购服务。
(3)邮寄。
通过邮寄快递公司销售产品。
(4)特许经营。
将商标、商号和专有技术经营模式等以合同的形式授予他人使用并从中收取相应的许
可费用。
(5)零售商。
摘要：
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好的创业计划书写作要点是什么 在充满活力，日益开放的今天，各种创业计划书频频出现，创业计划书可以帮助创业者自我评价，理清思路。想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？下面是小编为大家收集的好的创业计划书写作要点是什么，希望能够帮助到大家。 一、产品策略 你应该将你的产品分为三个层次的内容：核心产品、有形产品和附加产品。 核心产品是顾客需求的中心内容，包括产品的品质、功能和效用等。 如人们购买汽车是为了获得空间移动上的方便，而不是为了买一部铁的机器。 有形产品主要由产品的质量、款式、特点、商标及包装5个要素构成，而附加产品是顾客购买产品时所得到的其他利益的总和，如安装、维修、咨询、贷款...
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作者：Jazy
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时间：2024-07-27
