大学生创业开服装店计划书
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2024-07-27
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大学生创业开服装店计划书
时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为自己下阶段的学
习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的大学生创
业开服装店计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生 开服装店 划创业 计 书 1
一、前言
伴随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、
个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择
符合自己服装来显示自身的个性。
二、网店介绍
我家店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择 18-25 岁的女性作为客户群。
服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。我家店的风格是
以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。
我家店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优
质服务。
三、市场调查
1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是 18-40 岁的
人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的
路径。
2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场
的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我要寻找另一个市
场，如在网上销售。
3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是
时尚的、特别的，他们所能普遍接受的价格为 200 元~500 元。
四、收集信息
1、信息的主要来源
（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。
（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程
（1）直接观察法。我通过在校园内的多次观察，发现有 90%的学生所穿的服装是非常
的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。
（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。
（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种
方法收集信息。
（4）网络查询。我也可以通过网络去查询。
五、店铺经营
1、店铺策略
（1）我应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把
注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。
（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。
（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。
（4）我要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在
电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果
对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家
可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。
2、经营策略
（1——）树立品牌。以店名为品牌 可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店
名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。
（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。
（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地
市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方
式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。
（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定
要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。
这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。
3、推广策略
（1）朋友推广：我可以通过周边的朋友，宣传我的店铺让我的店铺点击率上升，自
己的产品也得到好的销售量。
（2）广告宣传：我可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我店铺地址，来
观光我的店铺。
（3）运用媒体：我可以运用媒体进行宣传我的产品，提高产品的知名度，突出我产
品的特色。
（4）促销宣传：我可以搞一些促销活动来销售我店的产品。
4、送货方式
（1）平邮
（2）快递
（3）送货上门
（4）EMS
六、产品的定价
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少
量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放
在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我主要采取以下方法：
1、成本定价法
成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方
式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零
售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期
望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。
至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按
照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满
足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达 100%、200%的利润空间，积极性
根本就不会被激发。
2、市场定价法
市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市
场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均
价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价
上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八
九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通
常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如 PC 中的二线品牌爱必得、
金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有
摘要：
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大学生创业开服装店计划书 时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的大学生创业开服装店计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。大学生开服装店划创业计书1 一、前言 伴随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。 二、网店介绍 我家店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面...
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