服装店创业计划书(精选15篇)
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2024-07-27
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服装店创业计划书(精选 15 篇)
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发
展，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是好的计划呢？下面
是小编帮大家整理的服装店创业计划书，希望对大家有所帮助。
服装店 划创业计 书 1
第一章项目简介
“ ”衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把 衣 放在首位,可见衣服对于我们的
重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街
小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到
高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有
人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自
已生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，
都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大
的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，
己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领
者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要
的；这就是我们即将面对的最重要的根本。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项
目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层
第二章市场评估
2.1 目标客户
2.1.1 第一年龄段
18-35 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买
频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的
经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2.2.2 第二年龄段
35-55 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装
价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但
该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相
当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
从上面数据可知，18-35 岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性
大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分
要求。本服装服饰店的目标对象主要定在 20-35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者
是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500 元以上，无家庭
经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较
多。
2.2 商品定位
由于本店的目标对象是20-35 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新
“ ”颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感
觉。
2.3 店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影
响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6个方面：
1、商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人
都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客
人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就
越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
2.4 店面装潢
店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分
重要
要求：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相
同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的
衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、灯光等硬件配备也非常重要的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾
客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店
最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不
够柔和！加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，
不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间
寻找一个好的平衡点。
第三章竞争对手的营销状况分析
3.1 市场容量的变化趋势
随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时
装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋
势。
3.2 竞争对手的主要优势
店面创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，
供货渠道有一定保障，有一定的知名度。
3.3 竞争对手的主要劣势
1、有的店面服装价格偏高，服装款式太老。
2、存在部分服装质量不好。
3、服务员服务水平不高
4、没有建立老顾客网信息资源
3.4 相对于竞争对手的主要优势
1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。
2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。
3.5 相对于竞争对手的主要劣势
新店，缺少知名度，缺少销售经验。
第四章营销策略
4.1 开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势
不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
4.2 衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不
是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，
套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只
想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭
配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更
换，这不能偷懒！
4.3 长期发展营销策略
摘要：
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服装店创业计划书(精选15篇) 光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编帮大家整理的服装店创业计划书，希望对大家有所帮助。服装店划创业计书1 第一章项目简介 “”衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏...
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