2024汽车车展销售计划表计划方案（精选3篇）
VIP专免
3.0
2024-07-24
999+
48.69KB
10 页
海报
侵权投诉
2024 汽车车展销售计划表计划方案（精选 3篇）
2024 汽 展 售 划表 划方案 篇车车 销 计 计 1
一、概述
三年前，奥迪全新 q7 正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内 suv 市 上场 发
力，首先要抢占的就是豪华 suv 市 。奥迪场q7 凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多
消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪 q7 这款大型 suv 将推出 201x 新款，新 将配 新车 备
的led 照明灯和人机界面的设计。
奥迪从去年起已 在各大国 展上展示经 际车 q7。 是奥迪的第一款运 型多功能 ，将这 动 车
运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华 suv 市 立新 准。场设 标
由于这是被定位为四轮驱动的 suv，身为车坛 quattro 四 先 的奥迪，自然轮传动 驱 马
虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。
几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评
价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现 q7 从冰地到沙漠无所
不"行"的能力。
30 余项外观内饰改进
新奥迪 q7 有容乃大的胸怀气度，让新奥迪 q7 即使置身在机场停车场的车阵中，依然
有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪 q7 更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被
led 勾勒出的日间行车灯是新 q7 外观的亮点。尾灯和转向灯同样采用了 led 的 条造型。线
后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。
第三代 mmi 多媒体交互系 是新奥迪统q7 豪 配置的又华[1]一亮点，首次装 的备3d 立体
导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为
国内 距最 的轴 长 suv，新奥迪 q7 以3002mm 轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不
过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪 q7 还提供了第三排坐
椅的选装装备，全新设计的"轻松进入"功能使乘 出更加便捷。员进
tdi 发动机首次登场
新奥迪 q7 此次在国内首次 布了柴油 力版。 款奥迪发 动 这 3.0ltdi 发动机使用 vtg 可变
截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表
现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪 q7 在不同速度下均能表 出 大的提速能力。由静现强
止加速到 100km/h 仅需 8.5s，而 合油耗综 仅为9.1l/100km。
二、营销现状
奥迪 q7，20xx 年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在 20xx 年开发
的 的首款历suv 用 ，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市 。 款全尺寸豪 运 型多车 场 这 华 动
功能汽 ，是 大众汽车继车e平台上开发出途拉格、卡宴(e 平台由大众和保时捷共同开发，
卡宴属于保 捷品牌时)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。
这款奥迪的首款 suv，长5085 毫米，宽 1984 毫米，高 1697 毫米，轴距为 3002 毫
米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的fsiquattro，排量分 是别4.2 升和3.6 升。另
外在欧洲市场上奥迪 q7 另有一款柴油 机。发动
推出以来，在欧洲市 的表 一枝独秀，但在美国市 上却是差 人意。 确 和德场 现 场 强这 实
国大众当初的 料大相径庭。当初奥迪预q7 的市 售 划是，一半的 量量是美国市场销 计 销
场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的 30%。
奥迪 售和市 管瑞 夫销 场总 尔 .威勒承认，奥迪 q7 之所以在美国的市场销售没有达到预
定目 ，是因 其本身的品牌形象，同勒克 斯或宝 相比，缺乏广泛的 同。标 为 萨马认
奥迪 q7 奥迪从去年起已 在各大国 展上展示经 际车 q7。 是奥迪的第一款运 型多功这 动
能 ，将运 性、功能性、高科技和豪 品 融 一体， 豪车 动 华 质 为 为 华 suv 市 立新 准。由场设 标
于这是被定位为四轮驱动的 suv，身为车坛 quattro 四 先 的奥迪，自然 虎不轮传动 驱 马
得，从外形 到 功能都下足功力。设计 实际
在前四个月里，奥迪 a6 的 量增 了销 长 42%，达到 79400 辆，保持全球c级高档轿车市
场的地位。奥迪 a3 共售出 85900 辆，增长了 19%，仍是全球增 率的 型。奥迪第一款长 车
suv---奥迪 q7 的 量格外引人注目，在上市之前，奥迪销q7 的 数就已超 了订单 过15000
张。从 3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300 辆奥迪 q7，q7 的 售出销
现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪 q7 将于今年年中分 登别
陆美国和中国市场。
今年夏天奥迪 q7 美国市 的 售 式上，奥迪副 裁，美国市 行 理 翰场 销 仪 总 场执经约.德纳
