市场营销经理就职演讲稿（精选3篇）
免费
市场营销经理就职演讲稿（精选 3篇）
市 理就 演 稿 篇场营销经 职 讲 1
尊敬的各位领导：
大家晚上好!
感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的`培养，给
了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之
时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天
我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有
“ ”信心带领市场营销实训室的管理团队，打造 学习型、创新型、和谐型 的实训室品牌!建
“立 严格高效，善于思考，团结互助,”沟通理解，积极主动，乐观向上 的团队优良作风!达
“ ”到 提高素质，提升技能。我们的实训我做主 的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。在
这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总
经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上 要求完成好工级
作和达成目标的团队,“ ”做好 用心服务，平价周到 的经营理念，以三米微笑服务服务广大
师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一
个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的
手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快
乐、万事如意。
谢谢大家!
此致
致敬！
检讨人：
20xx 年xx 月xx 日
市 理就 演 稿 篇场营销经 职 讲 2
(一)、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄
们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。专业市场
层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化
(二)、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改
变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费
理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三
者间的区别，改变我们的营销手段。
(三)、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居
“ ”等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些品类杀手 造成我们很多品类的销售分流;另外
目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活动始终是满送之类，消费者早
已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先
进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持;另外，微利 代、价格 性减弱及 化时弹 变
空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开
市场的日子已一去不返。
形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正
“ ”确理解 关注顾客为中心 的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需
求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新
趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。
下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念，加
“强联华的区域营销及单店营销能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的粗放营
” “ ” “ ”销向精细营销 过渡，改变以往 固定模版 的营销方式。
“ ” “ ”当前，我们已经彻底告别了杭州家友，变成了更广的 浙江联华 ，公司规模不断扩
展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不
同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普
通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新
顾客呢?这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来
“ ”为其制定相应的 个性化 的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为
“其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了 杭州最低价超
”市 的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理
想的目标，20xx 年 售 达到销额4个多亿，仅次于我们的庆春店。
从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域
营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细
化管理的同 ， 不同消 群体制定相 的 方式，从而提高我 的 争力。时针对费 应 营销 们 竞
“ ”其次，必须将顾客第一，唯一的第一 的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼
“ ”先生提出： 必须切身的去关注顾客 ，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他
的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第
一位的。因此根据消 群体的消 心理而制定的，并能随着消 者心理的 化而 化的费 费 费 变 变 营
销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。
对此，我们需要尝试改变已褪色的营销思路，促使自己走在引领前线。将营销三要素
进行正确转变。
“ ” “ ”第一转变：营销概念的转变，由 单纯的售货模式营销 转变为组合营销 。其实质也
是为了创造需求，增加潜在消费者的购买欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导，
来引导顾客的消费观念，又方便顾客的购买。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让
顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集
中销售相关产品也会带来关联消费的增长。
“ ” “ ”第二转变：营销目标的改变：由 单纯的刺激消费 转变为引导与刺激消费并重 的模
式。
每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让
他得到更大的满足?如何让他更轻松购物?如何让他最大程序的购买?
我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销方案内，就尝试对DM 进行
功能整合与改善。以前的 DM 纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚定
我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加 DM“ ”引导消费 功能为前
提，将 DM 的使命提升到生活顾问的层面上来，让顾客拿到我们的 DM，马上能体会到现在
该买什么了?买这东西后应该配套买些什了么?关于DM 的相关事件，呆会我们组另外一位
“ ”同事将会作更深一步的介绍。第三转变：营销手段的转变：由单纯的卖方主动 转化
“ ” “ ” “ ”为 与消费者互动 在我们这行业中，目前的营销策略无非就是 低价 ，但是低价只会给
我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，
“ ”往往就是活动结束了，基本一切结束了，在顾客心中留下也许只有 今天捡了个便宜货。
“ ”通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在单相思 的局面上。那如何要保证我们利润
“ ”的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一步走上 关怀的人生化性 路
“ ”线，创建更多的终端互动项目。例如我们在卖场内增加 自己动手做生日蛋糕 ，让顾客除
得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会;再如，在运动器材处，设立
“ ”个小型篮球架，打出宣传语， 用你的实力实现回报给您的价值 ，只要自己投篮成功就可
以价格买取篮球，这种互动的方式，只能不体现出我们联华为顾客所想呢?
“ ”以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻 顾客第一，唯一的第一 ，从
“ ”而培育单店营销 方式多种多样。其实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特
点及优势，最大限度地发挥营销功能，及时抓住机会，准确把握特点，就能使我们的营销
真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些经验，值得我们借鉴。
一、 店 的机遇把握。单营销 ---清仓活动去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不
“利，然而华商店在时联合各相关部门，分析各种利弊，从而策划了长达一个月之久的清
”仓营销方案，取得相当好的成绩A、零售额实现同期增长93%，客单价同期增长41%，实
现利润增长120 万元;B、除整个活动的一切营销费用由供应商承担外，还实现营业额外收
入达 83.65 万元;这个实例告诉我们，门店才是对自己的相关事物反应最敏捷，最能产生
正确的、有效的信息，加上自己精细化的动作及规模性的思考，借助供应商这个拉力，化
不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。
二、 店 的 典理念定位。会展与超市相 合， 商店在单营销 经 结 华20xx 年会展开始流行
“的时代，在夏总的带领下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出 把会展经济
”作为华商店的有效经济增长点 ，在当时，事实上这一营销理念相当新颖，也结合了华商
店的场地优势，从而取得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店，各大媒体
都大篇幅的报道此事，华商店的声誉也节节上升。
市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特
点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。
三、人性化服务：无需存包：顾客第一，唯一的第一理念的首次单店尝试。
摘要：
展开>>
收起<<
市场营销经理就职演讲稿（精选3篇）市理就演稿篇场营销经职讲1 尊敬的各位领导： 大家晚上好! 感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的`培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有“”信心带领市场营销实训室的管理团队，打造学习型、创新型、和谐型的实训室品牌!建“立严格高效，善于思考，团结互助,”沟通理解，积极主动，乐观向上的团队优良作风!达“”到提高素质，提升技能。我们...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编1
分类：演讲稿
价格：免费
属性：5 页
大小：43.13KB
格式：DOCX
时间：2024-07-26
