保险公司内勤转正工作总结（通用32篇）

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保险公司内勤转正工作总结（通用 32 篇）

保公司内勤正工作篇险转总结 1

　　 20xx 年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地!同时也中国人

寿发展历史上重要的一年，营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落

实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，

以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，

取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部 20xx 年的工作情况

和20xx 年的工作计划汇报如下：

　　一、20xx 年的经营成果和工作总结

　　截至 11 月30 日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保

费收入 x万元，其中期交保费 x万元，趸交保费 x元，意外险保费 x万元,提前两个月完成

市公司下达的意外险指标;区部至 11 月有代理人营销 x人，其中持证人数 x人，持证率%;

各级主管 xx 人，其中部经理 x人，分部经理 x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。

　　回顾 20xx 年走过的历程，凝聚着 xx 区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶

段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采

取了以下具体工作措施：

　　 (一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。

　　总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方

面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx 区部上

下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开

拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，

“ ” “ ”转变区部各方面人员的观念，变要我发展为我要发展。

　　对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险

市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，

不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之

地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为 xx 区部从根本上增强了凝聚力，

区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。

　　 (二)针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情

况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。

　　 “ ”从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了人人达标，争做明星的竞赛方

案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全

年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效

性。全年基本上可以分为三个阶段：

　　 “”第一阶段：年初趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司趸交推动方案，推出区

“ ”部金鸡报喜趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。

　　第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春节期间

“ ” “ ”的正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛新春推动方案、阳春三月换新装期交业务推动方

“ ” “ ”案、雄鹰行动期交业务推动方案、激情初夏之六月风暴业务推动方案等一系列有针对

“性的推动方案，有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出火红

” “ ”七月，淘金行动业绩、增员推动方案和八月感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁推动方案，

“ ” “倡导人人举绩，为新职场做贡献，区部还借机提出了天天拜访，周周举绩，月月增

”员，年年进步的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。

　　第三阶段：九月份至年底，区部利用 x培训的有利时机，全面调动团队士气，提升销

售技能，开展多层次对抗赛，冲刺年终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织了

200 余名伙伴参加 xx 公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能

的提升。

　　区部借势而行，在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪，在配合市公司开

“” “展并炒作区部对抗赛的同时，积极开展区部内部的对抗竞争，先后发动了狮王争

” “ ” “ ” “霸、五虎争霸、精英擂台等竞赛活动，区部推出的九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂

” “ ” “ ”林、金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风、众志成城，决胜深秋十一月期交业务竞赛

“方案以及决胜XX ”大冲刺十二月期交业务竞赛方案，都有效地提升了团队士气和工作积

极性，为全年冲刺作了有益的拉动。

　　 (三)针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和

内勤工作人员都认清方向，各司其职。

　　 1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。

　　区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，与全体主

管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增强了全体主管带领团队冲刺全年

工作目标的信心;在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月

工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪

团队目标的达成情况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况，激

“ ”励各级主管打铁还需自身硬，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方

法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。

　　 2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。

　　区部从 20xx “ ”年组建精英俱乐部以来，标准逐年提升，入会人数逐年增加，至 20xx

年已有区部精英俱乐部会员 36 人，入选市公司精英俱乐部的有 3人，加入美国百万圆桌

协会(mdrt)1 人。为了进一步促进精英队伍的成长，区部在年初重新制定了《精英俱乐部

章程》，对 20xx 年俱乐部入围标准再次上调，为精英业务员提供更多优惠政策，有效地

促进了团队争作优秀，努力加入俱乐部的热情。区部在搬入新职场后，专门为精英俱乐部

“ ”制作了光荣榜，增强精英荣誉感，号召大家向精英学习，向精英致敬，区部内形成了的

良好风气。为了加快精英成长，区部定期举办精英俱乐部例会，进行各种培训和目标追

踪。

　　特别是十月份以来，区部组建了60 “ ”人的精英突击队进行分组对抗，每周日上午进

行半天培训，邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课，或提供外界交流

机会、客户沟通机会。这些举措有力地提升了精英伙伴的水平，从观念、态度、技巧和习

惯几个方面受益匪浅。至 11 月底，区部已有大批伙伴达到或接近业务 20xx 年精英俱乐部

入围标准，绩优人员的基础越来越牢固。

　　 3、针对区部工作人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务

工作。

　　为了充分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员的作用，我区部在部门架构调整和人

员岗位分工方面进行了大量有益的探索和实践，取得了明显成效。特别是乔迁新职场后，

“ ” “ ”区部专门设置了销售支持办和人力支持办，重新进行人员分工和配比，设置专人负责

人力支持管理方面的工作，专人负责销售支持方面的工作，保证了各项工作的明确性和条

理化。

　　区部还充分发挥组训讲师的特点，分派组训协助各个团队或网点的发展，使每个部门

网点都有专人辅导;与此同时，区部对一些专项工作分别派组训负责，保证工作的全面深

“ ”“ ”“ ”“ ”“入开展，如精英俱乐部产品说明会基本法考核预警代理人资格考试职场布

”“ ”“ ”置新人培训新人学校等工作，都按照组训讲师的特长明确分配，专项负责的组训讲

师对工作负责到底，有效地调动了相关人员的主观能动性，为工作的持续深入开展奠定了

基础。区部每日召开组训、讲师夕会，及时传达最新资讯，研讨工作方法，商议各类问

题，互相交流学习，保证了工作的顺利开展和执行力的提升，同时提升了组训讲师的工作

能力和协调互助，取得明显的效果。

　　 (四)一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品说明会，提高规模

保费，保证目标达成。

　　 1、认真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，保证团队素质的稳步

提升，实现稳定发展。

　　抓好基础工作，立足长远发展，是十三区部长期以来始终坚持的方向，在 20xx 年，

区部的基础管理工作又上了新的台阶。区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设

等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队

素质不断提升，队伍稳定性不断增强。

　　在早会经营方面，区部始终高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年

来经营成果显著。特别是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调整为天天早会，

由于有多年来坚实的团队管理基础，此举不仅在各团队得以顺利实施，而且受到大多数主

管和营销伙伴的欢迎。

　　很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，学到的知识更多了，非常

有利于展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出区部长期以来基础管理

的扎实和高度的执行力。

　　为了做好出勤管理，区部在年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人

“ ”提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确要工号就要上班工作的硬道

理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行，加上有效

的监督机制，使我区部出勤率始终在70%以上，有力地推动了各项工作的落实。

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保险公司内勤转正工作总结（通用32篇）保公司内勤正工作篇险转总结1　　20xx年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地!同时也中国人寿发展历史上重要的一年，营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部20xx年的工作情况和20xx年的工作计划汇报如下：　　一、20xx年的经营成果和工作总结　　截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，...

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