森向外界表示，奥迪 q7 主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着
可观的市场份额。在德国市场上，这款 7座的奥迪 suv，起始售价为48，900 欧元，在美
国市 上，其起始售价是场40，000 美元，折合欧元的价格仅为31，000 欧元。即使这
样，q7 美国市 的 售也没有象大众当初的 一 ，表 出 有的 火。场 销 预测 样 现 应 红 q7 这种美国
市 表 冷淡的状况，也再次体 美国汽 市 当前 大型豪场 现 现 车 场 对华suv 的需求 状，燃油的现
价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。
虽然美国的市场表现冷淡，但总体的 q7 销售却为奥迪带来了较好的利润，因为q7 的
在大众的欧洲本土市 上， 售表 却非常火爆。美元 的疲 率，使奥迪回避了因场销现 币值 软汇
此可能 来的 失。带 损
三、swot 问题分析
奥迪作 世界知名的豪 品牌，随着中国的国 的打开，都 的 入中国市为 华轿车门 纷纷 进
场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪
汽车在中国营销的差异。
中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些
汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。
对手--三者的 swot 分析
swot 分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)， 争劣竞势
(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客 的分析奥迪、宝 及奔 的外观 马 驰
部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。
优势：
奥迪，第一个在中国 本土化生 的汽 企 ，有先入的 。母公司是大名鼎鼎实现 产车业 优势
的大众公司， 了奥迪 的后盾。 有国内 模的服 网 ，段，在中国有给 坚实拥 规 轿车务 络 现阶
着"官车"的形象，是它作 豪 的官方为 华车 "证明"。据悉，奥迪新款 q7 的 化比 小，主变 较
要是大尺寸的运 型保 杠，使 款 与奔动险这 车 驰m级和宝马x5 成为的竞争对手。新款奥迪
q7 采用全新的 led 照明尾灯，另外奥迪也将会选配 led 转向灯和日间行驶灯为新款奥迪 q7
搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。
在内部方面，201x 款奥迪 q7 采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导
航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如
说："我饿了"，汽 将指向附近的餐。另外，奥迪车厅q7 拥有非常好的车辆安全性，包括
美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公路安全(iihs 的)保险学会奖。
劣势：
奥迪，因 期以为长 "官车"自居，随着中国的 展，在目前私人成 主流的情经济发购车 为
况下，"官车"的形象成的阻碍。品牌 知度不如奔 、宝 ，往往中国的消者为认 驰 马 费 "误认
为"不是豪 。本土化 品的更新 代 ，无法 足中国的主流市 的需求，到目前华轿车产 换 迟缓 满 场
只有a6 和a6l 应对中高端主流市场。奥迪 q7 定价比价高适合的人群比 一。较单
机会：
中国的轿车市场是世界上的。
中国加入wto，非常有利于各大汽 品牌入 中国 个大市 ，随着中国的车驻这 场 gdp 不断
的攀升，社会的消 水平也随之提高， 汽 的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人费对车
对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。
奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝
马出现了负面的社会影响，如"哈尔滨宝马撞人案"、"义乌*代表 宝 酒后 警驾 马 袭"等，不
幸染上是"道德败坏"的部分人的奢。奥迪在社会公关上 得了机会。宝 ，在中国华轿车 获 马
拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威
胁：
20xx 年9月1日，中国政府 整了汽 消 税，调 车 费 3.0 以上至 4.0 升(含4.0 升)的乘用
车由 15%上至调25%，4.0 升以上的乘用车由 20%上至调40%，欲年初 起的给兴suv 市重场
。宝 豪压马 华 7系和 suvx5，奔 的驰e级都受影响。
奥迪由于更新 代 ，宝 和奔 都已 推出新 型 付奥迪换 迟缓 马驰经 车 对a6 及a6l，必打破势
奥迪的独占、遥遥的 。更多的豪 品牌 中国市 ，像日系的鳌头 优势 华轿车 进军场*、雷克萨
斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。
摘要：
展开>>
收起<<
2024汽车车展销售计划表计划方案（精选3篇）2024汽展售划表划方案篇车车销计计1 一、概述 三年前，奥迪全新q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内suv市上场发力，首先要抢占的就是豪华suv市。奥迪场q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪q7这款大型suv将推出201x新款，新将配新车备的led照明灯和人机界面的设计。 奥迪从去年起已在各大国展上展示经际车q7。是奥迪的第一款运型多功能，将这动车运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市立新准。场设标 由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四先的奥迪，自然轮传...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
