2023年公司产品销售工作计划（精选30篇）
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2023 年公司产品销售工作计划（精选 30 篇）
2023 年公司 品 售工作 划 篇产 销 计 1
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客
户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大
”不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户 的策略，制定详营销
计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、
组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的
客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区
内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现
金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，
提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、
中间业务发展提供重要来源。20__ “ ”年在去年开展中小企业 弘业结算 主题营销活动基础
上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增
长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值
产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷
户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20__年
要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长 272430 户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，
通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销
攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000
名、进出口前7334 ”强 等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点
攻关。
(二)“ ”加强服务渠道管理，深入开展 结算优质服务年 活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利
用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服
务。
要建设好三个渠道：
“一是要按照 行要求 二 分公司 算与 金管理部 至少配置总级结 现 门 3名客户经理;每个对
公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备 1名客户经理，客户资源比
”较丰富的网点应适当增配， 构建起高素质的营销团队。
二是加 物理网点的建 。目前，由于 公 算 方式品种多 ，公司管理模式的强 设 对 结 业务 样
差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改
造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业
务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程
等进行指导。
“三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续 跑
” “ ”马圈地 扩大市场占比的同时，还要 精耕细作 ，拓展有层次的目标客户。各行部应充分
重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户
市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台
账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产
“ ”品推荐给客户，提高 动户率 和客户使用率。
“ ”深入开展 结算优质服务年 活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制
度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，
加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升__部门服务质
量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持
系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户
管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成
为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送
分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集
中解决客户关心的问题。
“提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以 财
”智账户 为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金
管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账
户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥
我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织
管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、
激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领
市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全
国自动清算系统等新产品。
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经过 20__年的工作，我对产品售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了
让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身
的实际情况，特做出具体的计划。
第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出
这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的
店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都
须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审
议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，
必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业
务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条 进货总额中的 20% 用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的
权益。
第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良
的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关
人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，
一概 与本公司作直接交易。归
第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
摘要：
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作者：文海小编2
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