国际商务谈判模拟实验报告范文（精选4篇）

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国际商务谈判模拟实验报告范文（精选 4篇）

国商判模告范文篇际务谈拟实验报 1

　　在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位

和举足轻重的作用。国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决

于管理者的谈判技巧。

　　商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商

务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼

　了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我

们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的

团队精神和组织协调能力。这是非常难得可贵的。

　　本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服

装销售企业。对方于 20xx 年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

　　对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关

代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。本次的谈

判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装

产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

　　在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该

公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而

稳健，特别是进入 90 年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。因此判断在与这

样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

　　其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销

售协议。为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具

体如下：

　　（1）品降价幅度不超货过 100 元每件

　　（2）运可由我方承担费

　　（3）于季商品的退我方有要求一定比例的对过还权赔偿

　　明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈

判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。以避免在

谈判时出现议题交叉的混乱现象，方便我方在谈判时思路清晰、方向正确，避免在不必要

的细节性问题上讨论太长时间。

　　为了配合默契，在谈判场上协调一致，我方内部进行了多次交流，交流了彼此掌握的

信息，补充和修改了目标实施的细节环节，共同商讨了谈判切磋时可能遇到的问题和摩擦

的应对措施，在思想上达成高度一致。

　　谈判开始后，先由双方的项目总负责人介绍了一下各自公司的大体情况，然后就由我

们市场部来针对本次谈判的重点方面进行磋商。首先就降价幅度的问题，双方因意见不统

一而一时争执不下，随后就运费和退还问题交换了一下意见，因考虑到两家公司未来的合

作前景，本着互利共赢、友好合作的谈判理念，双方各退一步，将价格降幅确定为每件 80

元。随后我到了运船期的，双方大体商了一下，得十二月船期们讨论货问题讨觉选择较为

稳妥。随后双方技术和法律代表就合

　　同具体条款事宜进行了详尽的谈判，最终确定合同中的细则条款。此次谈判终于在一

片祥和声中圆满落幕了。

　　本次谈判进行得相当顺利，超乎我的预期，当然，这也与我们事先充分的准备工作离

不开。我将我们本次谈判的出彩之处归纳为：资料信息准备齐全、团队成员配合协调、谈

判策略运用灵活这三点。

　　首先我们收集的都是市场上最新资料和信息，同时参照同行业的其他有关代理加盟的

商业模板，仔细分析学习了许多典型案例，在各方面综合考虑之后才决定了谈判的内容并

建立了谈判的目标，对谈判的顺序作了合理的安排。其次，为了避免在谈判席上出现自相

矛盾和重复问题等情况，我们对团队成员的任务进行了明确的安排。我们配合默契，应对

对方提出的各项问题和要求显得游刃有余。对于我方市场部总监对对方企业提出的要求，

我方其他人员换积极给予补充说明，以表明我方坚定的立场，同时也让对方企业了解到我

方提出价格的合理性以及我方为让此次谈判获得成功而做出的不懈努力。最后，对方企业

终于被我们的诚意所打动，同意以每件减价80 元，运我方承担，季品以费过产 70%价格退

还我方的条件达成协议，基本达到了我们此次谈判的目的。

　　对于此次谈判，我方和对方都有所收获，但我们的表现还是有许多不足之处的，显得

不够专业。我方的跨部门合作显得不够积极，在对一个问题僵持不下的时候，同一个团队

的其他成员没有很好的提供帮助给予协调，若在正式场合很容易使自己一方陷入被动的尴

尬局面。

　　本次模拟商务谈判虽然为期短暂，但通过本次实验让我学习到许多平时书本上学习不

