大学生暑期最新实习报告范文（优秀23篇）

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大学生暑期最新实习报告范文（优秀 23 篇）

大学生暑期最新实习报告范文篇 1

一、实习时间：

201x 年 x 月 x 号——201x 年 x 月 x 号

二、实习单位：

一级代理商——xx 有限公司

三、实习地点：

xx 大厦 6 楼

四、职位：

外呼专员

五、实习目的：

我在大学学的全是理论知识，很少在社会上实践，只有亲身

实践才能学以致用。在这里必须得提到的一点，公司所需的人才

与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能很

难达到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是很

深，所以在选学方面会出现一定的差错。

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题——那就是没有

工作经验！公司的根本目的都是以利益为目的的，它不是慈善机

构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的。

我的专业是工商管理，毕业之后不可能一进公司就让你当管

理者，必然是先从基层做起。我学过市场营销，对营销很感兴

趣，而且营销和管理其实是有一定的联系，所以我想先从销售做

起。

六、电话营销实习内容：

1）培训：

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司

里的同事用 pk 来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司

还不错的，这也许就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公

司里的宋主管来给我们培训，这个是工作之前一定要做的。不管

是从事什么工作，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的

产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一

系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不

知道，他一定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。

xx 有限公司是一级代理商，主要是负责通过电话营销来增加

电信 3G 用户，拓展 3G 市场。宋主管给我们讲解了电信的 350易

通卡，950易通卡，1650易通卡和 1000 乐享 3G 卡的资费，并和

做了比较，指出我们卡的优势是什么。并讲解赠送的礼品和参

数，以及如何搭配，价格是多少。

2）上岗：

通过两天的培训，我正式上岗了。戴上耳麦，手拿写满手机

号码的A4 纸，按下了第一个号码，嘟嘟……嘟嘟……电话还没有

接通，我的心跳加快，紧张的心都快跳到嗓子眼儿了。通

了，“您好，这里是给您来电的，请问这个 158 的号码是您本人

在使用吗？”

“我们中国电信 3G 推广部近期正在举办一个 3G 体验活动，

有个优惠活动是要通知到您的，我可以简单给您介绍一下

吗……”就这样，每天 7.5 个小时，全部是在打电话。每当顾客

决定要礼包，我开单的时候是我最开心的时候。但是我们所有员

工开的单，审核部都要再打电话确认一下，只有通过审核，开出

的单才会派送。

但是即使公司快递人员派送出去，顾客收到了我们公司的礼

包，感到不满意，拒签了，这个单就还是失败的。只有顾客签收

了我的单，我开出的单才算成功。

3）收获：

我做了一个月的电话营销，一共打了5600 多个电话，平均每

天打187 个电话。我一个月一共开了 40 个单，平均一天开 1-3 个

单。但是其中只有 12 个单是成功的。我的业绩算不上好，但也算

不上差，只能算一般。

当然，我本人对我的业绩并不感到满意，虽然业绩并不是很

好，但是我还是很开心的，因为我学到了很多东西。

通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之

处，而这些不足之处是我没去做电话营销实习就无法发现的，自

身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与

领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同

学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的

话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

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标签： #实习报告 #大学生 #学生

摘要：

大学生暑期最新实习报告范文（优秀23篇）大学生暑期最新实习报告范文篇1一、实习时间：201x年x月x号——201x年x月x号二、实习单位：一级代理商——xx有限公司三、实习地点：xx大厦6楼四、职位：外呼专员五、实习目的：我在大学学的全是理论知识，很少在社会上实践，只有亲身实践才能学以致用。在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能很难达到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是很深，所以在选学方面会出现一定的差错。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题——那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以利益为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的。我的专业是工商管理，毕业之后不可能一进公司就让你当管理者，必然是先从基层做起。我学过市场营销，对营销很感兴1趣，而且营销和管理其实是有一定的联系，所以我想先从销售做起。六、电话营销实习内容：1）培训：第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这也许就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的宋主管来给我们培训，这个是工作之前一定要做的。不管是从事什么工作，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。xx有限公司是一级代理商，主要是负责通过电话营销来增加电信3G用户，拓展3G市场。宋主管给我们讲解了电信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000乐享3G卡的资费，并和做了比较，指出我们卡的优势是什么。并讲解赠送的礼品和参数，以及如何搭配，价格是多少。2）上岗：通过两天的培训，我正式上岗了。戴上耳麦，手拿写满手机...

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