模拟实验报告（精选17篇）
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模拟实验报告（精选 17 篇）
模 告 篇拟实验报 1
经过为期五天的创业之星公司运营模拟，让我对生产型企业的运营流程有了一个大致
的认知。而运营好一个公司的必要条件之一，就是必须要有一个良好的管理团队，而我有
幸在一个优秀的团队之中。
我所在的小组为第八组，我的身份是总经理，确定公司总的发展方向并进行经营决
策。费菲作为财务总监，负责对公司财务记录、分析和控制，避免不合理的支出出现。俞
培卿是营销总监，负责开拓市场、每个市场的产品投放种类和数量。刘卫是生产总监，负
责产品分析和生产。吴芳芳是技术总监，负责产品研发，同时辅助其他方面的工作。梅一
洲是人力资源管理总监，负责工人与销售人员的雇佣，同时辅助决策产品投放市场的数
量。虽然有这些具体分工，不过实际参与时，还是鼓励每一个人参与讨论，为决策提供建
议。因为团队本身比较小，工作量也不大，不需要太过细致严格的分工，所以以上是大致
分工。
我们组有明晰的经营流程，这是在第一次做玩具市场之后形成的经营流程，而我们在
做手机市场时付诸实践。以第一季度为例，我们的经营流程大致如下：第一，我们通过产
品报价确定市场需要哪些产品类型以及本季度对不同产品类型的需求数量。第二，确定本
季度研发的产品种类，并结合现存的现金确定生产数量。第三，考虑到长期发展，确定租
用厂房的大小以及生产设备的优劣。第四，进行产品研发、原材料的采购、招聘生产和销
售人员，并将产品投产。结合所处阶段，还要考虑其他问题，例如在资金充裕的情况下尽
可能早的进行资质认证和市场开发，防止到后期因为资质不足无法进行商品销售或者市场
太过狭窄过度竞争导致销量大幅降低。以上一到四点就是主要的经营流程，每个季度都大
致按此流程进行，适时地进行调整，尽可能让资金价值发挥到最大。
再谈谈模拟经营过程中的心得体会。在经营策略中，在做到尽可能考虑周到的同时，
还要善于发现别人不大可能发现的商机。例如第一季度的手机市场，由于需求量较小而且
由于使用较高档材料的商务型、科技型、时尚型手机需要研发周期，因此大多数公司都在
集中生产实用型手机，而市场需求远远低于 9个组的供给量，因此实用型手机的竞争会非
常激烈。所以我们改变策略，由于使用低档材料进行研发不需要研发周期，因此我们选择
研发低档材料的时尚型、商务型手机抢占这部分市场。抢占这部分市场的同时，我们也参
与了实用型手机的竞争，另一方面我们也对需要研发周期的使用高档材料的时尚型、商务
型、科技型手机进行研发，用来抢占后期市场份额，同时开发新市场，以相同的方式用低
档材料做的时尚型、商务型手机去占领新市场，由于低廉的成本和较高的售价以及极少的
竞争者，为经营初期积累了大量资金，为后期发展奠定了良好的基础。由此可见，在经营
过程中，必须要让自己经营的企业有一定的竞争优势，也许产品功能很强，但如果不能对
准适用人群，较高的售价会丧失订单，高昂的变动成本也会让公司资金周转困难。所以，
分析市场、填补市场空缺很重要，这一阶段正是凭借暂时的垄断地位获得高额利润，完成
初期资本积累，奠定发展的基础。
在模拟期间我也发现了软件本身设计方面的不足，例如，在做电脑市场的时候，我发
现从低档到高档的生产设备产能分别是50、80、100，设备升级只会提高成品率不会提高
产能。而从低档设备到高档设备所需工人人数分别是4、2、1人，工人有三个级别，普
通、中级、高级技工的产量分别是40、60、100。这样最低档设备用一个普通工人便能基
本满足产能，设定最大工人数为 4人实属多余，因此我认为这是软件的一个设定缺陷，需
要改进。
通过本次经营模拟，学到很多。每一个重要的决策都会影响到企业生存，经营公司的
每一步都要小心谨慎。书本上学到的知识运用到实际中也会很有成就感，也让我认识到专
业知识的重要性。
模 告 篇拟实验报 2
这次实习虽然只有短短的三个星期，但对我的意义非凡，因为这是我走向社会前在学
校的最后一次实习，我十分珍惜，同时也有不同于以往的感触。
经过这些天的实习，使我对会计工作有了进一步的认识，在取得实效的同时，我也在
实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算
结果出错，引起不必要的麻烦；在编制分录方面还不够熟练，今后还得加强练习。总而言
之，这次的会计实习让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也
为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。同时，期货模拟交易的实习，再次使我们所学的
有关证券交易的指标得到巩固，也使什么的知识得到验证。
通过这次的实习，不但检验了我所学知识的理解掌握运用程度，而且给我敲想了警
钟，就是扎实自己文化底子，只有这样才能经得住社会发展的考验，才在社会大潮中找到
自己的立足之地。也只有牢固的掌握了学校所学的知识才能理论联系实践，才能真正的有
所作为，有所建树。
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1 、 实验目的
通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结
合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们
掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。
2 、实训内容
本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模
拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整
个产品销售营销活动展开。
3 、 实训过程
本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市
场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中
高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开
始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、
商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。
在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在
产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达
到了 0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市
场开拓的方法使自己的可销售数量达到了 13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，
我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二
次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，
我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流
量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。
第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求
量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了
220 万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了
三十万提升品牌知名度到 0.59 以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价 92.5 以后就
去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知
道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才
能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市
场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售
要求，区域定价 92.5 也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市
场开拓，可销售数量达到了 37500 件，到这一年年底我卖出了自己的生产的 40000 件产品
中的 36000 件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的
一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八
十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到
第二名，但是我相信在未来几年里，我的公司将达到一个前所未有的销售高峰和盈利高
潮。
到第三年一开始我开拓了东北市场，投入35 万广告费是品牌知名度到达可以销售高
档产品，通过促销活动和市场开拓，可销售数量达到26500 件，东北市场区域订价我定的
高一些 96.5。而华北市场可销售数量达到了 47500 件。通过商场渠道和销售渠道的合作，
我卖出了 70000 来件高档产品，盈利大约在200 万左右，到年底结算的时候我的现金数量
达到了七百九十五万，马上就可以回收成本开始盈利了，综合市场排名回到了本组第一。
第四年，由于我的竞争对手发现高档产品的高利润，开始投入研发高档品，华北市场
面临巨大竞争，我又开拓了华南和西北两个市场，同样通过打广告提高品牌知名度，通过
促销活动和市场开拓，提高可销售数量，区域定价方面我西北定的 100，华南定的 95.5。
这样一来，其他区域的销售额和利润起来了，华北的竞争压力对公司造成的影响。
模 告 篇拟实验报 4
实验剧本：张老板如何与ka 打交道实验周期：4？季度实验时间：第 11 周至第13 周
小组名称：第六小组，练习：004
小组成员、学号及分工：
1、李想20xx5124040？KA 卖场管理人员
2、郭柯 20xx5124038？KA 卖场采购人员
标签： #实验报告
摘要：
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作者：Jazy
分类：实用范文
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时间：2024-07-10
