销售经理就职演讲稿精选篇（精选7篇）

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销售经理就职演讲稿精选篇（精选 7篇）

售理就演稿精篇篇销经职讲选 1

　　各位领导、各位同事：

　　晚上好!

　　非常荣幸能加入 B公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为 B公司这艘舰艇远

航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要 B公司人上下心连心、手拉手、肩并

肩、同荣辱、共奋斗，我们 B公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢 C

总能给我个搭载航空母舰的机会。

　　　　首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但 B公司给我

　　　留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，

充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在 B公司除了基本的雇佣关系

外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是 B公司的硬件资源达到相当的水平，这包

括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为 B公司将来的跨越式发

展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就

在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工

作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事

　宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个

部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多

售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部 S主任频繁来往于车间与销售部，我都把

S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的

责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、B公司是一个真正具备运动精

神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员

工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就

是亮精神：狭路相逢勇者。一个具有运精神的企，是永年的，永充朝气剑胜动业远轻远满

的，永充斗志的，是永不言的，更是永具有斗力的企。我看到了远满远败远战业 B公司完

全具备这一点。

　　其次，我想谈下，关于 B公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公

　　司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海

涵!

　　第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解

决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市

场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们B公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道

技术专家则必须构建 B　公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业

优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综

合管理优势等;(2)市场定位，我们 B　公司根据自身实际状况，在今后3-5 年甚至更长时间

主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择

水、燃气、力、通、山流体送等域中一种，是几种，或者是全部。在给电讯矿输领还选择

市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输

水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的

是在今后 3-5 年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即

产品品类和产品线长度的问题，B公司主要生产 PE 燃气、PE 水、给PVC 水、通及力给讯电

管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生

产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后 3-5 年内，我公司

主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域

采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是

采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。B公司在营销战略上

　应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合

企内外部源打造出有明确差异化的争略，塑造行地位，并将略划业资竞战业优势营销战规

形成可执行行的战略执行方案，从而确保 B　公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的

发展。

　　第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们

的售模式以工程直主。那我有个需要思考：当前管道售主要售模式有两销销为们问题销销

种：渠道售和工程售，民品渠道，市政品既可渠道售，也可工程传统经销销销进传统产销

项目直销，B公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道

模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计

划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

　　第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域

需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个

区域市政市中，我是主攻村用水市、燃气市、市政道路水工程、工园区场们农饮场场输业

及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细

　分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是 500 万以上，或100 万以上。数量

众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓

展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

　　第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略

而展开，是公司略的真正行者，是公司目达成的尖兵。从一个企营销团队营销战执营销标

的中期展而言，企的成功靠的是整个整体同作的成功，同，售业长发业团队协战样销业绩

的达成也必将靠的是整个整体作。建的两个关点，一是数量，建营销团队战营销团队设键

立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力

一方面取决于其自我划以及公司展景的知度，其二取决于企的激励机制，其规对发远认业

三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战

斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常

重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心

得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元

化渠道拓展策略以及技能、大客拓展技能、准化等。户标营销话术

　　以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵

意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

　　最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在

高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是

披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们 B公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相

救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们

的生命点燃成熊熊大火，我时们 B公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无

怨无悔!”

售理就演稿精篇篇销经职讲选 2

　　尊敬的各位领导，各位同事：

　　大家晚上好!

　　在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室

对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实

训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨

大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激

“ ”动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造学习型、创新型、和谐型的

实训室品牌!“ ”建立严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上的

团队优良作风!“ ”达到提高素质，提升技能。我们的实训我做主的宗旨!共同把实训室管理

好、展好。在里我向董事会成，股以及在座各位超人重承：发这员东实郑诺

　　在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总

经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好

“ ”工作和达成目标的团队，做好用心服务，平价周到的经营理念，以三米微笑服务服务广

大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

　　在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一

个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的

手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

　　最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快

乐、万事如意。

　　谢谢大家!

售理就演稿精篇篇销经职讲选 3

　　各位同志们!大家好!年假休完了。

　　新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

　　新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新

的挑。我在肯定成的同也要正各种的存在，具体地，主要几个方面：战们绩时视问题讲

　　第一、物业管理方面

　　物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影

响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司 20xx 年度的工作重点。去年物业公

司存在几个比较重要的问题：

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销售经理就职演讲稿精选篇（精选7篇）售理就演稿精篇篇销经职讲选1　　各位领导、各位同事：　　晚上好!　　非常荣幸能加入B公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为B公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要B公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们B公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。　　　　首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但B公司给我　　　留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在B公司除了基本的雇佣关...

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