红酒销售工作计划范文（通用6篇）
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红酒销售工作计划范文（通用 6 篇）
红酒销售工作计划范文 篇 1
市场分析
消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的
消费族群 80 后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个
性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴
不定。相对来讲，80 后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过
太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称
呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人
处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹
日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相
伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信
广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的 80
后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来
看，中国的消费者是非常理性的。对于所有购买过红酒的人群来
说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是
因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买
红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。
销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特
别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为
竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌
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也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城
市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱
小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨
烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主
要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各
种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结
果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都
知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然
是雷声大雨点小。
市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销
售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档
品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及
用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素
下导致红酒企业面临生死抉择。成本增加，利润下滑已经成为不
争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，
如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方
带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘
潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是
可能的红酒企业如不升级，将有 60%以上的企业走向灭亡。
发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终
端连锁店、超市、酒店,kTv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖
场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与
市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的
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整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免
的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销
售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。
根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，
我个人一直坚持创新才是本质。
工作规划
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方
位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析
里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变
成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例
子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突
破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所
谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面
的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是
第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发
展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再
根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每
月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各
个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业
绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段
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摘要：
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红酒销售工作计划范文（通用6篇）红酒销售工作计划范文篇1市场分析消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求...
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作者：文海小编2
分类：实用范文
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时间：2025-01-23
