有关营销工作总结（精选30篇）
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有关营销工作总结（精选 30 篇）
有关营销工作总结 篇 1
证券市场是我国资本市场的重要组成部分,它的发展状况如何
不仅决定着我国国企改革能否顺利进行,而且决定着我国国民经济
能否健康发展。
20xx 年已经过去，回首过去，20xx 是坚持的一年，所有的一
切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、
坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人
都已经搬到路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一
个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，
我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约
见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我
们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦
的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，
实现心中的目标。
随着 3 月份我们搬进庆春路 8 楼，不会在冷了，环境也好很
多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，
那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的
磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成
员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
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自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定
位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始
筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管
理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团
队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放
弃的更多。
在 4 月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出
去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这
样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始
重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最
好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行
长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，
那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后
我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙
支行的银行渠道。
另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，
曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，
年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基
金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完
成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多
数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行
联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流
会，达到了我们的期望目标。
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虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大
家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到
了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以
驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙
支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。
从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了
下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大
幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分
享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读
的技巧和能力，提高自我表达的能力。
通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下
来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的
方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批
人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经
过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头
一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队
中扮演的角色。
周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发
较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排
在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟
通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结
束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候
我们开会到 5 点。
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有关营销工作总结（精选30篇）有关营销工作总结篇1证券市场是我国资本市场的重要组成部分,它的发展状况如何不仅决定着我国国企改革能否顺利进行,而且决定着我国国民经济能否健康发展。20xx年已经过去，回首过去，20xx是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒...
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作者：honghon...
分类：个人总结
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时间：2025-01-23
