公司销售2023下半年工作计划书（精选7篇）
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2024-07-25
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公司销售 2023 下半年工作计划书（精选 7篇）
公司 售销2023 下半年工作 划 篇计 书 1
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因 20__年下半
年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜
的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团
队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完
善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。
按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，
不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝
聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到
的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也
有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的
职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答
案，有了答案才有目 ，有目 才会影响行 ，行 决某某果， 果决定 。标 标 动 动 结 业绩
二、销售计划的流程管理
销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个
业务人员的责权利和 kpi 考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而计划执
行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将计划转化为行动和任务的过程，
因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度
保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行
绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要
建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到
总结和改进。
为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加
强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加
强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价
格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的
回款情况也直接挂钩业务人员的 kpi 考核。
三、销售计划的量化、表格化管理
今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计
划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监
督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速
地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及
时地指导和修正销售计划的执行。
管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执
行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障
措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化
的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻
性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的
科学性，使工作变得轻松有序更有效。
四、合理划分市场，提升工作效率
20__年下半年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业
务员采用每月15 日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老
客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和
控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，
对新客户的开发力度不足，20__年下半年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开
发，合理的利用出差时间。
五、螺纹筋、双向布市场的开拓
新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争
力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制
品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20__年下半年公司是否考虑增加业
务员专项负责此类市场?
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造
效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，
除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情
是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精
力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结
果。"扁平式"管理也只适合于小组织。
公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命
伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能，给
予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完
善化。相信20__年下半年一定能取得非常好的成绩。
公司 售销2023 下半年工作 划 篇计 书 2
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用
的工具便是目前企业经常使用的swot 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在
的机会，通过 swot 分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和
机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了
方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，
寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
“ ”营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲领，是营销工作的方
“ ”向和灵魂 ，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具
体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1. “树立全员营销观念，真正体现 营销生
”活化，生活营销化 。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导
经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合
策略，形成强大的营销合力。4. “ ” “在市场操作层面，体现 两高一差，即要坚持 运作差异
”化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，
我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销
精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是
年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢?1.根据上一
年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销
售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市
场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产
品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品 abc 分
类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量 品产)∶c(低价、
战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，
使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达
成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便
面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策
略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心
竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产
品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 “公里为限，实行 一套价格体
”系，两种返利模式 ，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策
略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路
外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等
一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4. “ ”促销策略，在 高价位、高促销 的基础
“ ” “上，开创性地提出了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现 联
”动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可
以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖
和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求
“ ”新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场 动销 ，以及促
销激活通路、通路激活促销之目的。5. “服务策略，细节决定成败，在 人无我有，人有我
” “优，人优我新，人新我转 的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5s”温情服务承
“ ” “ ”诺，并建立起 贴身式 、 保姆式 的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、
真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个
良好的开端。
摘要：
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公司销售2023下半年工作计划书（精选7篇）公司售销2023下半年工作划篇计书1 一、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20__年下半年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。 按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业...
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