业务员提成方案细则（通用3篇）

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业务员提成方案细则（通用 3篇）

提成方案篇业务员细则 1

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创

造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

　　 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　 1.销售纯利润的计算标准

　　 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

　　 (2)个人费用

　　 a)工资、各类补助

　　 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历

者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的 20%

损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货

款差额部分损失由销售人员承担 20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全

额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销

售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担 20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销售额低于 200 万者，不享

受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　 1.传统业务(以电感为主)：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不超过 5%的超额部分利润提

成。

　　 2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等)

　　 5.FPC 等公司抽取佣金的项目：5%

　　 6.说明：

　　 (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款

均可视为上年度回款额。

　　 (2)公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个人的机动，以个人的年度综

合考核成绩为参照进

　　行发放，考核内容如下(满分 100)

　　 a)年度销售额完成情况(满分：50 分)

　　实际完成额

　　得分=――――――――――X50

　　年度销售额

　　 b)回款及时率(满分：10 分)回款截止农历年当月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分(评分原则：去掉

最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　 d)专业知识(满分：15 分)

　　公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值

　　得分=平均值%X15

　　 e)纪律得分(满分：5分)

　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　 f)工作方法，工作思路的培养(满分：10 分)

　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

提成方案篇业务员细则 2

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，

提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整

体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成 3万人以上合同或者连续 3个月(含)以上达成有效业绩(5000 人以上合

同)为三星

　　单月个人达成 2万人以上合同或者连续 2个月(含)以上达成有效业绩(5000 人以上合

同)为二星

　　单月个人达成有效业绩(10000 人以上合同)为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　 2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000 元

　　二星营销员基本工资：4000 元

　　一星营销员基本工资：3000 元

　　无星级营销员基本工资：2500 元

　　连续 2个月(含)无业绩，按其基本工资 80%发放。

　　三、销售提成:

　　三星营销员提成标准：3.0%

　　二星营销员提成标准：2.5%

　　一星营销员提成标准：2.0%

　　四、酬用：业务应费

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受

此待遇。

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标签： #方案 #业务员 #细则

摘要：

业务员提成方案细则（通用3篇）提成方案篇业务员细则1　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。　　一、适用范围及标准　　1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。　　2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。　　二、销售利润的计算　　1.销售纯利润的计算标准　　(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)　　(2)个人费用　　a)工资、各类补助　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费　　c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用　　(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(...

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