公司年度销售工作计划（精选25篇）
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公司年度销售工作计划（精选 25 篇）
公司年度 售工作 划 篇销 计 1
一、市场分析
目前__在深圳空调市场的占有率约为 2.8_左右，但根据行业数据显示近几年一直处
“ ”于 洗牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20__年度的产品
线，公司 20__年度销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有 400 个，到 20__年
下降到 140 个左右，年均淘汰率 32_.到20__ “年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围
”剿 下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60_。20__年度 lg 受到美国指责倾
销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方
面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如_、三菱等品牌在 20__年度受到中国人
民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而__空调在广东市场则呈现出急速增长的
趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据
以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在 20__年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、
每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段
的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强
团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实
际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统
实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对
各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文
化传播和公司 20__年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
前不定 的 行 播。了解各时进传 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟
通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 20__年至 20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活
“动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 __空调健康、
”环保、爱我家 等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系 合 行推广，不但可以统联进扩
“ ”大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进
行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随
、随地 极配合 部 的工作， 极配合店中店、园中园、店中柜的形象建 ，时积业务 门 积 设 (根
据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等
工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标
准。
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一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建
立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司 20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设
计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，
注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
5、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
6、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码 800]，年前已经交过订金
300 元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是 助王 理复印、协 经
真、 、文档 入 、 、 物等传 电话 输 电脑 报销购)。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会学 ，取 短，向习长补
出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂
市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
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一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协
助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工
作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把
可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期
间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同
，不能 掉 等客 交 的各 ，与 等客 保持 常性 系，及 告 等客时丢 该 户办 类业务 该户经 联 时报 该 户
交办业务的进展情况。
3“ ”“ ”、第三季度的 十一 中秋 双节，还有 20__带来的无限商机，给后半年带来一个良
好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业
符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意
向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达
7.5 万元以上。做 名商 与商 开 的同 ，不能 掉 等客 交 的各 ，驰标 标业务 发时丢 该 户办 类业务
与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐
步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，
力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐
和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知
识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
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我用自己的_与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管
的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，__年里我将继续负责河南
地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。__
摘要：
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公司年度销售工作计划（精选25篇）公司年度售工作划篇销计1 一、市场分析 目前__在深圳空调市场的占有率约为2.8_左右，但根据行业数据显示近几年一直处“”于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32_.到20__“年在格力、美的、海尔等一线品牌的围”剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60_。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场...
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作者：文海小编2
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