“ ”到的谈判技巧，从而不仅仅是纸上谈兵，而是脱离书本，将理论应用到实际中来。从实

践上看，商务谈判是一门注重实践，讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。它既有其

规律性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实力与智慧的较量，是学识和口才的较量。

所以，学会商务谈判不单是学会在市场经济规则中如何与人相处、与人竞争，还可以学会

在与人相处和竞争中如何去驾驭的自己的理智与感情。从这个意义上来看，商务谈判确实

是每个人应该去学习，去研究的一门学科。

　　在本次实验中，我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这

次实验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应该目光敏锐，反应迅速，思维敏捷，更

要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一致，达成目标。一次谈判的成功不仅仅是需

“要一个人的努力，更需要调动起团队的积极性，使成员们相互配合。俗话说众人拾柴火

”焰高，相信在大家的共同努力之下，定能步步为营地为我方争取最大利益。

国商判模告范文篇际务谈拟实验报 2

　　 1 绪论

　　 “ ”中国自古就有财富来回滚，全凭嘴上功的说法，当今社会随着经济的快速发展和经

济一体化的进程不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。

在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特别的，国际商

务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何

通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。

　　本学期我们开设了国际商务谈判这门课程，为了更好地了解国际商务谈判的基本内

容，制定完善的国际商务谈判方案，熟悉谈判整个流程及了解谈判前应作好的各项准备工

作，同时深刻理解、体会、消化巩固课堂所学的知识，使国际商务谈判这门课程的实际价

值得以体现，我们进行了一次模拟谈判实验。这次实验着实使我们学到了不少知识。

　　 2 实验内容

　　 2.1 谈判背景

　　我方所属的E时代股份有限公司建立于 20xx 年，位于连云港市通灌南路，是一家电

子产品进出口电公司。以进口电视机为主，现与国内的多个地区建立了贸易关系并取得了

良好的商业信誉，并且有较为稳固、贸易额较大的国内市场，如：上海、广州、深圳、北

京等。公司秉承"顾客，锐意进取，共同发展，实现共赢"的经营理念，坚持"客户第一"的

原则为广大客户提供优质的服务。

　　我们的谈判对手是日本索尼公司，创立于 1946 年5月，擅长公关手腕的盛田昭夫与

拥有技术研发背景的井深大共同创办，目前的经营团队由媒体娱乐出身的霍华德·斯金格

与拥有技术研发资历的中钵良治共同领导。

　　由于临近年末，婚庆、节假日较多，国内市场需求将增加，E时代股份有限公司决定

采购 40、46、55 寸液晶电视，并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性

价比较高的电视。日本索尼公司闻讯立即邀请 E时代公司到日本参观并与之进行谈判，并

提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。

　　此次探谈判，中日双方公司将就产品的价格、数量、质量、运输和支付问题做一个商

定。

　　 2.2 谈判准备阶段

　　我在公司里担任的是财务总监一职，在此次的谈判中，我将负责费用计算与支出，提

供相关财务数据及贸易方式与货款支付方式的确定。

　　在准备阶段，我首先查阅了各种支付方式的相关费用。目前国际上主要的支付方式有

三种，即汇付、托收和信用证，其中又属信用证最为常见。信用证属银行信用，相对于其

他两种方式来说比较安全，但缺点是对单据要求比较严格，并且银行费用较高，更占用买

方资金。在汇付中比较常用的是电汇，电汇的优点是方便、快捷、灵活速度快，卖方能很

快得到钱，缺点是安全性比起信用证差点，费用高，一般是SWIFT 之间的流动。就托收而

言，其优点是买方在资金上比较便利，但托收属商业信用，卖方收汇安全性差。由于我公

司和索尼公司是第一次合作，还没有建立良好的合作经验，为保险起见，我方将提议使用

信用证付款方式。

　　有关价格术语方面的内容，由于我公司成立时间不长，特别是在进出口贸易方面，经

验还不够丰富，对租船订舱，海上保险等方面的业务不够熟悉，因此我方希望使用CIF 价

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标签： #商务 #范文 #实验报告

摘要：

国际商务谈判模拟实验报告范文（精选4篇）国商判模告范文篇际务谈拟实验报1　　在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。　　商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼　了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。这是非常难得可贵...

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