外贸销售员工作计划（通用3篇）
VIP专免
外贸销售员工作计划（通用 3 篇）
外贸销售员工作计划 篇 1
一.产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、
超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很
多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与
应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。
但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端
客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、
日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿
里巴巴，。
二.对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和
商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索
引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及
产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞
大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息
是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间
1
商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客
户汇报交期，询问是否仍有询价.
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问
题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解
决问题，
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购
计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些
重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝
福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20xx 销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取
2~3 个大订单，向年销售额 60 万进军。根据自己制定的任务，把
任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断
归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标：60 万。
2.月销售目标：5 万。
① 现有已成交客户 8个，争取明年争取更多的订单，保证成
交量在 10 万以上;②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟
进客户，争取成交量在 10 万以上;③搜索引擎营销，比如
google,bing 等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在 10 万以
上;④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的
详尽文件图片，寻找更多的客户;⑤重点参考之前成功案例分析
有效的营销途径和方式方法。
2
三.明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，
对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及
报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总
结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改
正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司
的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和
问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出
能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。
向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以
给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户
需求，争取“按照客户需要提供定*务”
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问
题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不
能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户
遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人
再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才
能更好的完成任务。
销售工作计划相关文章：
3
摘要：
展开>>
收起<<
外贸销售员工作计划（通用3篇）外贸销售员工作计划篇1一.产品市场分析1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。二.对日后工作的安排1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：实用范文
价格：6贝壳
属性：8 页
大小：42.52KB
格式：DOCX
时间：2025-01-22
