市场营销策划方案（通用30篇）
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2024-07-25
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市场营销策划方案（通用 30 篇）
市 策划方案 篇场营销 1
活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的
服务节约话费活动主要对象:XX 级新生
活动口号:省钱,如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长
点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，
就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大
的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX 年，中国整个电信市场用户
增长的全景图中，夷陵通净增加了 2300 万户，总用户达到 3500 万，远远高出人们的预
测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期
就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通
用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了
竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分
析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户
都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于
没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生
群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚
的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，
两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存
在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据
较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:
1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话可以建造三大的局域网
3为吸引学生使用,电信是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享
受几个月的免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力
强,能吃苦
小灵通的优势:1 射比遥控器 低辐 还
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准
比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率值为
10 毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25 毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机 于休眠状 不 射功率，也就是 此 小灵通手机没有时处 态 发 说 时辐
射，只有在 生呼叫从休眠状 到呼叫状 的 理 才 行交互式的 射。小灵通手机的发 态 态 处时进 发
发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25 微瓦/平方厘米的电
磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话
费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨 ip 电话，让用户在市内随时随地享用便
宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身
娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达 64k/32k 的数
据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况 1市场潜力
XX 级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以
后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2实际需求
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很
“ ”大。用户对通信的 移动性 有需求，这就意味着他可能会成为
“ ”夷陵通服务的顾客。 移动性 是夷陵通区别于固定电话的优势所在。在三峡大学，几
乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是
夷陵通的潜在用户。
3竞争对手的情况
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g 楼等地方经常没有信号,很不方便.移动
的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由
家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约 25-200 元不等，人均月话费约
50 元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的 arpu 值(每月平均每用户收
益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4具体的使用情况
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip 长途,也可用201 电话
卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生使用.
小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多
宣传方法:1 电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封
录取通知书中附上宣传单
注:宣传单内容包括 a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)
b小灵通本身的优势(话费低辐射低)
更多的要从家长的角度写
2新生入学时 a在学校迎新的校车上帖广告
b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至
少一名(了解真实的销售情况)
2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、
周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服
务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性
问题。
3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校
里的各种消息,为后期的市场进一步打
基础.从而使这次活动更好的开展.
学生工资:从电信的销售中提成
具体分配-----能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a外联人员-----从净利润中提 25%
b宣传人员------从净利润中提 15%
c现场工作的同学-----净利润中提 25%
d活动主管人员-----35%
市 策划方案 篇场营销 2
―――一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送
摘要：
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市场营销策划方案（通用30篇）市策划方案篇场营销1 活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:XX级新生 活动口号:省钱,如此容易! 活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成...
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