公司业务员转正工作总结（精选3篇）

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公司业务员转正工作总结（精选 3篇）

公司正工作篇业务员转总结 1

　　实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段

落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都

源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实

习仅止于此，那就太狭隘了。

　　我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说

起。在此次实习中，我感悟颇多：

　　 (1)坚持学以致用

　　我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

　　外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过 TMT 模拟

实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实

际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我

在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间

里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运

用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

　　 (2)加强英语及专业知识的学习

　　对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、

谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的

顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

　　 (3)要有坚持不懈的精神

　　作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般

都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会

产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

　　再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学

很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争

取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不

“ ”顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百

川。

　　 “ ”我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪作祟，真的

有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一

……个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远

离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应

新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

　　 (4)要虚心学习，不耻下问

　　在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我

们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第

一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。

　　 (5)要确立明确的目标，并端正自己的态度

　　平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否

胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识

也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看

别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这

样我们才能把事情做好。

　　通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方

向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的 TMT 模拟实习中，我每次填单

“ ”总是填不完整，抱着反正不是真正的贸易，做错也没关系的态度，时常不认真对待单

据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

　　经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实

习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会

得心应手，应对自如。

　　在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事

人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了

问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该

多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量。

公司正工作篇业务员转总结 2

　　为推进化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照相关文件精神要求，特制定化肥经营

三年发展规划。

　　一、背景概述

　　一年来，我单位根据一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我

单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农

村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运

行。

　　当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整

体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技

术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营

新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥

营销工作紧迫而必要。

　　二、工作目标

　　总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营

作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。

　　注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常

化、规范化和制度化。

　　具体目标：20xx 年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和

深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划

营销网络，作出近期和远期发展目标。20xx 年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点

经营，有针对性地开展相关业务工作，预计选择 9个大的乡镇设置9个经销点，力争化肥

市场全县占有率达到10%(约氮磷肥100 吨、复合肥 500 吨)。20xx 年是全面开展化肥经营

工作之年，在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全

县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%(氮磷肥200

吨、复合肥 1000 吨)。

　　三、实施步骤

　　 “ ”　　搞好化肥经营工作，要从真心服务三农出发，不断开拓营销市场。一是宣传和培

训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意

识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、

印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产

品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强

对广大农民宣传的同时，利用

　　农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者

清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。

在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场

的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农

业专业技术合作社。社员以农民为主(约占 70%)，以经销商为辅(约占 30%)，由我单位负

责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。

　　四、保障措施

　　 (一)加强组织领导

　　化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对

相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排

办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化

肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。

　　 (二)加强市场监管

　　产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环

节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。

　　 (三)健全制度

　　健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下 5项

制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制

度，五是质量反馈制度。

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公司业务员转正工作总结（精选3篇）公司正工作篇业务员转总结1　　实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。　　我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇（　　(1)坚持学以致用　　我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。　　外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然...

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